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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

銷售領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)核心要點:策略、技巧與實踐提升(如何賦能銷售領(lǐng)導(dǎo)力成長)

發(fā)布時間:2025-03-04 14:02:48
 
講師:xhongxiao 瀏覽次數(shù):48
 建議如下: 一、參訓(xùn)人員方面: 1.領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)帶頭參與,不僅全員要參與高層領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn),更應(yīng)積極推動企業(yè)各種培訓(xùn)的開展。這不僅是增加個人知識、拓寬個人視野的機會,還是了解下屬、增進交流、發(fā)現(xiàn)問題、融合氛圍的重要時刻。高層領(lǐng)導(dǎo)通過授課或參與培

建議如下:

一、參訓(xùn)人員方面:

1. 領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)帶頭參與,不僅全員要參與高層領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn),更應(yīng)積極推動企業(yè)各種培訓(xùn)的開展。這不僅是增加個人知識、拓寬個人視野的機會,還是了解下屬、增進交流、發(fā)現(xiàn)問題、融合氛圍的重要時刻。高層領(lǐng)導(dǎo)通過授課或參與培訓(xùn),可以發(fā)揮榜樣作用,并將中層領(lǐng)導(dǎo)對下屬員工培訓(xùn)與能力開發(fā)的職責(zé)明確規(guī)定為績效考核指標(biāo)。

2. 中層領(lǐng)導(dǎo)作為平衡業(yè)務(wù)和員工個人發(fā)展需求的關(guān)鍵人物,應(yīng)選擇與自身素質(zhì)、績效管理、團隊管理相關(guān)的課程,提高管理與領(lǐng)導(dǎo)力,并關(guān)注行為的改變。公司可培養(yǎng)部分中層領(lǐng)導(dǎo)參與講課,并進行專業(yè)化的訓(xùn)練,以提供豐富的適用課程。

二、課程設(shè)計方面:

人力資源部在培訓(xùn)工作中應(yīng)主要起管理與指導(dǎo)作用。針對專業(yè)技能的提高,各職能部門應(yīng)發(fā)揮指導(dǎo)和服務(wù)功能,以行業(yè)為主線,解決崗位的共性問題,體現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略,并有目的有計劃地落實,以推動企業(yè)管理的進程。例如,針對工程、房地產(chǎn)行業(yè),利用“項目管理、現(xiàn)場管理”等課程進行理論與操作指導(dǎo),同時組織經(jīng)營者參觀同行業(yè)進行對比分析。公司內(nèi)部資源也可利用,如組織總結(jié)會進行經(jīng)驗交流,或選擇行業(yè)動向、管理方法、技術(shù)應(yīng)用等題目組織集中學(xué)習(xí)。

三、方式方法上:

企業(yè)的培訓(xùn)形式應(yīng)不拘一格,靈活適用。各基層單位可采用部門業(yè)務(wù)研討會、經(jīng)驗分享、項目總結(jié)、技能推廣等內(nèi)部會議等形式,鼓勵員工參與。也可利用公司內(nèi)聯(lián)網(wǎng)開辟業(yè)務(wù)知識研討論壇,讓員工表達(dá)意見和看法。鼓勵參加外出培訓(xùn)的員工將學(xué)習(xí)成果進行歸納整理,面向特定受眾或借助內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、雜志等進行傳播,達(dá)到信息共享的目的。

四、結(jié)果應(yīng)用上:

在培訓(xùn)工作中,要重視激勵作用,將培訓(xùn)與公司的考評制度、激勵制度和福利制度結(jié)合起來??蓪T工參加培訓(xùn)的情況作為績效考評、晉升輪崗的考核指標(biāo),或?qū)⑴嘤?xùn)作為獎勵制度中的一種方式。如為突出員工提供與其職業(yè)生涯相關(guān)的培訓(xùn),或?qū)⑴嘤?xùn)與休假相結(jié)合,利用培訓(xùn)機會延長假期。對于表現(xiàn)突出的經(jīng)理人或員工,可選送至*學(xué)府或培訓(xùn)機構(gòu)進行短期培訓(xùn)。依據(jù)員工個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃及參加培訓(xùn)的情況,適當(dāng)安排在相關(guān)崗位上進行輪崗鍛煉。

二、提升領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的實踐方法

“一頭獅子帶領(lǐng)的綿羊群可以勝過一頭綿羊帶領(lǐng)的獅子群”,這說明領(lǐng)導(dǎo)力對于企業(yè)和組織的重要性。那么如何進行領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)呢?

一、理解領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵與特征:

領(lǐng)導(dǎo)力并非僅僅是職位帶來的權(quán)力,而是一種影響力。一個具有領(lǐng)導(dǎo)力的人應(yīng)當(dāng)具有遠(yuǎn)見卓識,能開發(fā)出清晰的未來愿景并與下屬交流;他應(yīng)能為他人增加價值,具有良好的信譽和創(chuàng)造力;他應(yīng)對環(huán)境和他人需求保持敏感,并能創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。這些特征共同構(gòu)成了領(lǐng)導(dǎo)力的核心要素。

二、培養(yǎng)內(nèi)在品質(zhì)與外在能力:

1. 批判性學(xué)習(xí)和反思能力是卓越領(lǐng)導(dǎo)者最核心的內(nèi)在品質(zhì)。這需要領(lǐng)導(dǎo)者積極獲取多領(lǐng)域知識,總結(jié)和提煉經(jīng)驗教訓(xùn),判斷事物發(fā)展方向和問題關(guān)鍵。

2. 實現(xiàn)變革和發(fā)展的能力是領(lǐng)導(dǎo)力的外在體現(xiàn)。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)在復(fù)雜多變的環(huán)境中推動變革,清晰地向組織成員表達(dá)變革的原因和動力,支持并讓員工擁護變革。

三、提高領(lǐng)導(dǎo)力的具體措施:

1. 提高決斷力:決斷力是領(lǐng)導(dǎo)力的首要表現(xiàn),需要具有戰(zhàn)略眼光和全局觀念,在現(xiàn)實沖突中快速做出正確選擇。

2. 強化影響力:領(lǐng)導(dǎo)本質(zhì)是影響,管理者應(yīng)充分認(rèn)識權(quán)力影響力的局限性,發(fā)揮非權(quán)力影響力的作用,如人格魅力、專業(yè)知識等。

3. 提升親和力:親和力是溝通能力的直接體現(xiàn),領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)通過有效的溝通建立與員工的良好關(guān)系,提升自己的影響力。

四、實踐鍛煉與持續(xù)學(xué)習(xí):

除了理論學(xué)習(xí),領(lǐng)導(dǎo)者還應(yīng)在實踐中鍛煉和提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力。通過參與各種培訓(xùn)和項目,積累經(jīng)驗并反思學(xué)習(xí),逐步提高自己的領(lǐng)導(dǎo)力水平。持續(xù)學(xué)習(xí)也是提升領(lǐng)導(dǎo)力的重要途徑,不斷更新知識和技能,以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境和需求。

領(lǐng)導(dǎo)力是一種綜合能力的培養(yǎng)過程,需要理論學(xué)習(xí)、實踐鍛煉和持續(xù)努力。通過上述方法提升領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)效果可為企業(yè)和組織培養(yǎng)具有高領(lǐng)導(dǎo)力的優(yōu)秀人才推動企業(yè)和組織的發(fā)展和進步。提高領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)習(xí)力和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力

在如今的知識經(jīng)濟時代,社會呈現(xiàn)出學(xué)習(xí)型組織的趨勢,學(xué)習(xí)力已經(jīng)成為組織和個人競爭力的重要體現(xiàn)。對于每一位領(lǐng)導(dǎo)者而言,提升學(xué)習(xí)力更是基本的要求。領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)不僅僅是管理,更在于引導(dǎo)和培養(yǎng)團隊成員,共同推動組織的進步。

領(lǐng)導(dǎo)者的角色中,教育和引導(dǎo)占據(jù)重要位置。領(lǐng)導(dǎo)者需要認(rèn)清自己的身份,既是輔導(dǎo)員也是教師,不僅要自我學(xué)習(xí),更要關(guān)注員工的學(xué)習(xí)。以先進的理念和積極進取的精神去引導(dǎo)員工,共同塑造組織的價值觀和精神風(fēng)貌。這不僅會改變員工的認(rèn)知,更有助于形成先進的組織文化和精神,提升組織的創(chuàng)新能力和競爭力。領(lǐng)導(dǎo)的有效性關(guān)乎組織的成敗,因此提升領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力對組織的可持續(xù)發(fā)展具有重大意義。

在實際操作中,領(lǐng)導(dǎo)力的提升可以從決策力、影響力、親和力和學(xué)習(xí)力四個維度入手。而批判性學(xué)習(xí)和反思能力是卓越領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)在表現(xiàn),能夠幫助領(lǐng)導(dǎo)者實現(xiàn)變革和發(fā)展。

關(guān)于如何通過培訓(xùn)培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力,有一些有效的方法值得借鑒。當(dāng)下屬接到“挑戰(zhàn)性任務(wù)”時,領(lǐng)導(dǎo)者其實是在為其創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的機會。與此領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)正從單一的內(nèi)容培訓(xùn),向更重視培養(yǎng)模式的方向轉(zhuǎn)變,更關(guān)注管理者的整體發(fā)展需求。

覺察力如同眼鏡,幫助人們洞察現(xiàn)實。許多企業(yè)管理者的經(jīng)驗表明,提高覺察力對于提升領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)的效率至關(guān)重要。通過欣賞式探詢技術(shù),可以引導(dǎo)管理者認(rèn)識到自身與企業(yè)的差距,激發(fā)其不斷前進的愿望,營造積極的文化氛圍。

一些企業(yè)會派遣高管教練來幫助管理者進行反思和案例研討,這不僅有助于與管理者深入溝通,還能喚醒其責(zé)任感和使命感,減輕依賴思維,實現(xiàn)成長跨越。課前,讓管理者自學(xué)經(jīng)典領(lǐng)導(dǎo)力模型并分享自己的經(jīng)驗,經(jīng)過點評和整理,可以更好地激發(fā)大家的思考和感悟。這樣的培訓(xùn)方式不僅有助于提升領(lǐng)導(dǎo)者的個人能力,也有助于推動組織的整體發(fā)展。




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