一、當(dāng)前我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中存在的問(wèn)題及其影響
1. 開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方式單一
目前，我國(guó)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的主要方式仍以對(duì)外出口為主，這種單一的方式容易導(dǎo)致企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。一方面，為了爭(zhēng)奪外貿(mào)出口的數(shù)量，我國(guó)企業(yè)常常陷入價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致出口產(chǎn)品價(jià)格不高，甚至遭受進(jìn)口國(guó)的傾銷指控。這種單一的出口策略使得我國(guó)出口產(chǎn)品容易遭遇越來(lái)越多的貿(mào)易壁壘。
2. 技術(shù)性貿(mào)易壁壘的挑戰(zhàn)
技術(shù)性貿(mào)易壁壘是指一國(guó)或區(qū)域組織為維護(hù)其基本安全、保障人類及動(dòng)植物的生命及健康和安全、保護(hù)環(huán)境、防止欺詐行為，保證產(chǎn)品質(zhì)量等而采取的一些強(qiáng)制性或自愿性的技術(shù)性措施。我國(guó)有超過(guò)60%的出口企業(yè)遭遇了國(guó)外技術(shù)性貿(mào)易壁壘，這一非關(guān)稅壁壘嚴(yán)重影響了我國(guó)商品的出口，提高了貿(mào)易成本，甚至引發(fā)了貿(mào)易爭(zhēng)端。
3. 貿(mào)易摩擦增多
近年來(lái)，隨著中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的快速增長(zhǎng)，貿(mào)易摩擦也日益增多。越來(lái)越多的國(guó)家和地區(qū)對(duì)中國(guó)商品提起反傾銷訴訟，尤其是發(fā)展中國(guó)家。這不僅影響了我國(guó)出口的經(jīng)濟(jì)損失，還導(dǎo)致我國(guó)產(chǎn)品在出口市場(chǎng)受到擠壓。
4. 原產(chǎn)地規(guī)則的問(wèn)題
我國(guó)出口貨物原產(chǎn)地規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低，這是一個(gè)致命的缺陷。這一低標(biāo)準(zhǔn)既是為了滿足普惠制協(xié)議中給惠國(guó)的要求，又要考慮吸引外商投資。這也導(dǎo)致了原產(chǎn)地規(guī)則的不嚴(yán)謹(jǐn)和執(zhí)行中的困難，進(jìn)而影響了我國(guó)產(chǎn)品的出口。
5. 加工貿(mào)易的問(wèn)題
我國(guó)加工貿(mào)易中，國(guó)內(nèi)價(jià)值鏈過(guò)短，使得商品附加值低。這主要是由于加工貿(mào)易中間投入品的本地化比例不高，導(dǎo)致發(fā)展后勁不足。加工貿(mào)易的增值率極低，大量利潤(rùn)外流。在整條價(jià)值鏈中，我國(guó)企業(yè)往往只承擔(dān)初級(jí)加工、裝配等勞動(dòng)密集型環(huán)節(jié)。
二、應(yīng)對(duì)策略
1. 多元化開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方式
除了對(duì)外出口，我國(guó)還應(yīng)加大對(duì)外直接投資的力度，以繞開(kāi)東道國(guó)的貿(mào)易壁壘。我國(guó)企業(yè)應(yīng)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)創(chuàng)新、提高產(chǎn)品質(zhì)量等方式，打破價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。
2. 提高產(chǎn)品質(zhì)量，克服技術(shù)性貿(mào)易壁壘
我國(guó)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以符合進(jìn)口國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)和要求。也應(yīng)提供技術(shù)支持和培訓(xùn)，幫助企業(yè)克服技術(shù)性貿(mào)易壁壘。
3. 強(qiáng)化國(guó)際貿(mào)易規(guī)則意識(shí)，減少貿(mào)易摩擦
我國(guó)應(yīng)加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的學(xué)習(xí)和宣傳，提高企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易規(guī)則意識(shí)，減少因不了解規(guī)則而引發(fā)的貿(mào)易摩擦。
4. 完善原產(chǎn)地規(guī)則
應(yīng)完善原產(chǎn)地規(guī)則，提高標(biāo)準(zhǔn)，使其更加嚴(yán)謹(jǐn)和易于執(zhí)行。應(yīng)加強(qiáng)對(duì)原產(chǎn)地規(guī)則的宣傳和培訓(xùn)，讓企業(yè)更好地了解和遵守原產(chǎn)地規(guī)則。
5. 發(fā)展高附加值加工貿(mào)易
盡管我國(guó)的私營(yíng)企業(yè)在未得到批準(zhǔn)的情況下無(wú)法自由從事進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)，但這種現(xiàn)象實(shí)際上限制了我國(guó)市場(chǎng)主體在比較優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上的不斷擴(kuò)大出口的動(dòng)力和競(jìng)爭(zhēng)潛力。對(duì)于私營(yíng)企業(yè)，其出口的限制在某種程度上限制了中國(guó)整體的出口擴(kuò)張能力。我國(guó)的外貿(mào)公司在的保護(hù)下壟斷了進(jìn)出口，但國(guó)有外貿(mào)公司因規(guī)模較小，缺乏國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。由于這些國(guó)有外貿(mào)企業(yè)不承擔(dān)最終財(cái)產(chǎn)責(zé)任，它們?cè)跀U(kuò)大出口時(shí)常常不顧后果地抬高收購(gòu)價(jià)格或低價(jià)競(jìng)銷，這種無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)不僅導(dǎo)致出口秩序混亂，還增加了出口換匯成本，降低了貿(mào)易利得。
雖然我國(guó)自1992年以來(lái)不斷降低關(guān)稅，擴(kuò)大資本品或技術(shù)設(shè)備的進(jìn)口以提高國(guó)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)率，但進(jìn)口方面的市場(chǎng)化程度仍然較低。我國(guó)對(duì)進(jìn)口實(shí)行管制雖然在一定程度上保護(hù)了某些行業(yè)或企業(yè)，但同時(shí)也減弱了進(jìn)口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力，降低了國(guó)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)效率。我國(guó)對(duì)許多產(chǎn)品的進(jìn)口仍實(shí)行國(guó)家壟斷，這種壟斷實(shí)際上也是一種非關(guān)稅壁壘。
為了消除我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中的隱憂，首先需要明確實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的主體，鼓勵(lì)和支持國(guó)有企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)成為獨(dú)立的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體和法人實(shí)體。在走出去的過(guò)程中，各級(jí)應(yīng)做好宏觀調(diào)控、服務(wù)和監(jiān)督工作，避免代替企業(yè)作經(jīng)營(yíng)決策。要科學(xué)確定走出去的具體方式，包括海外直接投資、對(duì)外承包工程和設(shè)計(jì)咨詢以及對(duì)外勞務(wù)合作等。在區(qū)位選擇上也要多元化，面向全球市場(chǎng)，同時(shí)要重點(diǎn)關(guān)注發(fā)展中國(guó)家和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌國(guó)家。和企業(yè)要共同預(yù)防和避免貿(mào)易壁壘，減少損失。應(yīng)建立預(yù)警機(jī)制、制定優(yōu)惠措施、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略等，企業(yè)則應(yīng)強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)、注重自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌的培育、提高產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)能力等。還需要完善應(yīng)對(duì)機(jī)制減少貿(mào)易摩擦，企業(yè)應(yīng)調(diào)整戰(zhàn)略、優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)、熟悉國(guó)際慣例等。還需要制定合理、科學(xué)、適用的原產(chǎn)地規(guī)則，結(jié)合我國(guó)實(shí)際情況制定適度的標(biāo)準(zhǔn)，并具備可操作性。一、原產(chǎn)地規(guī)則的制定與實(shí)施
在制定原產(chǎn)地規(guī)則時(shí)，應(yīng)充分考慮其廣泛適用性，尤其要重視原產(chǎn)地規(guī)則對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易政策執(zhí)行的重要性。我們的原產(chǎn)地規(guī)則中，需包含《中華人民共和國(guó)反傾銷反補(bǔ)貼條例》所需的原產(chǎn)地判斷標(biāo)準(zhǔn)，以及針對(duì)反傾銷、反補(bǔ)貼中規(guī)避措施的原產(chǎn)地規(guī)定。我們也應(yīng)設(shè)立進(jìn)口優(yōu)惠關(guān)稅條件下的原產(chǎn)地規(guī)則，特別是對(duì)于復(fù)進(jìn)口、復(fù)出口產(chǎn)品的規(guī)則。對(duì)于實(shí)施配額、許可證管理的產(chǎn)品，需確定專門(mén)的原產(chǎn)地判斷標(biāo)準(zhǔn)，以提高配額利用率，并為享受普惠制待遇的出口商品制定合理的原產(chǎn)地判斷依據(jù)。
當(dāng)前我國(guó)有多家單位可簽發(fā)原產(chǎn)地證，這給原產(chǎn)地證簽發(fā)管理工作帶來(lái)了困難。各機(jī)構(gòu)對(duì)于原產(chǎn)地證簽發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的尺度不一，也增加了管理難度。全國(guó)目前有200多個(gè)發(fā)放原產(chǎn)地證的單位，年發(fā)證量巨大。強(qiáng)化對(duì)原產(chǎn)地證發(fā)放的管理工作至關(guān)重要，應(yīng)確保每個(gè)證件的發(fā)放都符合原產(chǎn)地規(guī)則，防止不當(dāng)行為影響我國(guó)與貿(mào)易伙伴的關(guān)系。
進(jìn)一步地，為延長(zhǎng)我國(guó)加工貿(mào)易的國(guó)內(nèi)價(jià)值鏈，提高加工貿(mào)易料件的本地化率是關(guān)鍵。這不僅可以降低成本，提高產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，還有助于擴(kuò)大我國(guó)國(guó)產(chǎn)料件的出口。為此，我們需要從產(chǎn)業(yè)政策、資金支持、采購(gòu)政策等方面進(jìn)行調(diào)整。例如，確定科學(xué)的產(chǎn)業(yè)政策，扭轉(zhuǎn)對(duì)加工貿(mào)易中間投入品的現(xiàn)行政策；從資金方面給予支持，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)發(fā)、試制新產(chǎn)品；鼓勵(lì)來(lái)料加工、進(jìn)料加工企業(yè)進(jìn)行國(guó)內(nèi)采購(gòu)等。
二、新進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)內(nèi)容
新進(jìn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的核心內(nèi)容包括三個(gè)方面。產(chǎn)品知識(shí)的深入理解是基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)員需要掌握產(chǎn)品的詳細(xì)信息、賣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。平臺(tái)操作培訓(xùn)必不可少，業(yè)務(wù)員需熟悉主要推廣平臺(tái)的操作、功能模塊及數(shù)據(jù)查看方法，特別是如何有效上傳和優(yōu)化產(chǎn)品。溝通技巧的培養(yǎng)同樣重要，包括開(kāi)發(fā)信的撰寫(xiě)、詢盤(pán)回復(fù)、報(bào)價(jià)制作等外貿(mào)郵件知識(shí)，以及如何與客戶進(jìn)行有效溝通。這些內(nèi)容將有助于新進(jìn)業(yè)務(wù)員更好地開(kāi)展工作。
三、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容與必備能力
外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的專業(yè)人員，主要負(fù)責(zé)與國(guó)外客戶的溝通、產(chǎn)品推廣、訂單跟進(jìn)等工作。他們需要具備與客戶溝通的能力，能夠通過(guò)郵件、電話、視頻會(huì)議等方式了解客戶需求；需要具備報(bào)價(jià)與合同談判的能力，根據(jù)客戶需求提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)并進(jìn)行價(jià)格談判；還需要跟進(jìn)訂單生產(chǎn)、出貨、報(bào)關(guān)等流程，及時(shí)解決出現(xiàn)的問(wèn)題。外貿(mào)業(yè)務(wù)員還需要熟悉國(guó)際貿(mào)易法規(guī)、海關(guān)關(guān)稅規(guī)定、貨物運(yùn)輸與物流等相關(guān)知識(shí)，并具備良好的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力以及商務(wù)禮儀。在能力方面，他們需要具備良好的溝通能力、銷售能力、商務(wù)談判能力以及解決問(wèn)題的能力。
一、組織與協(xié)調(diào)能力
優(yōu)秀的從業(yè)者應(yīng)具備出色的組織與協(xié)調(diào)能力，能夠合理安排工作、高效協(xié)調(diào)資源，確保訂單按時(shí)交付。
二、學(xué)習(xí)與自我提升
持續(xù)的學(xué)習(xí)能力是保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備不斷學(xué)習(xí)和更新相關(guān)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)和技能的意識(shí)，以維持自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
三、團(tuán)隊(duì)精神與合作意識(shí)
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作者，能夠積極協(xié)作、相互支持，共同達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。他們展現(xiàn)出良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，是團(tuán)隊(duì)中不可或缺的一員。
四、適應(yīng)力與應(yīng)變能力
適應(yīng)能力是應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境和工作需求的關(guān)鍵。外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備適應(yīng)新環(huán)境、新變化的能力，保持積極的工作態(tài)度。
五、誠(chéng)信與公正價(jià)值觀
誠(chéng)信是建立客戶和合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)。從業(yè)者應(yīng)遵守誠(chéng)信原則，堅(jiān)持公正、誠(chéng)實(shí)、信任等價(jià)值觀念，與客戶、合作伙伴保持誠(chéng)信關(guān)系。
六、責(zé)任感與主動(dòng)擔(dān)當(dāng)
強(qiáng)烈的責(zé)任心是優(yōu)秀從業(yè)者的標(biāo)志。他們會(huì)對(duì)工作負(fù)責(zé)，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，及時(shí)解決問(wèn)題。
七、服務(wù)導(dǎo)向與客戶需求關(guān)注
優(yōu)秀的服務(wù)意識(shí)，讓他們能夠關(guān)注客戶需求，盡力滿足客戶的需求和期望。這是提升客戶滿意度，維持良好客戶關(guān)系的關(guān)鍵。
八、敬業(yè)精神與追求卓越
敬業(yè)精神是對(duì)工作的熱愛(ài)和激情的體現(xiàn)。從業(yè)者應(yīng)具備敬業(yè)精神，追求卓越，持續(xù)提高工作水平。
九、跨文化交流與文化包容
具備跨文化交流能力，尊重不同文化背景和差異，注重文化包容和融合，是現(xiàn)代外貿(mào)業(yè)務(wù)的重要能力。
十、薪酬待遇與福利
外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本工資和績(jī)效獎(jiǎng)金通常根據(jù)個(gè)人能力、工作經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)等因素而定。他們還享有企業(yè)提供的各種福利待遇，如社會(huì)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等。
十一、職業(yè)發(fā)展與晉升空間
優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員有機(jī)會(huì)通過(guò)努力工作和優(yōu)秀表現(xiàn)，晉升為業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理等高級(jí)職位。他們可以承擔(dān)更多的管理和業(yè)務(wù)拓展工作。
十二、國(guó)際化視野與交流機(jī)會(huì)
外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)常涉及與海外客戶和合作伙伴的交流，這為他們提供了拓寬視野、了解國(guó)際貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)和變化的機(jī)會(huì)。他們可以參加國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)等活動(dòng)，建立更廣泛的人脈關(guān)系。
十三、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)與資源積累
成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。他們需要學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)、培養(yǎng)外語(yǔ)能力、掌握相關(guān)工具和軟件等。通過(guò)實(shí)習(xí)、兼職等方式積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也是非常重要的。這些經(jīng)歷可以為他們的未來(lái)發(fā)展提供寶貴的資源和經(jīng)驗(yàn)。
十四、挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的職業(yè)選擇
未來(lái)職業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)也是重要的考量因素。他們可以通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為將來(lái)的創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備選擇適當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)空間！
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