一、建立線上平臺
1. 制作專屬的機(jī)構(gòu)網(wǎng)站，如智慧廳網(wǎng)站、六達(dá)個人空間博客等，用以展示機(jī)構(gòu)信息和課程。
2. 與其他網(wǎng)站進(jìn)行合作（如目前與六達(dá)網(wǎng)合作），以擴(kuò)大宣傳范圍。
3. 利用社交媒體平臺，如豆瓣等，進(jìn)行論壇營銷，發(fā)布機(jī)構(gòu)動態(tài)和課程信息。
4. 在百度貼吧、百度知道等平臺進(jìn)行宣傳和招生。
二、線下宣傳與互動
1. 在高校內(nèi)組織宣傳活動，分發(fā)傳單和宣傳冊，讓學(xué)生了解開設(shè)的課程和項目。
2. 派遣專人到學(xué)校區(qū)域，直接向?qū)W生介紹機(jī)構(gòu)優(yōu)勢和特色課程。
3. 對老學(xué)員進(jìn)行電話回訪，了解學(xué)員需求和反饋，增強(qiáng)學(xué)員黏性。
4. 在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外設(shè)置展板，方便前來咨詢的學(xué)生和家長查看。
5. 在住宿區(qū)或小區(qū)門口懸掛橫幅，吸引附近學(xué)生和家長的注意。
三、QQ群與微信群招生
1. QQ群招生：利用QQ群的聚集性，在相應(yīng)的群內(nèi)活躍，加群好友進(jìn)行二次甚至三次營銷。
2. 微信招生：利用微信群或微信附近的人鎖定目標(biāo)人群，然后進(jìn)行針對性的招生宣傳。
四、創(chuàng)新招生方式
1. 直播招生：借助當(dāng)前直播的火熱趨勢，進(jìn)行直播推廣和招生。
2. 短視頻招生：制作短視頻介紹機(jī)構(gòu)和課程，通過短視頻平臺進(jìn)行推廣。
3. 社交媒體廣告：在社交媒體平臺上投放廣告，增加機(jī)構(gòu)曝光度。
五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教育資質(zhì)與要求
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為以學(xué)歷教育或成人繼續(xù)教育為目的的教育機(jī)構(gòu)，需要滿足場地和師資的要求。需要教育主管部門給予認(rèn)證并取得社會力量辦學(xué)資格方可營業(yè)。其培訓(xùn)課程價格需要核算并報教育部門批準(zhǔn)，增加課程或改變收費需要向教育部門申請并獲得批準(zhǔn)。
二、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開課通知話術(shù)創(chuàng)新
一、積極正面的開課通知
1. 起步新征程，每日拜訪不停歇，事業(yè)發(fā)展需用心學(xué)習(xí)。
2. 熟記與公司有關(guān)的資料、說明書和廣告等，同時收集競爭對手的資料加以分析。
3. 全員齊動員，每日拜訪不遺漏，心中銘記機(jī)構(gòu)使命。
4. 選擇新隆基，是您正確的決定，我們將助您一臂之力。
5. 質(zhì)量是我們的保證，客戶是我們的伙伴，滿足客戶需求是我們的使命。
二、富有激情與動力的開課通知
6. 只有不斷努力，才能創(chuàng)造完美；只有不斷追求，才能選擇*。
7. 目標(biāo)明確不動搖，天道酬勤永續(xù)經(jīng)營，我們將與您共同成長。
8. 市場如海，企業(yè)如船；質(zhì)量為帆，人為舵手。我們將引領(lǐng)您駛向成功的彼岸。
9. 狀元之路從這里開始，我們只為學(xué)生未來而努力。
10. 獲取訂單的道路從尋找客戶開始，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要。我們將與您一起建立長期的合作關(guān)系。
三、教育培訓(xùn)行業(yè)精準(zhǔn)營銷策略
一、行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和社會的不斷發(fā)展，教育培訓(xùn)行業(yè)正在經(jīng)歷著巨大的變革。政策監(jiān)管加強(qiáng)、市場競爭激烈、消費者需求多樣化等都是當(dāng)前教育培訓(xùn)行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。同時也孕育著巨大的市場機(jī)遇和發(fā)展空間。在線教育的蓬勃發(fā)展為教育培訓(xùn)行業(yè)帶來了新的發(fā)展模式和可能性。
二、精準(zhǔn)營銷策略
1. 技術(shù)應(yīng)用：利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段，對目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像和需求分析，制定個性化的營銷策略。
2. 內(nèi)容營銷：制作高質(zhì)量的教育培訓(xùn)內(nèi)容，通過社交媒體、短視頻等平臺進(jìn)行傳播和推廣。
3. 合作伙伴：與其他機(jī)構(gòu)或企業(yè)進(jìn)行合作，共同開展教育培訓(xùn)項目或活動，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響力和市場份額。
4. 口碑營銷：通過學(xué)員的口碑和推薦，吸引更多的潛在客戶。提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和課程體驗是關(guān)鍵。
5. 線上線下結(jié)合：將線上平臺與線下實體相結(jié)合，提供更加全面和便捷的服務(wù)體驗。例如，線上報名、線下授課等模式。
*辦公廳在2018年8月22日發(fā)布了關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見，對于安全隱患、證照不全、超前培訓(xùn)等校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在的問題提出了應(yīng)對措施。隨著政策的加強(qiáng)監(jiān)管，許多校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被迫進(jìn)行整改甚至關(guān)閉。據(jù)教育部發(fā)布的通報數(shù)據(jù)顯示，截至2018年10月15日，全國共排查出校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)40萬余所，其中存在問題機(jī)構(gòu)占比近68%，現(xiàn)已完成整改的機(jī)構(gòu)占比僅為30.7%。
除了校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，民辦學(xué)校也同樣經(jīng)歷了起伏。教育部在2018年4月發(fā)布了關(guān)于民辦教育促進(jìn)法的實施條例修訂草案征求意見稿，明確了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的概念和類型，并將在線教育納入規(guī)范體系。隨后，司法部發(fā)布的送審稿引發(fā)了上市公司股價大跌，多家教育股跌幅超過20%。教育培訓(xùn)行業(yè)市場正在經(jīng)歷規(guī)范化過程，市場逐漸向頭部企業(yè)集中。
中國教育培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，市場逐漸成熟。部分教育機(jī)構(gòu)從小規(guī)模向規(guī)?；l(fā)展，形成了行業(yè)領(lǐng)先的頭部企業(yè)，如新東方、好未來等。隨著教育培訓(xùn)相關(guān)規(guī)范政策的頒布，行業(yè)市場進(jìn)入洗牌期，無證經(jīng)營企業(yè)被取締，市場規(guī)范化整頓后，頭部企業(yè)將迎來更多發(fā)展機(jī)遇。雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量總體呈下滑趨勢，但行業(yè)市場規(guī)模仍然保持增長趨勢。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，我國教育培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)穩(wěn)定在2萬億元左右。
在教育培訓(xùn)行業(yè)市場中，素質(zhì)教育、K12教育和早教成為熱門領(lǐng)域，領(lǐng)跑消費服務(wù)投資市場。根據(jù)CVSource投中數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度，消費服務(wù)市場融資數(shù)量下降，但融資規(guī)模卻呈現(xiàn)上升態(tài)勢。其中教育培訓(xùn)行業(yè)的融資規(guī)模和占比均占據(jù)消費服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)先地位。在線教育作為教育培訓(xùn)行業(yè)的一個重要領(lǐng)域，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及而迅速發(fā)展。目前在線教育用戶規(guī)模龐大，并且使用率在不斷提高。技術(shù)革新也在推動教育培訓(xùn)行業(yè)的智能化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。以騰訊智能教育解決方案為例，智能教育技術(shù)的應(yīng)用正在提高教育效率，降低教育成本，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升。
我國的教育培訓(xùn)行業(yè)市場正在經(jīng)歷變革和規(guī)范化過程，市場規(guī)模持續(xù)增長，市場向頭部企業(yè)集中。未來隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場的規(guī)范化發(fā)展，教育培訓(xùn)行業(yè)將迎來更廣闊的發(fā)展前景。
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