一、房地產(chǎn)銷售入門培訓(xùn)
對于初入房地產(chǎn)行業(yè)的銷售新手，他們需要首先學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售的基本知識，了解行業(yè)情況，熟悉相關(guān)樓盤的優(yōu)缺點，并掌握尋找客戶的技巧以及促進(jìn)成交的方法。為了幫助他們快速掌握這些知識，推薦平安知鳥培訓(xùn)平臺。該平臺提供多種方式幫助銷售新人進(jìn)行培訓(xùn)，如老銷售可以通過知鳥短視頻功能分享樓盤的優(yōu)缺點；企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)講師則可通過平安知鳥空中課堂進(jìn)行基礎(chǔ)理論教學(xué)。
平安知鳥在線平臺還提供“來做課”功能，內(nèi)置多種課件素材模板，擁有AI輔助課程設(shè)計、智能生成摘要、自動配音配字幕等功能，讓房產(chǎn)企業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)管理員、講師可以輕松制作課程。這些課程可以總結(jié)公司老員工的房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，讓新員工學(xué)習(xí)到最貼近實際銷售場景的房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，迅速提升自己的銷售水平。
二、銷售培訓(xùn)計劃方案
為了引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)正確的學(xué)習(xí)觀、實踐觀、形象觀，提高其在語言、服務(wù)、技巧、禮儀等方面的水平和能力，特制定以下學(xué)生講解員選拔培訓(xùn)方案。成員包括有意講解的學(xué)生，培訓(xùn)日期為20xx年6月8日、6月15日、6月22日。培訓(xùn)內(nèi)容主要包括自學(xué)相關(guān)理論知識以及利用歷史與地理學(xué)院展館進(jìn)行實踐?？己朔绞桨嬖嚭涂己顺煽冊u定，合格的講解員將被推薦到其他單位進(jìn)行專業(yè)實習(xí)。參加培訓(xùn)的學(xué)生必須遵守紀(jì)律和規(guī)定，否則將被扣分或扣分處理。
針對儲備店長的培訓(xùn)計劃方案如下：
一、使儲備店長盡快熟悉工作場所和工作伙伴，并學(xué)會正確導(dǎo)購。店長需親自帶教儲備店長，并確保其充分了解店鋪的日常運營和導(dǎo)購技巧。儲備店長需要學(xué)習(xí)如何一句話介紹商品，并提升店鋪的銷售氣氛。
二、讓儲備店長作為服務(wù)組負(fù)責(zé)人，提升賣場氣氛和顧客服務(wù)水平。這需要不斷完善和提高服務(wù)素質(zhì)和技巧，并在同事服務(wù)時積極協(xié)助。儲備店長還需要觀察并總結(jié)陳列調(diào)整對銷售的影響，并擔(dān)任陳列工作的負(fù)責(zé)人。
六、儲備店長將體驗收銀員角色，掌握貨品進(jìn)出倉的登記知識。
1. 儲備店長將擔(dān)任收銀員職務(wù)，深入了解并掌握收銀流程，包括備用金及營業(yè)款的交接。店長將監(jiān)督儲備店長的收銀速度、服務(wù)、準(zhǔn)確性和交接的細(xì)致性。
2. 任何貨品進(jìn)出倉庫都必須按規(guī)定進(jìn)行登記。店長將檢查每日的進(jìn)銷存記錄，確保其正確性和清晰度。
3. 店長將在周會后向營銷中心提交關(guān)于儲備店長擔(dān)任收銀員的準(zhǔn)確性及快速性的評估報告，同時提供貨品登記掌握的報告。
4. 儲備店長將分兩次向營銷中心提交《收銀體驗反饋報告》和《貨品登記掌握程度報告》。
七、儲備店長將擔(dān)任助理角色，學(xué)習(xí)開會及帳務(wù)管理。
1. 儲備店長將負(fù)責(zé)店務(wù)的實際管理，而店長則負(fù)責(zé)指導(dǎo)工作。
2. 儲備店長將負(fù)責(zé)帳務(wù)的“進(jìn)銷制作”，店長每日檢查帳務(wù)情況。
3. 儲備店長將在周會后向營銷中心提交《店鋪實際操作管理計劃報告》。
4. 店長將在會后向營銷中心提交關(guān)于儲備店長處理日常事務(wù)及帳務(wù)制作的能力和準(zhǔn)確性的報告。
5. 儲備店長在接受營銷中心的評估考核后，將獨立參與店鋪管理。
6. 店長將向營銷中心提供儲備店長的個人資料及能力評估報告。
在一個月內(nèi)，儲備店長需要掌握以上七點內(nèi)容。雖然輔導(dǎo)時間短暫，只能系統(tǒng)地掌握店鋪實際操作的大致框架，但在今后的實際管理中可能會出現(xiàn)許多問題或處理不當(dāng)?shù)那闆r。儲備店長必須在獨立工作的加強與公司各部門的聯(lián)系，在長期的工作中不斷提高自身素質(zhì)和管理水平，力爭成為紅香兒大家庭的優(yōu)秀店長，與紅香兒共同發(fā)展、共同提高、共同完善。
為了深入貫徹落實國家、省、市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要，加強教師隊伍建設(shè)，提升全縣中小學(xué)教師師德素養(yǎng)和專業(yè)水平，根據(jù)《關(guān)于做好XX年全市中小學(xué)教師暑期師德專題培訓(xùn)工作的通知》文件精神，結(jié)合我校實際，決定開展XX年全校教師暑期師德專題培訓(xùn)工作。
為確保暑期師德培訓(xùn)工作的順利開展并達(dá)成預(yù)定目標(biāo)，學(xué)校將成立師德培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。通過專題培訓(xùn)教育活動，強化師德教育，弘揚高尚師德，增強教師教書育人的責(zé)任感和為學(xué)生服務(wù)的意識。引導(dǎo)教師提高師德水平，忠誠人民教育事業(yè)。
培訓(xùn)分為兩個階段：第一階段為8月28日至30日，共3天；第二階段為8月31日至9月1日，共2天。本次培訓(xùn)要以深入學(xué)習(xí)全國、省、市教育工作會議精神為總領(lǐng)，以探尋“和諧教育，幸福師生”為目標(biāo)，以學(xué)習(xí)榜樣事跡為重點，推動平陽教育科學(xué)和諧、優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展展開培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
采用集中培訓(xùn)和分散學(xué)習(xí)相結(jié)合的形式進(jìn)行。可采用專題講座、優(yōu)秀教師先進(jìn)事跡報告、主題研討、個人自學(xué)等方式開展培訓(xùn)活動。第二階段包括先進(jìn)教師的學(xué)習(xí)、學(xué)校計劃學(xué)習(xí)、教師崗位職責(zé)學(xué)習(xí)、個人心得等。培訓(xùn)期間要求全員參與集中學(xué)習(xí)，不得缺席。未參與集中教育活動的教師需在當(dāng)年的師德考核檔案中記錄。每位教師還需撰寫一篇結(jié)合個人崗位、對崗位職責(zé)及履職情況進(jìn)行反思和剖析的文章，并提出改進(jìn)和努力的方向。考核合格者將獲得校本培訓(xùn)學(xué)分。
接下來，為了使我校教師進(jìn)一步感受信息技術(shù)在課堂教學(xué)中的重要作用，并熟練掌握多媒體課件的制作方法，以及運用網(wǎng)絡(luò)處理信息的方法，學(xué)校決定對全體教師進(jìn)行信息技術(shù)培訓(xùn)。內(nèi)容包括PowerPoint幻燈片課件制作、文稿演示軟件的功能及應(yīng)用等。培訓(xùn)時間為雙周星期四的下午第七、八節(jié)課，本學(xué)期安排兩次培訓(xùn)。要求每位教師帶好自己的筆記本電腦，并裝載好PowerPoint20xx軟件參加培訓(xùn)。結(jié)合教學(xué)實際設(shè)計制作至少兩個幻燈片演示課件，并保存在筆記本電腦中，年底上傳校園fTP服務(wù)器供學(xué)習(xí)和交流。
根據(jù)《興隆縣農(nóng)村富余勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)實施方案》及全國農(nóng)廣校關(guān)于農(nóng)村富余勞動力餐飲旅游服務(wù)類轉(zhuǎn)移培訓(xùn)實施方案，我們還制定了《餐廳服務(wù)員》崗位培訓(xùn)計劃。該計劃包括農(nóng)村富余勞動力的基本情況、轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)情況、培訓(xùn)計劃、目標(biāo)人群等內(nèi)容。通過培訓(xùn)，我們將為餐廳服務(wù)領(lǐng)域培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德和行為規(guī)范、熟練掌握各項操作技能的服務(wù)人員。職業(yè)技能培訓(xùn)助力農(nóng)民工全面發(fā)展
采用脫產(chǎn)或半脫產(chǎn)的學(xué)習(xí)形式，對農(nóng)民工進(jìn)行系統(tǒng)化的職業(yè)技能培訓(xùn)。此培訓(xùn)模式將理論學(xué)習(xí)、技能訓(xùn)練、聲像教學(xué)與實際操作緊密結(jié)合，形成有機統(tǒng)一的整體。
一、培訓(xùn)內(nèi)容與方式
1. 理論學(xué)習(xí)與實際操作相結(jié)合：以學(xué)員動手操作為主，教師面授講解為輔，全面提高學(xué)員綜合素質(zhì)。采用能力模塊的培訓(xùn)方式，突出崗位技能培訓(xùn)，以實現(xiàn)學(xué)員技能水平的快速提升。
2. 多樣化培訓(xùn)形式：通過課堂講授、現(xiàn)場培訓(xùn)、實際操作和自學(xué)等多種形式開展培訓(xùn)，旨在提高學(xué)員參訓(xùn)的興趣和實際操作的效能。
二、實訓(xùn)基地與師資隊伍
1. 實訓(xùn)基地建設(shè)：利用興隆賓館作為實訓(xùn)基地，為學(xué)員提供真實的崗位操作環(huán)境?；貎?nèi)聘請具有豐富操作技能的專兼職教師，親自演習(xí)操作，使學(xué)員在邊學(xué)邊做中實現(xiàn)崗位技能的提高。
2. 教師隊伍組建：選聘高級餐廳服務(wù)員、中級餐廳服務(wù)員等具備不同技能水平的教師組成教師隊伍，確保教學(xué)質(zhì)量和效果。注重教師的技能水平和教學(xué)經(jīng)驗的積累，定期進(jìn)行教師培訓(xùn)和技能提升。
三、課程設(shè)置與學(xué)習(xí)時長
1. 課程設(shè)置：餐廳服務(wù)員等職業(yè)的課程設(shè)置采用能力模塊組合，包括執(zhí)業(yè)基礎(chǔ)、餐廳服務(wù)禮儀、端托擺臺服務(wù)等多個模塊。每個模塊的學(xué)習(xí)時長根據(jù)其重要性和難度進(jìn)行合理安排。
2. 學(xué)習(xí)時長：各模塊的理論學(xué)習(xí)和技能學(xué)習(xí)時長根據(jù)實際需要進(jìn)行設(shè)置，以確保學(xué)員在規(guī)定的時間內(nèi)完成學(xué)習(xí)任務(wù)。注重學(xué)習(xí)的實效性，避免無效學(xué)習(xí)和浪費時間。
四、考試與發(fā)證
1. 考試：學(xué)員學(xué)完每個模塊的課程內(nèi)容后，需參加由培訓(xùn)教師組織的階段測驗，以檢驗學(xué)習(xí)成果?？荚嚦煽儗⒆鳛榻Y(jié)業(yè)考核的重要依據(jù)。
2. 考核：由興隆縣農(nóng)村富余勞動力培訓(xùn)基地負(fù)責(zé)人及具有較強技能水平的教師組成考評組，對學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場考核?？己诵问桨ìF(xiàn)場操作、口述問答、模擬操作等，以檢查學(xué)員的崗位技能掌握情況。
3. 發(fā)證：考試、考核合格者將獲得由*農(nóng)廣校統(tǒng)一印制的培訓(xùn)證書。根據(jù)學(xué)員自愿的原則，可參加職業(yè)技能鑒定，合格者可獲得勞動保障部統(tǒng)一印制的職業(yè)資格證書。
五、互聯(lián)網(wǎng)教育培訓(xùn)平臺的業(yè)務(wù)模式與挑戰(zhàn)
1. 業(yè)務(wù)模式：利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品聚合教育培訓(xùn)資源，形成O2O或在線內(nèi)容的業(yè)務(wù)模式。無論供給方是個人還是企業(yè)，都不影響業(yè)務(wù)模式的運行。其核心在于連接并匹配供需兩側(cè)，完成流量分配和撮合交易。
2. 挑戰(zhàn)與機遇：互聯(lián)網(wǎng)的普及帶來了信息爆炸，用戶在選擇教育資源時面臨信息篩選的挑戰(zhàn)。教育平臺需要提高連接的效率，為用戶提供更好的教育資源匹配服務(wù)。教育平臺也需要*何圍繞數(shù)字化內(nèi)容構(gòu)筑起類似線下的服務(wù)形態(tài)，以及如何借助互聯(lián)網(wǎng)工具完成對用戶知識結(jié)構(gòu)的認(rèn)知。這也為教育平臺帶來了巨大的機遇，通過創(chuàng)新的教育產(chǎn)品和服務(wù)模式，可以為用戶提供更加個性化、高效的學(xué)習(xí)體驗。
六、合作與推廣
1. 合作方：縣農(nóng)廣校將與市農(nóng)廣校等機構(gòu)合作，以勞動力市場需求為導(dǎo)向，為學(xué)員提供就業(yè)信息推薦就業(yè)崗位等服務(wù)。同時積極拓展與其他教育機構(gòu)、企業(yè)的合作機會共同推動教育培訓(xùn)事業(yè)的發(fā)展。
2. 推廣與宣傳：通過多種渠道進(jìn)行推廣與宣傳包括線上社交媒體、線下宣傳活動等以提高教育培訓(xùn)的知名度和影響力吸引更多的學(xué)員參與其中。同時注重學(xué)員的口碑傳播和推薦以擴大教育培訓(xùn)的影響力。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品的深度探討
我曾以為教育產(chǎn)品的發(fā)展會遵循電商的軌跡，從起步到爆發(fā)。但仔細(xì)思考后，發(fā)現(xiàn)并非如此。電商業(yè)務(wù)的起步階段主要在于理念與業(yè)務(wù)模式的形成，而教育產(chǎn)品面臨的不僅是技術(shù)難題，還有用戶接受度的問題。
如今，軟件、硬件不再是障礙，支付的便捷性也達(dá)到國際領(lǐng)先水平?；ヂ?lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)的主力軍是熟悉網(wǎng)絡(luò)的人群，他們對互聯(lián)網(wǎng)教育平臺產(chǎn)品已有一定的認(rèn)知，理論上應(yīng)具備業(yè)務(wù)爆發(fā)的條件。但為何一些B2C的互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品雖然收入頗高，卻似乎并未達(dá)到預(yù)期的爆發(fā)點？是不是用戶對互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品的付費意愿并不強烈，只是使用方式不當(dāng)？
實際上，用戶對互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品的付費并不排斥，只是在使用教育平臺時的接受度有待提高。我們可能過于關(guān)注數(shù)據(jù)，忽視了用戶對教育平臺的真實感受。相較于電商、電影、旅游等行業(yè)，用戶對互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品的接受程度仍有很大的提升空間。知識共享經(jīng)濟如分答、值乎等網(wǎng)紅平臺或許能加速這一進(jìn)程。
從學(xué)校類型來看，入駐平臺的可分為兩類：一是網(wǎng)紅型團隊，主要關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)，自身具備解決用戶獲取和內(nèi)容服務(wù)生產(chǎn)的能力；二是普通學(xué)校，入駐平臺主要是為了獲取流量和品牌曝光。對于網(wǎng)紅型學(xué)校而言，產(chǎn)品功能是變現(xiàn)路徑的一部分，它們更看重的是通過平臺建立商業(yè)模型完成變現(xiàn)鏈條。而普通的學(xué)校則希望通過平臺獲取目標(biāo)用戶和品牌曝光。
從平臺業(yè)務(wù)邏輯來看，網(wǎng)紅型學(xué)校并不適合使用撮合交易和流量分配的業(yè)務(wù)邏輯。它們需要的是產(chǎn)品工具來連接用戶與服務(wù)，建立自己的商業(yè)模型。在教育產(chǎn)品的決策過程中，轉(zhuǎn)化漏斗扮演著重要角色。這需要大量的人力去幫助用戶了解產(chǎn)品的各個方面，如服務(wù)、口碑、時間、地點等。這也正是教育產(chǎn)品與電商的不同之處。電商平臺可以通過分配流量來提高GMV，但在教育產(chǎn)品中，更重要的是個性化服務(wù)，這是電商平臺無法做到的。合作方與平臺之間的運營狀態(tài)直接影響其合作效率。能否建立起優(yōu)勝劣汰的機制以及解決雙品牌問題都是平臺業(yè)務(wù)必須要考慮的。
在思維上我們需要明確的是知識交易代表的不僅是交易行為的開始，更多的是學(xué)校內(nèi)容品牌的打造和用戶的培養(yǎng)過程。用戶對內(nèi)容品牌的認(rèn)知是基于服務(wù)和體驗的過程建立的。此外對于教育行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展還面臨許多挑戰(zhàn)和疑問如教學(xué)方式的選擇是否合適、流量分配是否合理等需要深入探討和思考以確保產(chǎn)品的合理性和實用性從而更好地服務(wù)于用戶和教育行業(yè)的需求。同時這也是一個不斷探索和學(xué)習(xí)的過程需要我們從實際出發(fā)深入思考和研究以便更好地滿足用戶需求和教育行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展需求。
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