如果你打算經(jīng)營(yíng)農(nóng)資店，需根據(jù)不同經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目辦理相應(yīng)的許可證。若銷售種子，需前往農(nóng)業(yè)行政主管部門辦理《種子經(jīng)營(yíng)許可證》；若銷售農(nóng)藥，需辦理《農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證》；若銷售獸藥，則需前往獸醫(yī)主管部門辦理《獸藥經(jīng)營(yíng)許可證》。
在獲取經(jīng)營(yíng)許可證后，你需要攜帶身份證明、企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書以及經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地證明前往當(dāng)?shù)毓ど滩块T注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，還需到稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理《稅務(wù)登記證》。
關(guān)于《農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證》的申領(lǐng)，各省的農(nóng)業(yè)主管部門都有詳細(xì)的實(shí)施細(xì)則，主要包括以下幾個(gè)方面：
1. 經(jīng)營(yíng)者需具備農(nóng)學(xué)、植保、農(nóng)藥等相關(guān)專業(yè)中專以上學(xué)歷或?qū)I(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，熟悉農(nóng)藥管理規(guī)定，掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)，能夠指導(dǎo)安全合理使用農(nóng)藥。
2. 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)所的面積需滿足一定標(biāo)準(zhǔn)，并與其他商品、生活區(qū)域、飲用水源有效隔離。
3. 場(chǎng)所內(nèi)需配備通風(fēng)、消防、預(yù)防中毒等設(shè)施，并有與所經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥品種相適應(yīng)的貨架、柜臺(tái)等。
4. 必須有可追溯的電子信息碼掃描識(shí)別設(shè)備和計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)。
5. 制定包括進(jìn)貨查驗(yàn)、臺(tái)賬記錄、安全管理等的管理制度。其他諸如化肥、種子、農(nóng)膜、農(nóng)用器械等農(nóng)資經(jīng)營(yíng)也需要相應(yīng)的手續(xù)和條件。如有疑問建議咨詢專業(yè)律師。
除此之外，《農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可管理辦法》第二條指出農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可的申請(qǐng)、審查等適用于本辦法；第三條要求在中華人民共和國(guó)境內(nèi)銷售農(nóng)藥的必須取得農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證。農(nóng)業(yè)部負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)全國(guó)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可管理工作。對(duì)于限制使用的農(nóng)藥，其經(jīng)營(yíng)許可證由省級(jí)人民農(nóng)業(yè)主管部門核發(fā)；其他農(nóng)藥的經(jīng)營(yíng)許可則由縣級(jí)以上地方人民農(nóng)業(yè)主管部門根據(jù)申請(qǐng)核發(fā)。實(shí)行一企一證管理原則，一個(gè)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)者只核發(fā)一個(gè)許可證。如有疑問可以尋求法律幫助咨詢具體的規(guī)定內(nèi)容。
二、農(nóng)資連鎖簡(jiǎn)介及挑戰(zhàn)
農(nóng)資連鎖是一種現(xiàn)代商品流通方式，使用統(tǒng)一商號(hào)的若干門店在同一總部管理下，通過統(tǒng)一采購(gòu)或授予經(jīng)營(yíng)權(quán)等方式實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。這種經(jīng)營(yíng)模式具有降低經(jīng)營(yíng)成本、提高經(jīng)濟(jì)效益等優(yōu)勢(shì)。農(nóng)資連鎖企業(yè)總部可以利用品牌發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)，吸收加盟店參與，擴(kuò)大品牌影響力。農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)有利于提高農(nóng)資市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，控制農(nóng)資質(zhì)量和服務(wù)水平，有利于監(jiān)管源頭，凈化農(nóng)資市場(chǎng)。但中國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在技術(shù)和市場(chǎng)監(jiān)管方面存在問題，致使眾多農(nóng)資連鎖機(jī)構(gòu)難以完全取信于農(nóng)民。教育體系、服務(wù)體系和流通體系的不協(xié)調(diào)也影響了農(nóng)資連鎖的發(fā)展。另外在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中也面臨著諸多挑戰(zhàn)和問題亟待解決。比如理念不統(tǒng)一問題等等。要想成功經(jīng)營(yíng)農(nóng)資連鎖企業(yè)需克服諸多難關(guān)才能穩(wěn)步發(fā)展逐步盈利。連鎖企業(yè)的人力資源聚集及其企業(yè)文化建設(shè)
連鎖企業(yè)短時(shí)間內(nèi)可以快速聚集大量的人力，但若要將這股力量轉(zhuǎn)化為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的資源，則必須關(guān)注員工思想的統(tǒng)一和企業(yè)文化的形成。這要求全員理念的統(tǒng)一和對(duì)連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的高度認(rèn)同，構(gòu)建適合連鎖企業(yè)本身的文化體系。
服務(wù)是連鎖企業(yè)的重要部分，包括但不限于產(chǎn)品售賣、物流配送、技術(shù)支持、農(nóng)業(yè)指導(dǎo)等。這些服務(wù)在推動(dòng)連鎖企業(yè)的發(fā)展中起到了關(guān)鍵作用，其特點(diǎn)為人員專業(yè)化、形式多樣、及時(shí)性和本地化。但服務(wù)并非只是口號(hào)，需要全員具有服務(wù)的意識(shí)，并將服務(wù)真正融入到行動(dòng)中。
當(dāng)前，連鎖企業(yè)面臨的一個(gè)普遍問題是技術(shù)力量薄弱，尤其是加盟商。對(duì)連鎖總部綜合技術(shù)服務(wù)的需求尤為迫切。許多員工都在從事技術(shù)服務(wù)工作，指導(dǎo)農(nóng)戶使用產(chǎn)品，解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)問題，提高用戶生產(chǎn)力。技術(shù)服務(wù)往往還停留在初級(jí)的需求滿足層面，真正能創(chuàng)造需求、擔(dān)任用戶顧問的人才鳳毛麟角。
在一些由傳統(tǒng)企業(yè)改造而來的連鎖企業(yè)中，雖然人員和產(chǎn)品依舊，但增加了培訓(xùn)次數(shù)，提高了技術(shù)水平和服務(wù)能力。做好服務(wù)工作帶動(dòng)銷售的關(guān)鍵是服務(wù)者心態(tài)的轉(zhuǎn)變。在具備了服務(wù)的態(tài)度和能力后，連鎖企業(yè)要永葆發(fā)展動(dòng)力則需要尋找服務(wù)的差異化，不只滿足需求，更應(yīng)創(chuàng)造需求，為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值。
連鎖企業(yè)開始強(qiáng)調(diào)渠道品牌，轉(zhuǎn)變以往的產(chǎn)品品牌思路。這是為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，掌握主動(dòng)權(quán)，獲取更多產(chǎn)品附加值。關(guān)于連鎖品牌的知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)表現(xiàn)和信譽(yù)價(jià)值等問題值得深思。如何維護(hù)品牌美譽(yù)度、保持優(yōu)秀市場(chǎng)保護(hù)、創(chuàng)造高信譽(yù)價(jià)值并權(quán)衡三者關(guān)系，是連鎖企業(yè)需要深思的問題，需建立和維護(hù)品牌建設(shè)體系。
部分連鎖企業(yè)曾宣稱創(chuàng)造銷售奇跡，但背后往往是價(jià)格策略起到關(guān)鍵作用。通過低價(jià)吸引用戶，雖然短期內(nèi)提高了銷售額和市場(chǎng)份額，但對(duì)品牌忠誠(chéng)度的構(gòu)建并不牢固。農(nóng)資行業(yè)的特殊性使得在實(shí)際操作中會(huì)面臨多重風(fēng)險(xiǎn)。
人力資源是連鎖運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。高層和管理者的思路決定了連鎖運(yùn)行的方向。當(dāng)前，連鎖企業(yè)人才短缺，尤其是管理和技術(shù)人才。常見企業(yè)不惜高薪聘請(qǐng)精英，但最難招聘和培養(yǎng)的往往是技術(shù)服務(wù)崗位。減少空降兵數(shù)量，從公司內(nèi)部培養(yǎng)和選拔人才更為實(shí)際。
連鎖企業(yè)面臨流動(dòng)資金壓力的問題。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)過程中的賒銷問題嚴(yán)重，使得許多連鎖企業(yè)面臨困境。如何應(yīng)對(duì)賒銷問題、緩解資金壓力是連鎖企業(yè)需要解決的重要問題。有企業(yè)選擇大開賒戒，但也存在風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)加重總部的資金壓力，影響加盟店和直營(yíng)店的運(yùn)營(yíng)。
新創(chuàng)辦的連鎖企業(yè)在上游供應(yīng)鏈的話語(yǔ)權(quán)相對(duì)較弱，難以將資金壓力轉(zhuǎn)移到上游供應(yīng)商，因此大部分庫(kù)存壓力和流動(dòng)資金壓力需要自己承擔(dān)。當(dāng)前，許多連鎖企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)大談員工忠誠(chéng)度、加盟店忠誠(chéng)度等，以構(gòu)建企業(yè)忠誠(chéng)體系，采取一系列措施提高忠誠(chéng)度。盡管一些做法效果顯著，但也暴露出許多問題。
時(shí)常聽到連鎖企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨加盟店的忠誠(chéng)度低，承諾的事情不能兌現(xiàn)，掛著連鎖的牌子卻不賣力。加盟商也苦不堪言，承諾的扶持并未到位，只想快速擴(kuò)張，不考慮加盟商的實(shí)際情況。雙方各執(zhí)一詞，關(guān)鍵在于對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)理念的不理解和銷售預(yù)期的過于樂觀。加盟商加入連鎖體系，希望能突破發(fā)展瓶頸，獲得更大的商業(yè)利益，但完全寄希望于連鎖總部是不現(xiàn)實(shí)的。
連鎖企業(yè)的利潤(rùn)來源是眾多人關(guān)注的焦點(diǎn)。除了產(chǎn)品銷售、品牌授權(quán)、服務(wù)支持、國(guó)家政策等方面，還有其他的盈利途徑。作為加盟店，要想實(shí)現(xiàn)盈利，需要維持行業(yè)平均利潤(rùn)率的前提下提升商品銷量?？偛颗c加盟商的盈利能力是息息相關(guān)的，能否持續(xù)盈利也取決于加盟商的發(fā)展。市場(chǎng)上許多連鎖總部提供的銷量倍增方案，其中價(jià)格杠桿起到了關(guān)鍵作用。
連鎖經(jīng)營(yíng)模式有直營(yíng)、加盟、托管、自由聯(lián)盟等多種形式，發(fā)展路徑也有由上而下和由下到上兩種。選擇何種模式需要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行分析，發(fā)揮*優(yōu)勢(shì)，尋找適合自己的發(fā)展模式?，F(xiàn)階段，區(qū)域化運(yùn)作的連鎖模式成功的概率更高，他們采取向下扎根向上生長(zhǎng)的策略，充分利用本土化優(yōu)勢(shì)，避開了空降連鎖水土不服的問題。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中競(jìng)爭(zhēng)是常態(tài)，尋找藍(lán)海避開紅海是每個(gè)企業(yè)的愿望。但在一段時(shí)間內(nèi)，我們?nèi)匀恍枰诩t海中拼殺。對(duì)于新進(jìn)入市場(chǎng)的連鎖企業(yè)，動(dòng)了別人的奶酪必然會(huì)遭到打壓。正規(guī)軍與游擊隊(duì)的比喻形象地描繪了這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。連鎖企業(yè)要建立好自己的防御機(jī)制，不被別人的游擊戰(zhàn)術(shù)所困擾。
連鎖經(jīng)營(yíng)的核心是統(tǒng)一化，商品也應(yīng)是總部統(tǒng)一配送。然而在實(shí)際操作中，農(nóng)資產(chǎn)品等特殊商品多采用“總部統(tǒng)一配送+加盟店自行采購(gòu)”的模式。這種折衷模式背后是品牌信譽(yù)價(jià)值的稀釋和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的加大。農(nóng)資產(chǎn)品的銷量與地域、作物、時(shí)期等因素密切相關(guān)，其物流配送成本占運(yùn)營(yíng)成本的較大比例且逐年增加。各連鎖企業(yè)正在探索與專業(yè)化的配送公司合作等解決方案。
終端加盟企業(yè)對(duì)培訓(xùn)寄予厚望，希望通過加盟獲得總部的智力支持突破發(fā)展瓶頸。然而必須清醒地認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)是暫時(shí)的支持也是有限的必須依靠自己的力量去管理員工做品種推廣才是發(fā)展之道。連鎖企業(yè)面對(duì)終端需求應(yīng)充分考慮滿足需求建立常態(tài)化的培訓(xùn)支持體系重視內(nèi)部運(yùn)營(yíng)人員的培訓(xùn)工作只有提高了內(nèi)部運(yùn)營(yíng)人員的工作能力才能使其具備再培訓(xùn)的能力將公司的政策理念傳遞到終端店。此外跨區(qū)購(gòu)買大戶越級(jí)采購(gòu)店面布置價(jià)格制度等也是連鎖企業(yè)需要關(guān)注和解決的問題需要制定符合農(nóng)村特色的經(jīng)營(yíng)策略和服務(wù)模式以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)推動(dòng)服務(wù)型連鎖企業(yè)的發(fā)展壯大。在新生事物的發(fā)展過程中遭遇挫折在所難免只要積極應(yīng)對(duì)勇于面對(duì)總會(huì)取得成功。三、如何迅速成為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售員
在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，農(nóng)資銷售員的角色愈發(fā)重要。隨著農(nóng)用化學(xué)工業(yè)的發(fā)展，農(nóng)資營(yíng)銷人員的隊(duì)伍不斷壯大。為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，迅速成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售員，我們需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行自我提升和鍛煉。
一、強(qiáng)化自我素質(zhì)，提升專業(yè)技能與業(yè)務(wù)素質(zhì)
作為一名職業(yè)營(yíng)銷員，首先必須具備高尚的職業(yè)道德。我們要本著對(duì)企業(yè)、客戶和自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，以真誠(chéng)、忠實(shí)、機(jī)敏、創(chuàng)造力、博學(xué)、熱情、禮貌、勇氣和進(jìn)取心等素質(zhì)為基礎(chǔ)，不斷提升自我。只有具備了這些素質(zhì)，我們才能贏得客戶的信任，取得業(yè)務(wù)上的成功。
二、積累人氣，整合人脈資源
在農(nóng)資銷售過程中，營(yíng)銷人員需要積累人氣，把握人脈。我們需要與企業(yè)的各個(gè)部門以及外部的相關(guān)單位和機(jī)構(gòu)建立良好的關(guān)系。在企業(yè)內(nèi)部，涉及市場(chǎng)部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部等多個(gè)部門，我們需要與這些部門密切合作，以確保工作的順利進(jìn)行。我們還要維護(hù)現(xiàn)有客戶，開發(fā)潛在客戶，提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。我們還要與廣告公司、媒體、農(nóng)業(yè)和經(jīng)濟(jì)執(zhí)法部門、農(nóng)業(yè)科研和推廣機(jī)構(gòu)等相關(guān)利益機(jī)構(gòu)保持良好的合作關(guān)系，這樣才能在錯(cuò)綜復(fù)雜的營(yíng)銷環(huán)境中不斷錘煉自己，發(fā)展自己。
為了迅速提升自己的業(yè)績(jī)，我們需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高自己的營(yíng)銷技巧。我們可以參加各種培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷理念和方法，同時(shí)要在實(shí)際工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的營(yíng)銷能力。只有這樣，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的*化。
作為一名農(nóng)資銷售員，我們需要不斷進(jìn)行自我提升和鍛煉，強(qiáng)化自我素質(zhì)，積累人氣，整合人脈資源。只有這樣，我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售員。
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