瑪氏箭牌的銷售壓力較大，主要來源于業(yè)績壓力和市場競爭壓力。公司對于銷售人員的業(yè)績考核較為嚴(yán)格，要求銷售人員達(dá)到一定的銷售額和利潤指標(biāo)。市場上競爭激烈，銷售人員需要不斷開拓市場、提升銷售業(yè)績，以應(yīng)對市場競爭。公司通過良好的培訓(xùn)、激勵機(jī)制和團(tuán)隊(duì)合作，幫助銷售人員應(yīng)對壓力，實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績。
二、瑪氏ST是什么意思
瑪氏ST是指銷售管理培訓(xùn)生的意思?，斒瞎境闪⒂?911年，是一家擁有百余年歷史的私營家族企業(yè)，也是全球知名的食品制造與分銷領(lǐng)導(dǎo)者。目前瑪氏公司旗下設(shè)有五大事業(yè)部，其中之一是職能管培生分為銷售管理培訓(xùn)生。ST就是Sales Trainee的縮寫，意為銷售管理培訓(xùn)生。
三、如何成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理
28、時(shí)常會遇到這樣的情況：“哦，這件事并不屬于我們部門的職責(zé)范圍……”
29、銷售經(jīng)理的第六大準(zhǔn)則：經(jīng)銷商所言需謹(jǐn)慎對待
30、在經(jīng)銷銷售領(lǐng)域，與直接銷售行業(yè)有所不同。直接銷售主要推銷產(chǎn)品本身，而經(jīng)由經(jīng)銷商渠道的銷售，我們銷售的更是一種利益與價(jià)值的結(jié)合。
31、中國的經(jīng)銷商目前正處于轉(zhuǎn)型階段，信用狀況參差不齊，“模糊處理”是他們的常見策略。若不加分辨地一味將其視為神明，很可能被他們占得先機(jī)，損失慘重。
32、經(jīng)銷商喜歡做些什么呢？他們善于申請多次的進(jìn)場費(fèi)用，一家批完再去批另一家；他們喜歡將所有的人員費(fèi)用歸咎于你，再從中獲取其他公司的費(fèi)用；他們還可能夸大庫存的差價(jià)，將一件說成兩件，兩件說成四件，以獲取更多補(bǔ)償。面對這樣的經(jīng)銷商，還能稱他們?yōu)椤吧系邸眴幔?/p>
33、銷售經(jīng)理的工作猶如走鋼絲，既要維護(hù)公司利益，又要應(yīng)對經(jīng)銷商的模糊處理。若過于刻板，不懂得變通，則可能失去平衡。公司的政策雖為官僚機(jī)制產(chǎn)物，未必完全符合實(shí)際，但也不能因此就接受經(jīng)銷商的模糊策略，不能輕易相信他們的言辭。
34、分辨真實(shí)和虛假需要豐富的經(jīng)驗(yàn)積累。在假設(shè)他們所說都是虛假的基礎(chǔ)上，再從中尋找真實(shí)的部分，這是必經(jīng)的過程。那些稍微帶有真實(shí)感的話還需要進(jìn)一步考慮。
35、銷售經(jīng)理的第七條法則：決斷！決斷！決斷！
36、銷售指標(biāo)如同一把雙刃劍，是老板用*指向你，還是你用*去引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商？需要智慧與勇氣。
37、不要給銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商任何未達(dá)成業(yè)績的借口?！俺晒φ哒曳椒?，失敗者找理由?！蔽覀冃枰龅?，是深入分析他們的借口，看看問題究竟出在哪里。是真實(shí)的市場問題，還是銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商自身的問題？這需要堅(jiān)定的決心和認(rèn)真的態(tài)度。
38、銷售經(jīng)理應(yīng)具備敏銳的職業(yè)嗅覺，一眼就能洞察銷售業(yè)績問題的核心。對問題果斷處理，猶豫不決只會錯失良機(jī)，被市場淘汰。
39、這些原則共同構(gòu)建了優(yōu)秀銷售經(jīng)理的特質(zhì)：勇敢果斷、洞察敏銳、善于說服、處理人際關(guān)系得當(dāng)、善于爭取以及深入分析問題的本質(zhì)。最重要的是，他們知道如何將業(yè)績推向100%的巔峰。
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