教育培訓(xùn)機構(gòu)要想獲得更好的營銷效果，需要為不同的消費者決策過程提供不同的解決方案。
1. 當(dāng)消費者面臨過多的場景干擾時，可以通過“媒體矩陣”進行場景銜接，引導(dǎo)消費者關(guān)注。
2. 對于決策路徑多變的消費者，可以通過“技術(shù)賦能”做好路徑引導(dǎo)，實現(xiàn)驅(qū)動消費者行為。
3. 針對F因素的影響，通過“內(nèi)容加持”打造內(nèi)容圈子，吸引消費者關(guān)注。
接下來，我們重點討論教育培訓(xùn)機構(gòu)的全鏈營銷應(yīng)該如何實施。打造消費者從“認(rèn)知”到“意圖”再到“行動”的全過程媒介矩陣，覆蓋消費者的全決策路徑。參照消費者決策路徑，以百度媒介為例，看看媒介矩陣是如何搭建的。
通過大數(shù)據(jù)分析鎖定目標(biāo)用戶，然后通過場景化的信息植入激發(fā)消費者的了解意愿。當(dāng)目標(biāo)用戶“需求”被激發(fā)后，他們會去“找尋”更多相關(guān)信息，通過百度搜索呈現(xiàn)教育機構(gòu)信息。
在百度媒介矩陣中，有【品牌專區(qū)】、【百度文庫】、【百度知道】、【企業(yè)官網(wǎng)】等媒介端口，可以讓目標(biāo)客戶更了解企業(yè)。還可以通過百度的知識垂類平臺【百度口碑】和【百度百科】進行內(nèi)容沉淀的布局，打造企業(yè)內(nèi)容營銷矩陣，影響消費者心智。
“求證”之后，開啟體驗環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在的【直播】、【在線試聽】、【視頻課程】等方式，都是讓消費者在消費決策前進行體驗，是內(nèi)容前置的一種體現(xiàn)。教育課程的費用和學(xué)習(xí)周期都較長，因此內(nèi)容前置在消費者的決策過程中起著重要作用。
通過以上步驟，驅(qū)動消費者從需求激發(fā)到找尋、了解、求證、體驗，直至最終實現(xiàn)購買。其中百度觀星盤、全媒體策略觸達(dá)和全鏈路資產(chǎn)沉淀是核心營銷手段。
二、培訓(xùn)機構(gòu)招生策略
1. 建立自己的機構(gòu)頁面：制作智慧廳頁面、六達(dá)的個人空間頁、博客等。
2. 網(wǎng)站合作：與六達(dá)網(wǎng)等網(wǎng)站合作。
3. 論壇營銷：在豆瓣等論壇進行營銷宣傳。
4. 在百度貼吧、百度知道等網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳招生信息。
高校學(xué)生招生策略包括散發(fā)傳單、專人到學(xué)校宣傳、對老學(xué)員進行電話回訪、制作展板以及懸掛橫幅等方式。
還可以利用QQ群招生、直播招生、微信招生等方式。 需要注意的是，對于以學(xué)歷教育或成人繼續(xù)教育為目的的教育培訓(xùn)機構(gòu)需要有場地和師資的要求，需要取得教育主管部門的認(rèn)證和社會力量辦學(xué)資格方可營業(yè)。培訓(xùn)課程價格需要核算并報教育部門批準(zhǔn)。
三、教育培訓(xùn)機構(gòu)招生建議
對于教育機構(gòu)來說，有一些實用的招生建議供參考：
1. 做好費用預(yù)算：包括場所房租、裝修折舊等固定開支，以及銷售市場投入、人員薪酬、行政購置等費用。
2. 穩(wěn)固銷售市場：許多投資人或校領(lǐng)導(dǎo)會認(rèn)為銷售是掙錢的地區(qū)，但如果沒有銷售市場流量，就無法銷售課程。因此學(xué)會如何投入資金也是關(guān)鍵之一。
3. 提高服務(wù)能力：包括課程質(zhì)量和顧客服務(wù)。現(xiàn)代教育仍然離不開教學(xué)，如果教學(xué)質(zhì)量無法提升，顧客就會選擇退學(xué)和退款。因此提高服務(wù)能力和課程質(zhì)量是吸引學(xué)生的關(guān)鍵。五、客戶服務(wù)的具體表現(xiàn)與教育機構(gòu)的服務(wù)項目
在教育培訓(xùn)行業(yè)中，客戶的服務(wù)項目是衡量一個機構(gòu)服務(wù)能力的重要標(biāo)志。這其中包括了我們是否能夠及時有效地解決學(xué)員及其家長的難題，是否在課后練習(xí)方面有完善的反饋和教學(xué)體現(xiàn)等。如果上述服務(wù)項目不能得到妥善執(zhí)行，那么后續(xù)的續(xù)費和推薦工作往往就會變得空洞無力。
四、多種途徑與方法助力教育培訓(xùn)機構(gòu)招生
隨著教育行業(yè)競爭的日益激烈，教育機構(gòu)在招生方面也在不斷探索新的方法和途徑。目前，教育機構(gòu)已經(jīng)積累了豐富的線上線下招生策略。
線下招生策略
教育機構(gòu)會派遣發(fā)單人員前往學(xué)校門口、大型商超、中高檔社區(qū)以及大型活動現(xiàn)場等地方，向目標(biāo)客戶群體派發(fā)傳單和招生簡章。通過結(jié)合小禮品和資料書等元素，可以有效地收集潛在客戶的聯(lián)系方式。對于那些表現(xiàn)出濃厚興趣的客戶，機構(gòu)可以邀請他們參加免費體驗活動。
SEO優(yōu)化策略
SEO即搜索引擎優(yōu)化，是引流的常規(guī)手段之一。通過搭建自己的網(wǎng)站并持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容，機構(gòu)可以將網(wǎng)站中相關(guān)關(guān)鍵詞的排名提升，從而吸引更多的潛在學(xué)員。在選詞時，除了行業(yè)大詞外，還應(yīng)搭配一些長尾關(guān)鍵詞，以提高搜索引流的效率。這是一個需要長期堅持的過程，但一旦做好，便能持續(xù)為機構(gòu)帶來免費搜索流量。
搜索引擎營銷（SEM）
與此機構(gòu)也應(yīng)同時開展SEM工作。簡單來說，SEM就是通過在搜索引擎投放競價廣告來實現(xiàn)快速獲客。針對不同的關(guān)鍵詞編寫創(chuàng)意廣告并進行投放，按照點擊次數(shù)收費。這種方式的好處在于可以快速直接地吸引到潛在學(xué)員，但需要合理分配營銷預(yù)算并應(yīng)對激烈的競爭環(huán)境。
微信招生策略
微信作為一個擁有十億活躍用戶的社交平臺，成為機構(gòu)招生的新陣地。通過微信小程序、朋友圈互動、親友拼團、點贊活動以及優(yōu)惠活動等多元化的營銷方式，機構(gòu)可以有效地吸引潛在學(xué)員。利用體驗課和低價課作為引流課程，結(jié)合公眾號、微信群和個人號進行配套的招生營銷活動，能夠進一步提高招生效果。
短書小程序助力低成本招生
短書小程序為教育機構(gòu)提供了體驗課、拼團等招生營銷玩法。配合微信機器人、AI微課、社群等功能，機構(gòu)可以實現(xiàn)低成本的招生目標(biāo)。
教育機構(gòu)在招生過程中應(yīng)綜合運用多種策略和方法，以適應(yīng)日益激烈的市場競爭環(huán)境。無論是線下策略、SEO優(yōu)化還是微信招生，都需要機構(gòu)根據(jù)自身情況和市場需求進行合理規(guī)劃和執(zhí)行。
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/zixun_detail/241271.html