一、卓越銷售技巧的核心要素
一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員必須具備敏銳的商業(yè)眼光。沒有這種能力，潛在的客戶將與你擦肩而過，因?yàn)槟銦o(wú)法洞察他們的需求。這種能力的重要性再怎么強(qiáng)調(diào)都不為過。溝通是成功的基石，包括語(yǔ)言表達(dá)、理解分析和應(yīng)變能力。
業(yè)務(wù)員半途而廢往往是因?yàn)樾睦沓惺苣芰Σ蛔?，無(wú)法面對(duì)壓力和挑戰(zhàn)。業(yè)務(wù)需要毅力和努力，等待機(jī)會(huì)并不會(huì)自己出現(xiàn)。我們必須不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)修，跟上時(shí)代的步伐，否則將被社會(huì)淘汰。做一個(gè)好的銷售員還需要具備以下素質(zhì)：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的能力、勇敢、強(qiáng)烈的企圖心、注重個(gè)人成長(zhǎng)等等。
二、權(quán)威的銷售培訓(xùn)專家——溫爽
溫爽是銷售培訓(xùn)領(lǐng)域的權(quán)威人士，擁有清華大學(xué)總裁班特邀講師、埃里克森國(guó)際教練學(xué)院國(guó)際認(rèn)證教練等多項(xiàng)榮譽(yù)。他有著10年的企業(yè)銷售工作和6年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，深知現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷中的問題。他的培訓(xùn)課程熱情生動(dòng)、幽默風(fēng)趣，能將西方管理理念與中國(guó)實(shí)際有機(jī)結(jié)合。
溫爽的管理與營(yíng)銷課程是在實(shí)際操作和研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)內(nèi)外企業(yè)的真實(shí)案例開發(fā)的，深受企業(yè)和學(xué)員的好評(píng)。他的專業(yè)特長(zhǎng)包括市場(chǎng)營(yíng)銷技能、企業(yè)創(chuàng)新體系、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與管理等。
三、銷售主管簡(jiǎn)歷范文示例
銷售主管是銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，需要具備一定的管理能力并對(duì)銷售有獨(dú)到的見解。以下是一個(gè)銷售主管的簡(jiǎn)歷范文示例，內(nèi)容僅供參考。
普通話：流利掌握方言：某種方言（視具體情況而定）能力：熟練（注意提升個(gè)人能力）
該銷售主管具備出色的商業(yè)洞察力和溝通能力，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求。他/她在銷售領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和卓越的成績(jī)，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理、銷售策略制定和實(shí)施。曾就職于多家知名企業(yè)，成功完成多個(gè)大型銷售項(xiàng)目。除了普通話，他/她還熟練掌握某種方言，能夠適應(yīng)不同市場(chǎng)的溝通需求。
一、基本信息
畢業(yè)院校：遼寧廣播電視學(xué)院 最高學(xué)歷：大專
所學(xué)專業(yè)：工商管理（自考）
二、工作經(jīng)歷
1. 沈陽(yáng)通廣電器有限公司（民營(yíng)企業(yè)）
時(shí)間范圍：1996.7 - 2002.9
職位：渠道主管
工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)公司冰箱、冰柜、洗衣機(jī)等電器的批發(fā)銷售，管理并開發(fā)銷售渠道，以達(dá)成公司銷售目標(biāo)。在任期間，通過努力使遼寧省內(nèi)各市縣鎮(zhèn)的客戶開發(fā)率達(dá)到70%，為公司奠定了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。
離職原因：個(gè)人發(fā)展需要
2. 萬(wàn)寶電器東北辦事處（民營(yíng)企業(yè)）
時(shí)間范圍：2002.11 - 2004.9
職位：銷售經(jīng)理
工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)萬(wàn)寶電器系列產(chǎn)品的推廣、渠道開發(fā)、經(jīng)銷商管理和客情關(guān)系維護(hù)等。然而因生產(chǎn)滯后、產(chǎn)品與市場(chǎng)脫節(jié)及資金短缺等原因，最終選擇離職。
離職原因：企業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)發(fā)展不匹配
3. 東莞金業(yè)電器集團(tuán)（民營(yíng)企業(yè)）
時(shí)間范圍：2005.8 - 2007.10
職位：大區(qū)經(jīng)理
工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)金業(yè)生活電器在東三省及山東、安徽、江蘇等地的渠道建設(shè)與產(chǎn)品推廣。按公司要求，實(shí)現(xiàn)了一市一點(diǎn)、一縣網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率70%以上的目標(biāo)。
離職原因：企業(yè)政治因素
4. 北京訊宜創(chuàng)新電子有限公司（計(jì)算機(jī)硬件公司）
時(shí)間范圍：至今仍在職，從2003年6月開始工作。
工作范圍包括：華北地區(qū)業(yè)務(wù)及河北、山西的區(qū)域銷售；全線產(chǎn)品的銷售管理、業(yè)務(wù)人員及客戶管理等。該期間還參與了精英主板等產(chǎn)品的培訓(xùn)及銷售指導(dǎo)，提升了產(chǎn)品銷量并建立了完整的產(chǎn)品培訓(xùn)體系。后期主要負(fù)責(zé)黑龍江區(qū)域全線產(chǎn)品的銷售，通過不斷調(diào)整和優(yōu)化銷售渠道，成功提升了精英主板的銷量和市占率。之后參與了公司主營(yíng)業(yè)務(wù)并負(fù)責(zé)公司*的零售門市業(yè)務(wù)，展示公司形象并取得良好的銷售業(yè)績(jī)。目前職位為產(chǎn)品培訓(xùn)師&高級(jí)客戶經(jīng)理。
三、個(gè)人簡(jiǎn)介與能力評(píng)價(jià)
個(gè)人特點(diǎn)：誠(chéng)實(shí)守信，愛好廣泛，勇于創(chuàng)新，嚴(yán)于律己，樂于助人。性格開朗穩(wěn)重，善于與人交往，有極強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。多年銷售經(jīng)驗(yàn)使我積累了極高的工作熱情和強(qiáng)烈的責(zé)任心。無(wú)論是在何種環(huán)境中，都能夠迅速適應(yīng)并投入到新的工作中去。由于常年的工作需求，我也經(jīng)常出差到全國(guó)各地進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展和客戶維護(hù)。
四、教育背景與專業(yè)能力
教育經(jīng)歷：本科就讀于鄭州大學(xué)土木工程專業(yè)，并熟練掌握英語(yǔ)。同時(shí)我也對(duì)建筑經(jīng)濟(jì)管理與監(jiān)理有深入的研究和了解。畢業(yè)設(shè)計(jì)課題為《西格瑪管理研究》，并獲得優(yōu)秀論文榮譽(yù)。我還具備豐富的計(jì)算機(jī)知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和渠道開發(fā)有深入的理解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。能夠熟練運(yùn)用各種辦公軟件和CRM系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)管理和數(shù)據(jù)分析。在團(tuán)隊(duì)中能夠發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力和組織能力，配合團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。我對(duì)公司和上司永遠(yuǎn)懷有感恩之心，并將其轉(zhuǎn)化為工作的動(dòng)力。 擁有多年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和對(duì)IT產(chǎn)品的深入了解，立志成為IT產(chǎn)品渠道職業(yè)經(jīng)理。同時(shí)我不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。我熱愛運(yùn)動(dòng)并堅(jiān)持鍛煉身體以保持身體健康和良好的精神面貌。我是一個(gè)勤勤懇懇、自強(qiáng)不息、樂觀向上的人。 希望能在市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)/經(jīng)理/主管、促銷員/導(dǎo)購(gòu)、人事專員/助理等職位上發(fā)揮自己的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)為公司創(chuàng)造價(jià)值。 期待加入貴司與團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)進(jìn)步！ 期待到職日期為一個(gè)星期內(nèi)，月薪要求在3500-5000元之間，工作地點(diǎn)希望在廣州地區(qū)。
五、其他信息與期望職位介紹 應(yīng)聘職位包括但不限于上述崗位類別可靈活選擇期望崗位以*化個(gè)人價(jià)值貢獻(xiàn)為首要目標(biāo)期望類型為全職在了解上述職位信息后可根據(jù)需求靈活調(diào)整希望您能給我一次機(jī)會(huì)讓我展示我的專業(yè)能力和工作價(jià)值期待您能盡快回復(fù)！同時(shí)希望公司能為我提供更多學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)以便我能夠更好地為公司貢獻(xiàn)我的力量。 在此期間也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我提出寶貴意見我將虛心接受認(rèn)真改正自己不足之處力求不斷進(jìn)步達(dá)到您的期望標(biāo)準(zhǔn)謝謝！
負(fù)責(zé)廣州地區(qū)各專柜的公司產(chǎn)品營(yíng)銷管理工作，涉及產(chǎn)品專柜的銷售策略、人員招募與培訓(xùn)、產(chǎn)品定價(jià)、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行、以及與賣場(chǎng)工作人員的溝通交流等。還需與總部的采購(gòu)人員保持密切聯(lián)系，以確保產(chǎn)品的供應(yīng)和銷售策略的順利實(shí)施。對(duì)專賣店的人員進(jìn)行管理培訓(xùn)，維護(hù)店面秩序，制定價(jià)格策略，并負(fù)責(zé)人員的考核與財(cái)務(wù)對(duì)賬等工作。
任職公司及時(shí)間：
在2010年1月至2013年3月期間，就職于北京星紡床上用品有限公司，擔(dān)任銷售管理職務(wù)。公司性質(zhì)為民營(yíng)企業(yè)，所屬行業(yè)為批發(fā)/零售。
之后，自2007年11月至2009年10月，我在廣州市天河美意貿(mào)易有限公司工作，主要職責(zé)包括廣東區(qū)域好又多、易初蓮花、沃爾瑪?shù)瘸械匿N售管理工作。其中涵蓋招聘銷售人員、進(jìn)行培訓(xùn)管理、安排業(yè)務(wù)計(jì)劃等。協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行KA賣場(chǎng)系統(tǒng)的管理與維護(hù)，策劃并執(zhí)行產(chǎn)品換季及報(bào)價(jià)銷售活動(dòng)。
教育背景：
畢業(yè)于廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院，專業(yè)為市場(chǎng)營(yíng)銷，獲得高級(jí)營(yíng)銷員證書，畢業(yè)日期為2006年6月。在學(xué)校期間，我不僅學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)，還積極參加各類活動(dòng)，獲得了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
個(gè)人介紹：
我在工作中始終保持盡職盡責(zé)的態(tài)度，努力學(xué)習(xí)提升自己。與同事之間的關(guān)系良好，具備強(qiáng)烈的上進(jìn)心。個(gè)人愛好包括足球、籃球、羽毛球等運(yùn)動(dòng)，以及參與各類團(tuán)體活動(dòng)。我性格開朗，特別喜歡團(tuán)體運(yùn)動(dòng)，相信只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能取得更大的成功。我愿意為此付出努力，并期待有機(jī)會(huì)為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/zixun_detail/241536.html