直播平臺種類繁多，主要包括購物類、娛樂類、專業(yè)領(lǐng)域類、明星真人秀類以及游戲類等。購物類直播源于電視購物頻道，現(xiàn)在已轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)紅主播與粉絲互動社交，達(dá)到商品銷售的目的。例如，淘寶、聚美、唯品會等電商平臺，以及微信、微博、美拍、小咖秀等移動社交平臺都擁有海量有商品銷售渠道的網(wǎng)紅。
娛樂直播則起源于早期的YY娛樂、六間房秀場直播，內(nèi)容更專業(yè)、更豐富。目前主推娛樂直播的平臺有YY、美拍和斗魚等。專業(yè)領(lǐng)域的直播App針對的是有信息知識獲取需求的人群，如體育賽事、股市分析、商業(yè)活動等內(nèi)容，對主播的解說和內(nèi)容的關(guān)注度要求較高。
明星真人秀直播一般是明星在預(yù)定的時間與粉絲進(jìn)行互動。這類直播多數(shù)是出于宣傳的目的，為明星的新作或代言品牌造勢。而游戲直播則以游戲及電子競技比賽為主，主播需要實(shí)時的展示并解說自己或他人的游戲/比賽過程。國內(nèi)的游戲直播用戶主要集中在斗魚、虎牙等平臺。
二、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場營的有效策略
為了更好地為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場營銷，需要針對不同的消費(fèi)者決策鏈路提供不同的解決方案。
針對消費(fèi)者場景干擾過多的問題，可以通過建立“媒體矩陣”進(jìn)行場景銜接，覆蓋消費(fèi)者從“激發(fā)”到“購買”的全決策路徑。例如，利用大數(shù)據(jù)分析鎖定目標(biāo)用戶，并通過場景化的信息植入激發(fā)其學(xué)習(xí)意愿。
當(dāng)目標(biāo)用戶的需求被激發(fā)后，他們會通過搜索尋找更多相關(guān)信息。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以通過優(yōu)化搜索結(jié)果，使自己的機(jī)構(gòu)以品牌專區(qū)等形式在搜索結(jié)果中凸顯出來。通過百度文庫、百度知道等媒介端口，讓目標(biāo)客戶更了解機(jī)構(gòu)。
在了解了機(jī)構(gòu)后，消費(fèi)者通常還會進(jìn)行求證。這時，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以通過布局知識垂類平臺，如百度口碑和百度百科，進(jìn)行內(nèi)容沉淀，搶占消費(fèi)者心智。而且，通過提供直播、在線試聽、視頻課程等體驗(yàn)式內(nèi)容，讓客戶在消費(fèi)決策前先進(jìn)行體驗(yàn)，是內(nèi)容前置的一種體現(xiàn)，對最終消費(fèi)決策起到臨門一腳的作用。
技術(shù)方面，可以利用觀星盤等工具分析百度上的用戶行為，了解目標(biāo)受眾想看什么，什么樣的內(nèi)容會打動他們。記錄目標(biāo)用戶對廣告信息的反饋，讓教育機(jī)構(gòu)持續(xù)進(jìn)行營銷轉(zhuǎn)化。
創(chuàng)意方面，成熟的行業(yè)投放方法、落地內(nèi)容的吸引力、創(chuàng)意視頻以及自媒體的內(nèi)容深耕都是推進(jìn)效果的關(guān)鍵。通過全媒體投放含有創(chuàng)意的廣告內(nèi)容，讓廣告更具魅力，提高廣告效果。
將三個解決策略【媒體陣地】、【技術(shù)賦能】、【內(nèi)容加持】融合在一起，形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全鏈AI營銷方法，從激發(fā)需求到最終實(shí)現(xiàn)購買，全鏈路驅(qū)動消費(fèi)者行為。這樣，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就能更好地進(jìn)行市場營銷，獲客并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。三、網(wǎng)絡(luò)直播的類型和形式有哪些
隨著信息的飛速傳播，人們對信息即時性的要求愈加嚴(yán)格。傳統(tǒng)的信息傳播方式如報紙新聞等已無法滿足人們的需求。而網(wǎng)絡(luò)直播以其即時性和直觀性強(qiáng)的特點(diǎn)，成為大眾喜聞樂見的信息披露方式。特別是在體育節(jié)目賽事方面，網(wǎng)絡(luò)直播的應(yīng)用尤為廣泛，如足球、籃球、排球等比賽的直播深受觀眾喜愛。對于企業(yè)而言，也將網(wǎng)絡(luò)直播的方式納入品牌營銷的策略之中，利用直播推廣自己的品牌或產(chǎn)品。
品牌宣傳直播已成為網(wǎng)絡(luò)營銷中不可或缺的一部分，并逐漸發(fā)展為企業(yè)的主流宣傳方式之一。許多企業(yè)會選擇通過網(wǎng)絡(luò)直播的形式進(jìn)行新品發(fā)布會等營銷活動。這樣的直播方式既直觀又即時，能讓消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品信息，從而作出購買決策?，F(xiàn)如今，傳統(tǒng)的網(wǎng)店商品羅列方式已經(jīng)難以吸引消費(fèi)者的眼球，因?yàn)橄M(fèi)者無法僅憑平面圖片了解產(chǎn)品的真實(shí)情況。而網(wǎng)絡(luò)直播則可以讓消費(fèi)者直接看到產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和特點(diǎn)，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。
網(wǎng)絡(luò)直播帶貨已經(jīng)成為一種流行的銷售模式，網(wǎng)紅代言人如薇婭和李佳琦等人便是一股不可忽視的力量。他們通過直播展示產(chǎn)品，用生動的語言和直觀的展示吸引消費(fèi)者的關(guān)注，讓消費(fèi)者在短時間內(nèi)了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息，從而刺激消費(fèi)者的購買欲望。他們的帶貨能力令人驚嘆，是網(wǎng)絡(luò)直播帶貨領(lǐng)域的佼佼者。這種新型的營銷方式既滿足了消費(fèi)者的需求，也為品牌帶來了可觀的收益。
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