一、打造教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的全鏈條營銷策略
隨著市場競爭的加劇，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要為不同的消費(fèi)者決策鏈路提供不同的解決方案，以實(shí)現(xiàn)更好的營銷獲客。針對消費(fèi)者場景干擾過多、決策路徑多變、F因素影響大的問題，我們通過打造全鏈營銷來應(yīng)對。
構(gòu)建消費(fèi)者從“認(rèn)知”到“意圖”再到“行動”的全過程媒介矩陣，覆蓋消費(fèi)者的全決策路徑。參照消費(fèi)者決策路徑，我們以百度媒介為例，逐一搭建媒介矩陣。通過大數(shù)據(jù)分析，鎖定目標(biāo)用戶，然后場景化的信息植入。當(dāng)目標(biāo)用戶“需求”被激發(fā)后，他們會去“找尋”更多相關(guān)信息，通過百度搜索呈現(xiàn)教育機(jī)構(gòu)信息。
接下來，在百度媒介矩陣中，通過【品牌專區(qū)】、【百度文庫】、【百度知道】、【企業(yè)官網(wǎng)】等端口，讓目標(biāo)客戶更了解企業(yè)。利用【百度口碑】和【百度百科】進(jìn)行內(nèi)容沉淀的布局，打造企業(yè)內(nèi)容營銷矩陣，搶占消費(fèi)者心智?，F(xiàn)在流行的【直播】、【在線試聽】、【視頻課程】等方式，都是讓客戶在消費(fèi)決策前進(jìn)行體驗(yàn)，是內(nèi)容前置的一種體現(xiàn)。
技術(shù)上，通過百度觀星盤打通數(shù)據(jù)全鏈路，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀，配合全媒體策略觸達(dá)和全鏈路資產(chǎn)沉淀，為教育機(jī)構(gòu)提供全面的營銷支持。重視創(chuàng)意的重要性，通過成熟的行業(yè)投放方法、落地內(nèi)容的吸引力、創(chuàng)意視頻和自媒體的內(nèi)容深耕來提升廣告效果。
二、CBA俱樂部的經(jīng)營之道
體育產(chǎn)業(yè)作為市場經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，體育社會化、產(chǎn)業(yè)化已成為體育發(fā)展的必由之路。我國體育產(chǎn)業(yè)雖然起步較晚，但發(fā)展很快，產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域不斷拓展，發(fā)展規(guī)模也不斷擴(kuò)大。其中，CBA俱樂部作為體育產(chǎn)業(yè)的一部分，其經(jīng)營策略也備受關(guān)注。
要理解體育產(chǎn)業(yè)和體育事業(yè)的關(guān)系，明確體育產(chǎn)業(yè)化的方向。無論文化還是教育，勢必都要走社會化、產(chǎn)業(yè)化的道路。不可能統(tǒng)包、全攬，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，整個國民經(jīng)濟(jì)市場化的程度會越來越高，這個市場化肯定會進(jìn)入教育領(lǐng)域。無論是文化體育還是教育，都需要不斷拓展市場渠道和資金來源。
對于CBA俱樂部來說，要吸引更多的投資和消費(fèi)者關(guān)注，除了提高比賽水平和質(zhì)量外，還需要加強(qiáng)品牌建設(shè)、市場營銷和運(yùn)營管理等方面的工作。要充分利用媒體資源來宣傳和推廣俱樂部品牌，擴(kuò)大知名度和影響力。CBA俱樂部還可以通過開發(fā)周邊產(chǎn)品、舉辦活動等方式來增加收入來源和擴(kuò)大市場份額。
無論是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是CBA俱樂部，都需要緊跟市場發(fā)展趨勢和消費(fèi)者需求變化來制定營銷策略和經(jīng)營策略。只有在市場競爭中不斷創(chuàng)新和提升自身實(shí)力才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。體育市場在當(dāng)今時代已經(jīng)展現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿?，尤其是以本體市場為主體的體育市場已經(jīng)初具規(guī)模。市場體系的基本框架已經(jīng)清晰，作為連接生產(chǎn)、流通、分配和消費(fèi)的中心環(huán)節(jié)，體育產(chǎn)品的市場運(yùn)作也必須遵循市場經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律。
在體育市場的各個子市場中，競賽表演市場是廣大群眾消費(fèi)的重要領(lǐng)域，隨著我國競賽制度的改革，競賽表演市場不斷發(fā)展和擴(kuò)大。例如，足球和籃球等熱門運(yùn)動項目的競賽表演市場已經(jīng)形成了相當(dāng)規(guī)模和穩(wěn)定的觀眾群體。
健身娛樂市場是體育市場的主要內(nèi)容之一，是廣大人民參與性消費(fèi)的主要場所。隨著國民經(jīng)濟(jì)的增強(qiáng)和人民生活水平的提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化，這為體育健身娛樂消費(fèi)市場的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。目前，體育場館的開放和群眾健身娛樂消費(fèi)的增加，既滿足了鍛煉消費(fèi)的需求，又激勵了社會、個體、企業(yè)投資興建體育場所的積極性，從而形成了良性循環(huán)的市場機(jī)制。體育用品市場也是體育市場總體系的重要組成部分，隨著人們體育消費(fèi)意識的提高，其在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的地位也日益重要。
體育市場作為批準(zhǔn)的兩大市場之一，也呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。其公益金全部用于全民健身計劃和奧運(yùn)爭光計劃的開支，已經(jīng)成為體育產(chǎn)業(yè)的支柱之一。
體育產(chǎn)業(yè)開發(fā)的領(lǐng)域不斷拓展，質(zhì)量和效益也在不斷提高。有形資產(chǎn)的經(jīng)營和無形資產(chǎn)的開發(fā)是體育產(chǎn)業(yè)開發(fā)的兩個重要方向。在保證事業(yè)任務(wù)和正常工作的前提下，體育部門和體育事業(yè)單位將閑置的資產(chǎn)轉(zhuǎn)為經(jīng)營性使用，獲得了一定的利益和收益。而非轉(zhuǎn)經(jīng)的形式也由初期的出租出借逐漸向合資和股份制轉(zhuǎn)變，向著更加規(guī)范和健康的方向發(fā)展。體育無形資產(chǎn)的開發(fā)和利用也取得了很大進(jìn)展，包括體育比賽和職業(yè)俱樂部賽事冠名權(quán)的開發(fā)等。
在社會投資辦產(chǎn)業(yè)方面，涌現(xiàn)了一大批符合現(xiàn)代企業(yè)制度、多種所有制的體育俱樂部、體育企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)，發(fā)展態(tài)勢十分迅速。這些企業(yè)在市場機(jī)制的作用下，不斷開拓體育市場，為體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。當(dāng)前體育產(chǎn)業(yè)在拓展領(lǐng)域、提高質(zhì)量和效益等方面都在不斷取得新的進(jìn)展，展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?。隨著國家經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人民生活品質(zhì)的顯著提升，社會對于體育消費(fèi)的需求也在不斷增長。近年來，眾多既具娛樂性又廣受歡迎的體育項目，已然成為社會的投資熱點(diǎn)，吸引了一大批不同規(guī)模、不同所有制的體育經(jīng)營企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。
除了大型知名企業(yè)的投資聚焦在足球、排球和籃球等高端賽事外，更多的中小企業(yè)則將目光轉(zhuǎn)向了群眾參與度高的消費(fèi)市場，如健身、健美、保齡球、臺球、網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球、武術(shù)和游泳等項目，特別是在東南沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，這種趨勢尤為明顯。
據(jù)上海的資料顯示，僅在1996年不到一年的時間里，保齡球和室內(nèi)溜冰場的投資就分別達(dá)到了10億元和2億元。同年，廣東省在工商部門注冊的體育經(jīng)營企業(yè)數(shù)量超過1700家，深圳市也有160多家，其1997年的營業(yè)額更是達(dá)到了5億元。到了1998年，北京市的體育經(jīng)營場所已經(jīng)增至5000家，年營業(yè)額超過6億元，納稅額也超過了7800萬元。中部地區(qū)的湖北省和安徽省的體育經(jīng)營場所數(shù)量也已經(jīng)達(dá)到了3000家。
除了這些實(shí)際的數(shù)據(jù)外，中國體育產(chǎn)業(yè)也在逐漸走向資本市場。例如，1996年中國第一家體育產(chǎn)業(yè)股份有限公司--北方五環(huán)股份有限公司在長春成立，并在同年十月使股票在深交所以成功上市。該公司運(yùn)營的長春體育館不僅為九冬會提供了優(yōu)質(zhì)的賽事服務(wù)，也獲得了廣大用戶的一致好評。兩年后，中國體育產(chǎn)業(yè)*的股份制企業(yè)--中國體育產(chǎn)業(yè)股份有限公司也在上海證券交易所成功上市，注冊資本為1.8億元，凈資產(chǎn)達(dá)4.5億元。該公司主要從事大型體育設(shè)施的開發(fā)建設(shè)和經(jīng)營，同時涉及各類賽事的承辦、體育廣告、體育旅游和保險代理等業(yè)務(wù)。
與此體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也逐步形成了多渠道、多層次、多形式的產(chǎn)業(yè)化籌資機(jī)制。這是體育系統(tǒng)發(fā)展產(chǎn)業(yè)的主要目標(biāo)，也是獲取更多經(jīng)費(fèi)的重要途徑。隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，市場在資源配置中發(fā)揮著越來越基礎(chǔ)性的作用。雖然仍然起著宏觀調(diào)控和主導(dǎo)的作用，但在資源配置的方式上，不再單一地占據(jù)主體位置。國家財政補(bǔ)助雖然仍是基礎(chǔ)且每年有一定增幅，但無法涵蓋所有領(lǐng)域。體育產(chǎn)業(yè)和市場的發(fā)展使得體育經(jīng)費(fèi)逐漸從市場中獲取。從近幾年的實(shí)際情況來看，市場配置的體育經(jīng)費(fèi)比例越來越高，包括經(jīng)營收入、事業(yè)收入以及其他投資收入等。這也說明了保證體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的多渠道籌資機(jī)制的必要性。從數(shù)據(jù)上看，全國體育經(jīng)費(fèi)在國家財政支出中的占比雖然仍然較小，但非財政性收入的增幅很大，非財政收入在市場份額中的比例逐年提高。體育系統(tǒng)正在大力推行社會化、產(chǎn)業(yè)化，并努力開拓體育市場。對于未來，如果沒有市場和產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，僅依賴國家財政的12-13%的增幅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足體育事業(yè)發(fā)展的需要的。確保體育事業(yè)的多渠道、多層次、多形式的產(chǎn)業(yè)化籌資機(jī)制是至關(guān)重要的。三、如何有效開展直銷業(yè)務(wù)
在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中，無論是安利還是整個直銷行業(yè)，都趨向于系統(tǒng)化、模式化、產(chǎn)業(yè)化和集團(tuán)化運(yùn)作。這種趨勢使得系統(tǒng)的重要性日益凸顯。要辨別一個支持系統(tǒng)的優(yōu)劣，需關(guān)注經(jīng)營方式、運(yùn)作模式和附加值這三個關(guān)鍵因素。
一、經(jīng)營方式：
在中國直銷市場中，目前存在兩種主要的經(jīng)營方式。一種是推銷獲利的方式，這種方式依賴于個人的推銷技巧，但往往面臨人員流失、顧客轉(zhuǎn)化率低等問題。另一種方式則是推廣的理念，它更注重尋找人們的共同點(diǎn)，用一種專業(yè)化的消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)留住人群，通過專業(yè)化的推廣模式帶動消費(fèi)，使所有伙伴都能以合適的方式在這個行業(yè)中發(fā)展。這種經(jīng)營方式已經(jīng)過近40年的驗(yàn)證，被證明是成功的經(jīng)驗(yàn)。
二、運(yùn)作模式：
當(dāng)前，整個中國的直銷市場運(yùn)作大多以口頭文化方式進(jìn)行傳播，但這種方式的管理和運(yùn)作效果往往并不理想。系統(tǒng)化運(yùn)作成為了一種趨勢。系統(tǒng)就是提供常年持續(xù)不斷的支持的專業(yè)體系，包括專業(yè)化的工具、多元化的培訓(xùn)、完整的咨詢線等一系列經(jīng)過時間、實(shí)踐被驗(yàn)證成功的模式。以耶格系統(tǒng)為例，它提供全方位的基本動作，如《成功八部》和幾乎每一個關(guān)鍵細(xì)節(jié)的培訓(xùn)。這種模式可以保證不同個體和不同市場在各個階段的有效運(yùn)作。
三、附加值：
在今天的商業(yè)環(huán)境中，僅僅有好的經(jīng)營方式和運(yùn)作模式還不夠。附加值成為了衡量一個團(tuán)隊是否具有競爭力的重要標(biāo)準(zhǔn)。在直銷行業(yè)中，團(tuán)隊文化、領(lǐng)導(dǎo)力、品牌影響力等都是重要的附加值。擁有良好的附加值不僅可以提高團(tuán)隊的凝聚力，還可以提升團(tuán)隊的業(yè)績。例如，耶格系統(tǒng)提供的全球最好的成人教育培訓(xùn)公司——英特萊德公司的支持，就是一種很好的附加值。
要成功開展直銷業(yè)務(wù)，還需要注意以下幾點(diǎn)：
要有正確的商業(yè)理念和價值觀。這包括對產(chǎn)品的信心、對團(tuán)隊的信任、對成功的追求等。只有具備了正確的商業(yè)理念和價值觀，才能引領(lǐng)團(tuán)隊走向成功。
要有嚴(yán)格的導(dǎo)師計劃。你要向領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)習(xí)，而不是僅僅聽從建議者的意見。領(lǐng)導(dǎo)者有豐富的經(jīng)驗(yàn)和成功的記錄，可以向他們學(xué)習(xí)如何在這個行業(yè)中成功。
要有持久的耐心和堅韌的毅力。直銷行業(yè)不是一個短期內(nèi)可以取得巨大成功的行業(yè)，需要長期的努力和堅持。只有堅持不懈地努力，才能在這個行業(yè)中取得成功。
要做好直銷業(yè)務(wù)，需要選擇合適的經(jīng)營方式、運(yùn)作模式和注重附加值的培養(yǎng)。還需要有正確的商業(yè)理念和價值觀、嚴(yán)格的導(dǎo)師計劃以及持久的耐心和堅韌的毅力。只有這樣，才能在直銷行業(yè)中取得成功。
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/zixun_detail/241639.html