關(guān)于舞蹈課程，我們應(yīng)該如何進(jìn)行推廣和介紹呢？下面為您帶來舞蹈課程銷售話術(shù)，歡迎您的瀏覽！
1. 針對其他教育機(jī)構(gòu)也有芭蕾舞蹈課程，為什么選擇我們中心？
答：我們中心是北京舞蹈學(xué)院（中國舞蹈界的最高學(xué)府）指定的新疆*考級中心。我們的課程教材都是基于北舞老藝術(shù)家學(xué)者50年的經(jīng)驗設(shè)立并施教。教材分為八級，每一級別都是根據(jù)兒童、青少年生長發(fā)育的特點精心編寫。我們的老師也需通過北舞的考核并取得資格證方可任教，專業(yè)方面毋庸置疑。選擇什么樣的舞種并不重要，重要的是選擇專業(yè)的機(jī)構(gòu)、專業(yè)的老師。只有專業(yè)的老師才能為孩子打下堅實的形體、氣質(zhì)、自信基礎(chǔ)。我們專注于芭蕾舞的教育培養(yǎng)，專業(yè)而不雜亂。
我們中心還是北舞附中的招生定點單位，有推薦優(yōu)秀學(xué)員去更高學(xué)府的機(jī)會。我們還與圣*堡（芭蕾殿堂）有文化交流資質(zhì)，讓孩子能接觸更高級別的芭蕾表演，深化身心體會。
2. 為什么要選擇芭蕾作為學(xué)習(xí)對象？
答：芭蕾可稱為“萬舞之源”。對于舞蹈學(xué)習(xí)者來說，形體動作的訓(xùn)練是最重要的。芭蕾對于形體有著極高的要求，特別強調(diào)形體技術(shù)的訓(xùn)練。從基礎(chǔ)的形體訓(xùn)練開始，芭蕾學(xué)習(xí)者能夠找到正確、靈活地駕馭自己肢體的方式，提升個人的整體素養(yǎng)。現(xiàn)代芭蕾幾乎已經(jīng)成為促進(jìn)兒童成長的一門必修課程。兒童在學(xué)習(xí)芭蕾的過程中，無論身心都會受到美的熏陶和教育，對兒童的心智有潛移默化的啟迪作用，也有助于兒童個人身體素質(zhì)的提升。無論將來是否從事舞蹈行業(yè)，擁有好的外形和形體美都將極大地提升個人的社交自信心。
關(guān)于考級證書
考取證書一方面可以檢測自己的學(xué)習(xí)成果，即自己的藝術(shù)水平；通過考試可以得到老師的指導(dǎo)，使今后的學(xué)習(xí)更有成效。取得考級證書，特別是高級別的證書后，就證明具備了藝術(shù)的特長，在升學(xué)、就業(yè)時，能提高自己的競爭能力。對于不懂藝術(shù)但熱愛藝術(shù)的家長，可以通過子女的考級情況了解他們的學(xué)習(xí)進(jìn)展。
目前國內(nèi)的考級機(jī)構(gòu)有兩類：跨省的全國性考級機(jī)構(gòu)和只能在省內(nèi)開展考級的省級考級機(jī)構(gòu)。我們中心是北舞指定的新疆*一家考級中心。
關(guān)于北京舞蹈學(xué)院的等級證書
1. 北京舞蹈學(xué)院的等級證書要求高：北舞考級的芭蕾教材科學(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)，對孩子的心理和生理特征有深入的了解，遵循科學(xué)規(guī)律進(jìn)行教學(xué)。
2. 北京舞蹈學(xué)院等級考試證書含金量高：北舞考級的權(quán)威性極高，為孩子奠定了堅實的舞蹈基礎(chǔ)，提高了各項能力。其證書是各重點大學(xué)特長生的敲門磚。
3. 北京舞蹈學(xué)院等級考試證書來之不易：北舞考級對學(xué)生和家長負(fù)責(zé)，考級時會嚴(yán)格把關(guān)、實事求是、準(zhǔn)確評價每一個學(xué)生。
4. 北京舞蹈學(xué)院等級考級嚴(yán)謹(jǐn)、正規(guī)：北舞考級對老師和學(xué)生都有嚴(yán)格要求。
關(guān)于芭蕾級別和學(xué)時
北舞芭蕾考級教程共分八級。每一級都是根據(jù)學(xué)生的年齡和訓(xùn)練時間的增長而編寫的。學(xué)生在考每一級之前，一般需經(jīng)過一年不間斷的練習(xí)（每周1-2次）。對于學(xué)齡前或一、二年級的小學(xué)生，進(jìn)行的是芭蕾舞的啟蒙教育和基礎(chǔ)訓(xùn)練。三、四級的課程與中專芭蕾專業(yè)一年級的程度相呼應(yīng)。五至八級的教材則是為那些喜愛芭蕾舞的愛好者而設(shè)計和安排的。
關(guān)于孩子學(xué)芭蕾是否會讓腳趾變形
從關(guān)心孩子健康的角度來看，這個疑問是合理的。但作為一個芭蕾教育工作者，我更多地感受到的是公眾對于芭蕾認(rèn)知的偏差。實際上，孩子在學(xué)習(xí)芭蕾過程中造成損傷的可能性極低。少兒芭蕾學(xué)習(xí)與專業(yè)芭蕾訓(xùn)練有很大不同，核心在于興趣培養(yǎng)和教學(xué)科學(xué)性。在課程中，只有到了特定級別并且符合一定程度后才會嘗試足尖訓(xùn)練。簡單說學(xué)習(xí)芭蕾會導(dǎo)致孩子腳趾變形是不準(zhǔn)確的。
關(guān)于孩子每周的訓(xùn)練頻率和課時長度
孩子們從小都是參與的業(yè)余舞蹈訓(xùn)練，主要是通過抽課余時間學(xué)習(xí)。每周進(jìn)行一至兩次課程是比較合適的。對于較小的孩子，不宜選擇課程時間過長，因為他們的注意力不會長時間集中。過長的課程時間不僅不會讓孩子學(xué)到更多東西，反而可能打消他們學(xué)習(xí)舞蹈的興趣。我們學(xué)校對初級、中級和高級班的課時安排不同，每個階段的課程設(shè)置都符合孩子的年齡特點。如果孩子有足夠的時間和表現(xiàn)出舞蹈潛力，可以在基礎(chǔ)課程的基礎(chǔ)上適當(dāng)增加課程。
關(guān)于孩子學(xué)習(xí)舞蹈的*年齡，四歲開始學(xué)芭蕾是一個不錯的選擇。因為這個年齡是孩子的啟蒙階段，他們學(xué)東西快，記憶力強，對舞蹈的節(jié)奏感把握也比較好。芭蕾是所有舞蹈的基礎(chǔ)，具有深厚的文化底蘊和豐富的內(nèi)涵。學(xué)了芭蕾后，再學(xué)其他舞蹈會更容易。其實，學(xué)習(xí)芭蕾也需要長期的培養(yǎng)，孩子可以在三、四歲時就開始接觸基本動作。到了七、八歲的時候，他們已經(jīng)對芭蕾有了基本的認(rèn)識，這時可以進(jìn)一步學(xué)習(xí)基本的足尖動作。如果培訓(xùn)點有少兒芭蕾舞團(tuán)，最好讓孩子參加，因為舞團(tuán)的提升對孩子有很大幫助。
接下來，我們來談?wù)勅绾巫龊脠F(tuán)購銷售。作為銷售人員，我們都希望和客戶簽訂更多的合同，那么怎樣才能讓客戶參與團(tuán)購消費呢？
“團(tuán)購銷售”具有幾大利好。一是對一定數(shù)量的客戶進(jìn)行集中銷售與推介，可以降低個體客戶的單位銷售分?jǐn)偝杀?；這種單位客戶的銷售成本分?jǐn)偟慕档褪秋@而易見的，具體銷售行為的主體成本分?jǐn)傢椖堪▓鑫毁M用、人工費用、物力投入、物流費用等。由于“團(tuán)購銷售”的客戶集中和規(guī)模化特點，資源利用從通常的隨機(jī)單指向性銷售轉(zhuǎn)向多指向性銷售，成本也實現(xiàn)了向更多客戶分配，每個客戶的銷售成本分?jǐn)偞蟠蠼档汀?/p>
第二，客戶的集成使得銷售具備了規(guī)模優(yōu)勢，可以進(jìn)行強勢的銷售資源配置。當(dāng)我們面對一個規(guī)模化的群體時，銷售行為可能會帶來規(guī)模化的效益，使得我們有條件整合強勢資源來推介產(chǎn)品。例如，在一般的銷售店，我們可能只會安排一個專業(yè)的銷售員來推介產(chǎn)品；但在一個客戶集群的銷售會議上，我們可以邀請專家及公司的高管來做更專業(yè)的銷售推介。對于集群客戶，我們還可以給予實物的使用演示、更全面的介紹資料、更科技化的宣傳方式、更多的人力配合以及更高條件的體驗等。
第三，“團(tuán)購銷售”由于服務(wù)規(guī)?；沟娩N售工作更為方便。由于客戶在一定時間集中在一個場所，可以充分實現(xiàn)銷售基本工作的規(guī)?；?。這包括宣傳、物流配合、銷售服務(wù)、客戶收集等都具備了規(guī)模化和明確指向的特點，使得工作更加方便高效。我們可以有效地將被動性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃有凿N售，更好地實現(xiàn)專業(yè)推介。由于投入帶來的資源限制和工作限制，針對單一客戶的銷售難以實現(xiàn)主動性和專業(yè)性的充分結(jié)合。而團(tuán)購銷售能激發(fā)客戶的購買欲望并樹立更強的消費信心。當(dāng)一個客戶進(jìn)行商品購買時可能會感到無助或?qū)︿N售方存在戒心。但身份相同的其他客戶的意見會對其產(chǎn)生很大影響。我們在購物時經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)某些貨品或店鋪生意很好而其他則生意冷清這就與“趨眾”效應(yīng)有關(guān)?！皥F(tuán)購銷售”通過聚集客戶有效地消除了他們的無助感形成一種相互呼應(yīng)、參照的“集群”購買心態(tài)這是一種強大的“場”效應(yīng)。如果能有機(jī)把握客戶心態(tài)構(gòu)建良性的“場”效應(yīng)必定能推動客戶的熱情購買從而達(dá)成集成銷售的效果。此外良好的“團(tuán)購銷售”本身也是一個“產(chǎn)品調(diào)查研究平臺”可以利用客戶集群進(jìn)行產(chǎn)品滿意度、產(chǎn)品意見及建議的調(diào)查特別適合產(chǎn)品試銷時的市場驗證。在現(xiàn)今商業(yè)領(lǐng)域中，“團(tuán)購銷售”這一營銷模式已經(jīng)變得越來越重要。其不僅作為一個有效的“集群銷售平臺”，同時也成為了企業(yè)進(jìn)行客情調(diào)研的重要手段。
為了做好營銷，企業(yè)必須對客戶的購買與消費需求及行為、心態(tài)等有充分的了解。這需要對產(chǎn)品不斷結(jié)合客戶的反饋進(jìn)行改進(jìn)完善，并在營銷運作中征求客戶的意見，使?fàn)I銷更加科學(xué)和有針對性。而最有效的直面調(diào)查研究方式，就是直接接觸客戶，準(zhǔn)確把握其消費脈搏，使企業(yè)經(jīng)營更貼近消費者。
如何進(jìn)行這樣的調(diào)查研究，常常是企業(yè)面臨的難題。實際上，跟進(jìn)營銷運作的動態(tài)市場信息把握，或許是一種最少投入、最有針對性和最有效的方式。對于散客而言，調(diào)研時由于客戶的分散性和調(diào)查方式的時間限制，往往缺乏參與的熱情，對產(chǎn)品了解不足，難以給出深入的意見。而“客戶集群”調(diào)查卻能有效解決這些問題，客戶集中方便調(diào)查，且群群效應(yīng)能激發(fā)客戶的“表現(xiàn)”欲，使他們有更充裕的時間和更深的認(rèn)知來對產(chǎn)品提出建設(shè)性意見。
那么，“團(tuán)購銷售”通常都以哪些方式進(jìn)行呢？以下是按照常規(guī)的分類方法進(jìn)行的簡要介紹：
方式一：會議式營銷。其基本特征是設(shè)定一個令客群感興趣的會議主題，以此聚集客群，從而在會議主題下進(jìn)行產(chǎn)品銷售。例如，由呼叫中心召開的“客戶服務(wù)研討會”，或由酒店用品供應(yīng)商召集的“酒店用品科學(xué)采購交流會”等。
方式二：活動式營銷。這種方式通過舉辦各種娛樂性活動來吸引客戶，讓客戶在輕松愉悅中完成產(chǎn)品或服務(wù)的購買。比如街邊或大賣場的戶外促銷活動，或面向中小學(xué)生舉辦的“學(xué)生繪畫比賽”等。
方式三：培訓(xùn)式營銷。其特征是通過培訓(xùn)來強化客戶對產(chǎn)品、對品牌的認(rèn)知，一方面實現(xiàn)“客戶集群”，另一方面激發(fā)客戶購買欲。這種方式在一些大型的直銷企業(yè)中應(yīng)用得較多，如安利的直銷模式。
方式四：利益誘導(dǎo)式銷售。這種方式是通過一定的利益機(jī)制誘導(dǎo)客戶在某時某地進(jìn)行產(chǎn)品的購買，從而實現(xiàn)集群效應(yīng)。例如房地產(chǎn)銷售的“派籌”方式或大中超市的優(yōu)惠活動等。
方式五：展會式集成銷售。這是一種將產(chǎn)品集成和客戶集成結(jié)合的方式，參展商家眾多，具有一定的游動性。為更好地利用這種銷售模式，應(yīng)注重自身形象的展現(xiàn)以及客戶集成的主題設(shè)定等。
還有一種值得關(guān)注的銷售方式——會員式營銷。這主要是針對已經(jīng)購買并消費過企業(yè)產(chǎn)品的老客戶群體進(jìn)行的營銷活動。它不僅包括產(chǎn)品的重復(fù)銷售，還包括品牌的建設(shè)和忠誠度提升等多個方面。
段落一：中國移動的全球通VIP會員俱樂部就是一個典型的會員制集成營銷模式，會定期邀請會員參加新產(chǎn)品上市推介活動，并關(guān)注大客戶的利益反饋。這種模式通過結(jié)合企業(yè)自身的狀況和客戶的需求及購買行為，以整體營銷策略為核心，有效融合“團(tuán)購銷售”與其他營銷行為，實現(xiàn)市場突破，創(chuàng)造卓越業(yè)績。其特點之一是客戶方向主要為經(jīng)銷商，而非直接客戶群體。集成模式主要是通過授予經(jīng)銷權(quán)來進(jìn)行客戶集成，主要用于企業(yè)產(chǎn)品渠道建設(shè)運作。
段落二：以某新產(chǎn)品上市為例，企業(yè)按照既定的渠道設(shè)計規(guī)劃和招商政策，面向針對性的經(jīng)銷商進(jìn)行宣傳介紹，開展經(jīng)銷商或代理商的招商運作。為實現(xiàn)集群運作，召開新產(chǎn)品上市招商會，就是一種面向渠道的典型的“團(tuán)購銷售”模式。這種模式在運作中一方面只適合渠道建設(shè)，另一方面需要因企制宜，因地制宜，避免不必要的損失。
段落三：關(guān)于js舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的問題引起了廣泛關(guān)注。近日有市民反映，在繳費后短時間內(nèi)提出退費申請，卻遭遇了機(jī)構(gòu)拒絕并要扣除高額違約金的情況。小王就是其中之一，她在JS舞蹈金牛凱德店報名舞蹈課程后，因距離原因提出退費，但機(jī)構(gòu)以合同已生效為由拒絕退款，并要扣除高額違約金。小王對此無法接受，認(rèn)為機(jī)構(gòu)不應(yīng)在其一節(jié)課未上的情況下扣除大量費用。
段落四：記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，JS舞蹈機(jī)構(gòu)還存在以“包高薪工作”為誘惑吸引學(xué)員報名的情況。部分學(xué)員在報名后卻陷入退費維權(quán)的困境。對此，律師表示雖然合同已生效，但學(xué)員仍有權(quán)提出退費訴求。機(jī)構(gòu)應(yīng)該合理設(shè)定退費政策，不應(yīng)過高設(shè)定違約金。JS舞蹈機(jī)構(gòu)在全國范圍內(nèi)的多家分店也面臨著學(xué)員維權(quán)的問題。部分分店的經(jīng)營范圍甚至可能不符合要求。目前，小王已向法院提起訴訟，等待訴前調(diào)解。還有其他學(xué)員在QQ維權(quán)群里互相支持，共同對抗JS舞蹈機(jī)構(gòu)的“套路”。關(guān)于當(dāng)前形勢，近日，記者試圖聯(lián)系“JS舞蹈”的官方客服熱線，然而電話始終處于無人接聽的狀態(tài)。
隨后，記者撥打了官網(wǎng)公布的某位負(fù)責(zé)人的手機(jī)號碼。接聽電話的這位表示，此號碼僅為加盟聯(lián)系方式，對于加盟相關(guān)問題可以給予解答，但關(guān)于退費事宜則無法提供幫助。當(dāng)記者詢問關(guān)于“JS舞蹈”機(jī)構(gòu)在成都的直營或加盟情況時，對方并未直接回答，而是建議記者通過總部的座機(jī)電話進(jìn)行查詢。
“JS舞蹈”的官方資料顯示，該機(jī)構(gòu)自2011年6月3日創(chuàng)立以來，已在全國范圍內(nèi)開設(shè)了近千家門店，遍布廣東、江蘇、廣西、湖南、湖北、山東、內(nèi)蒙古等眾多省份和地區(qū)。其宣傳資料中提到擁有近3000名舞蹈教練，提供包括專業(yè)鋼管舞、爵士舞、Hip-Hop等多種舞蹈課程。
通過“JS舞蹈連鎖總部”的微信公眾號，記者發(fā)現(xiàn)該公眾號的主體為東莞極速舞蹈培訓(xùn)有限公司。天眼查數(shù)據(jù)顯示，該公司成立于2017年，是一家專業(yè)舞蹈連鎖機(jī)構(gòu)，持有“JS”品牌的注冊商標(biāo)。然而值得注意的是，部分機(jī)構(gòu)聲稱已有十年的歷史，這與天眼查顯示的信息存在出入。
以成都地區(qū)的捷思曼文化傳媒有限公司為例，該公司主要從事健身服務(wù)，其經(jīng)營范圍并不包括舞蹈培訓(xùn)。該公司卻以教授舞蹈為名進(jìn)行宣傳，甚至開設(shè)了少兒班。當(dāng)記者就退費問題聯(lián)系該公司法定代表人鄧琪蔓時，她表示公司在學(xué)員簽字報名前已說明不退款的規(guī)定，并需承擔(dān)40%的違約金。對于公司是否屬于“JS舞蹈”的直營店或加盟店，鄧琪蔓并未給出明確答復(fù)。
對于學(xué)員小王的情況，他報名后僅三小時便提出退費請求。對此，四川縱目律師事務(wù)所的王海依律師從法律角度進(jìn)行了解釋。他表示，盡管協(xié)議約定的上課時間尚未到來，但當(dāng)小王在10月8日提出退費請求時，合同已經(jīng)生效。根據(jù)《民法典》的相關(guān)規(guī)定，依法成立的合同自成立時生效。
王律師還提到，“JS舞蹈”機(jī)構(gòu)在宣傳中使用的“包分配工作”“包教包會”“月薪7000-20000”等字眼涉嫌虛假宣傳?！稄V告法》也明確規(guī)定，教育、培訓(xùn)廣告不得對效果作出明示或暗示的保證性承諾。對于違反廣告法規(guī)定的機(jī)構(gòu)，將面臨工商行政管理部門的一系列處罰，包括但不限于停止發(fā)布廣告、消除影響、罰款等。
王海依律師建議，準(zhǔn)備報名的學(xué)員在簽訂合同前應(yīng)仔細(xì)閱讀合同內(nèi)容，特別是關(guān)于爭議處理的條款。如有需要，可尋求法律人士對合同風(fēng)險進(jìn)行審核。他也提醒大家要保持警惕，避免被虛假宣傳所誤導(dǎo)。
消費者在選擇服務(wù)機(jī)構(gòu)時應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎，不僅要關(guān)注機(jī)構(gòu)的宣傳資料，更要了解其背后的實際情況和法律規(guī)定。這樣才能更好地保護(hù)自己的權(quán)益。
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/zixun_detail/241748.html