培訓(xùn)師職業(yè)被視作當(dāng)代的“金領(lǐng)”行業(yè)。由于他們所獲得的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬常常超過許多常規(guī)工作，不少職場(chǎng)人士都在努力向這一職業(yè)領(lǐng)域發(fā)展。轉(zhuǎn)型成功并非易事，需要多方面的準(zhǔn)備和努力。以下是一些建議，幫助你順利實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變。
在開始之前，你需要進(jìn)行自我評(píng)估。了解自己的性格、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，判斷自己是否適合做培訓(xùn)師工作。培訓(xùn)師工作不僅需要豐富的專業(yè)知識(shí)，還需要面對(duì)巨大的工作壓力和持續(xù)學(xué)習(xí)的要求。如果你對(duì)這方面有信心并愿意付出努力，那么可以繼續(xù)往下看。
確定了自己的方向后，你需要學(xué)習(xí)培訓(xùn)師的專業(yè)知識(shí)。這包括但不限于培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)、編寫教材、制作課件、培訓(xùn)表達(dá)技巧、培訓(xùn)評(píng)估以及基本工具的使用等。你可以通過購(gòu)買專業(yè)書籍、參加培訓(xùn)課程、上網(wǎng)學(xué)習(xí)以及與專業(yè)人士交流等方式來獲取這些知識(shí)。
在學(xué)習(xí)的過程中，你還可以考慮一些具體的轉(zhuǎn)型策略。例如，購(gòu)買學(xué)習(xí)軟件和光碟，利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行學(xué)習(xí)，或者與培訓(xùn)師專業(yè)人士進(jìn)行交流和溝通等。這些策略可以幫助你以較低的成本獲取高質(zhì)量的學(xué)習(xí)資源，并提高學(xué)習(xí)效率。
你還需要掌握一些必要的技能和知識(shí)，如企業(yè)管理知識(shí)、心理學(xué)知識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)的普通話以及運(yùn)營(yíng)知識(shí)等。這些技能和知識(shí)將有助于你更好地完成培訓(xùn)師的工作。
當(dāng)你掌握了必要的專業(yè)知識(shí)和技能后，你可以考慮申請(qǐng)內(nèi)部轉(zhuǎn)崗或直接應(yīng)聘培訓(xùn)師職位。在申請(qǐng)過程中，你需要準(zhǔn)備好一份有吸引力的簡(jiǎn)歷和申請(qǐng)書，展示你的實(shí)力和熱情。你還可以在現(xiàn)有的工作中積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，如申請(qǐng)一部分培訓(xùn)師工作內(nèi)容，參加公司的培訓(xùn)工作等。
你也可以選擇一些間接的轉(zhuǎn)型途徑。例如，做培訓(xùn)師的助理，通過觀察和學(xué)習(xí)來積累經(jīng)驗(yàn)；讓朋友推薦你做兼職培訓(xùn)師；或者尋找一家培訓(xùn)經(jīng)紀(jì)公司或培訓(xùn)經(jīng)紀(jì)人合作，由他們來推廣你。
在轉(zhuǎn)型過程中，你還需要注意以下幾點(diǎn)：心理上要做好受窮的準(zhǔn)備，因?yàn)閯傞_始時(shí)你可能沒有太多的經(jīng)驗(yàn)和知名度；要用心準(zhǔn)備一份有吸引力的培訓(xùn)師簡(jiǎn)介；第三，可以考慮寫一本書來展示你的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力；第四，要學(xué)會(huì)自我推銷；要準(zhǔn)備好必要的行頭和工具來展示你的專業(yè)形象。
四、關(guān)于銷售培訓(xùn)內(nèi)容的優(yōu)秀心得
最近我參加了公司的銷售技巧培訓(xùn)課程，收獲頗豐。這次學(xué)習(xí)讓我對(duì)銷售有了更全面的認(rèn)識(shí)和更深入的理解。
首先感謝公司為我們提供了這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和進(jìn)步的平臺(tái)。在培訓(xùn)過程中，我不僅學(xué)到了許多銷售理論知識(shí)和技巧，更重要的是學(xué)會(huì)了如何將這些理論應(yīng)用到實(shí)際工作中去。通過這次學(xué)習(xí)我明白了銷售不僅僅是賣產(chǎn)品或服務(wù)那么簡(jiǎn)單它更是一種藝術(shù)和科學(xué)需要我們具備豐富的知識(shí)和技巧去掌握和運(yùn)用。
其次通過老師的講解和案例分析讓我明白了許多以往銷售中遇到的問題和難點(diǎn)是如何產(chǎn)生的以及如何解決這些問題的方法和技巧。這讓我在思想上有了很大的突破也為我未來的工作提供了很大的幫助和支持。
最后我想說的是這次學(xué)習(xí)不僅讓我掌握了銷售技巧更重要的是讓我明白了如何更好地與他人溝通和合作這對(duì)于我未來的工作和生活都是非常有幫助的。我會(huì)將所學(xué)的知識(shí)和技巧運(yùn)用到實(shí)際工作中去不斷提高自己的銷售能力和業(yè)績(jī)?yōu)楣镜陌l(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！
4、聆聽__老師的行業(yè)分享，他深刻闡述了銷售職業(yè)的榮耀與保障。收入雖波動(dòng)卻蘊(yùn)藏著高收入的可能性。他通過六脈神劍的步驟詳解（吸引顧客、留住顧客、了解需求、塑造價(jià)值、引導(dǎo)消費(fèi)、快樂成交）讓我們掌握了處理工作中各種問題的技巧，并嚴(yán)格要求我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦袑⒑?jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅(jiān)持做，堅(jiān)持的事情快樂地做。
5、__老師的心態(tài)課程讓我深受啟發(fā)。學(xué)習(xí)期間，我明白了無論從事何種工作，首先要從思想上樹立行業(yè)價(jià)值觀，熱愛本職工作，為之努力奮斗。只有心態(tài)端正，才能經(jīng)受住顧客拒絕的考驗(yàn)。
6、在__老師的指導(dǎo)下，我對(duì)“形象和標(biāo)準(zhǔn)化”有了更深入的理解。從個(gè)人形象到商品形象再到店鋪形象，我認(rèn)識(shí)到我們應(yīng)該發(fā)揮視覺、聽覺、文字等方面的作用，增加商品附加值，使之具備競(jìng)爭(zhēng)力。
7、__老師通過痛苦銷售法向我們講述了銷售過程中的問題發(fā)現(xiàn)、制造、放大和解決方法。顧客購(gòu)買決策往往在一念之間，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾螌⑽覀兊乃枷胫踩腩櫩湍X海，將顧客的錢放入我們的口袋。
8、通過這次培訓(xùn)，我決心從以下幾個(gè)方面提高自己并帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)：認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，學(xué)以致用。努力成為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者，提升門店?duì)I運(yùn)能力。然后，推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)教育、培訓(xùn)活動(dòng)，提升人員作用能力，改善心態(tài)，促進(jìn)門店?duì)I業(yè)目標(biāo)的達(dá)成。
9、感謝公司提供的這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，為大家?guī)砹藢氋F的學(xué)習(xí)時(shí)光！
10、__老師的培訓(xùn)不僅帶來了營(yíng)銷知識(shí)，還為我們樹立了工作的榜樣。培訓(xùn)以提問、搶答、團(tuán)隊(duì)等方式進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍。通過學(xué)習(xí)來自__縣專賣店的同行交流，我意識(shí)到要做好銷售并提升店面人員銷售水平，還有大量知識(shí)需要學(xué)習(xí)。
11、在企業(yè)文化上，我們要時(shí)刻與聯(lián)想文化保持一致，認(rèn)真學(xué)習(xí)并跟上聯(lián)想文化的發(fā)展腳步，結(jié)合公司自身創(chuàng)造我們的文化。
12、我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn)力度。通過這次學(xué)習(xí)，我們意識(shí)到銷售技巧的重要性。我們將總結(jié)一套實(shí)用的話術(shù)，全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實(shí)際中，開展模擬演練，尋找不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平。
13 = 在專業(yè)知識(shí)方面不斷學(xué)習(xí)提升。我們遇到專業(yè)問題時(shí)無法應(yīng)答會(huì)讓顧客覺得不專業(yè)。因此我們要提高自己的專業(yè)知識(shí)水平提高訂單成功率。
14、在人員素質(zhì)方面注重精神面貌和素質(zhì)的提升。我們堅(jiān)信只有高素質(zhì)的人才能贏得顧客的信任我們注重體現(xiàn)聯(lián)想人的專業(yè)真誠(chéng)熱情從而打造自己的品牌。
27、喬吉拉德的話語：“通往成功的電梯總是不管用的，要想成功，就必須腳踏實(shí)地一步步向上攀爬?！惫奈柚恳粋€(gè)追求進(jìn)步的人。若我們僅滿足于二流銷售的水平，那么成長(zhǎng)的路途將就此止步。因?yàn)樵谖覀兦胺剑€有許多*甚至超*的銷售人員作為榜樣，我們離成功的距離，遠(yuǎn)不止一步之遙。要想成功，就必須不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，持續(xù)進(jìn)步。這其中，有一個(gè)重要的理念：沒有痛苦的客戶不會(huì)買。銷售的本質(zhì)是幫助客戶解決問題，如果一個(gè)客戶沒有痛苦，沒有問題，那么銷售又從何談起？要想讓客戶喜歡你的產(chǎn)品，主動(dòng)購(gòu)買，就必須讓他們明白，購(gòu)買你的產(chǎn)品雖然需要付出，會(huì)讓他們短暫痛苦，但不買會(huì)讓他們更痛苦。只要你能夠讓客戶明白這個(gè)道理，那么他們自然會(huì)樂于購(gòu)買你的產(chǎn)品，你也便走向了成功。
28、分享一個(gè)啟發(fā)頗深的經(jīng)典案例。我覺得特別有啟發(fā)的例子是和尚的案例。
29、在學(xué)習(xí)的過程中，__老師分享了一個(gè)觀點(diǎn)：“一個(gè)男人的業(yè)務(wù)水平，是和他的頭發(fā)長(zhǎng)短成反比的?！庇心型岢鲑|(zhì)疑，認(rèn)為和尚沒有頭發(fā)，他們?cè)趺纯赡苁菢I(yè)務(wù)員？__老師笑了笑說：“你說對(duì)了，和尚正是世界上最成功的業(yè)務(wù)員?！彼麄兺ㄟ^簡(jiǎn)單的念經(jīng)、敲木魚等行為，就能吸引人們送來金錢，甚至跪著求他們接受。這個(gè)例子讓我陷入了深思。說明什么問題呢？說明和尚之所以“生意”好，是因?yàn)樗麄兲峁┑臒o形產(chǎn)品能夠幫助客戶解決內(nèi)心的痛苦，獲得內(nèi)心的平靜。這種產(chǎn)品甚至不是實(shí)際存在的，也不需要和尚去上門宣傳，只是因?yàn)榭蛻粝矚g并且渴望，所以能夠成功。
30、銷售是一門深?yuàn)W的學(xué)問。這次學(xué)習(xí)讓我受益匪淺，但我也知道僅僅依靠這次學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我需要在未來的工作中運(yùn)用這些知識(shí)來彌補(bǔ)我的不足，并積極吸取更多的經(jīng)驗(yàn)來回報(bào)公司。
31、借此機(jī)會(huì)感謝公司及其領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培。我會(huì)繼續(xù)努力工作，祝愿一切順利！
32、首先感謝公司給了我這次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。這次學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了很多關(guān)于銷售和人生的知識(shí)，我相信這些知識(shí)將對(duì)我未來的道路產(chǎn)生重要的指引，讓我少走彎路。
33、傳統(tǒng)的銷售方式往往注重的是把東西賣出去，把錢收回來。這種銷售方式往往采用各種手段，包括不正當(dāng)?shù)氖侄?。這種銷售方式所帶來的業(yè)績(jī)是短暫和偶然的。沒有戰(zhàn)術(shù)、沒有方法的銷售是低效率的銷售。而現(xiàn)實(shí)中的銷售精英們則采用精準(zhǔn)銷售的方式，有戰(zhàn)術(shù)、有體系、有制度、有方法。他們就像戰(zhàn)爭(zhēng)中的手一樣，能夠精準(zhǔn)地?fù)糁心繕?biāo)。
34、通過這次培訓(xùn)我對(duì)銷售有了更深的認(rèn)識(shí)。首先企業(yè)的銷售由三個(gè)部分組成：老板營(yíng)銷力、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷力和個(gè)人營(yíng)銷力。老板負(fù)責(zé)營(yíng)銷系統(tǒng)的建立和管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作的執(zhí)行和個(gè)人溝通技巧的提升。一個(gè)企業(yè)的銷售應(yīng)該按照這個(gè)大方向來執(zhí)行這樣銷售才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)產(chǎn)品銷得好企業(yè)有生命力。
35、作為個(gè)人應(yīng)該遵守公司的營(yíng)銷系統(tǒng)和營(yíng)銷流程努力提高個(gè)人溝通技巧其中溝通技巧主要有兩點(diǎn)需要注意。第一是在銷售溝通初期能夠模糊銷售目標(biāo)但要清晰化；第二是獻(xiàn)殷勤其中有個(gè)詞語叫做感動(dòng)盡量多給客戶制造意料之外的事情。老師提到營(yíng)銷有98%是經(jīng)營(yíng)人性只有2%經(jīng)營(yíng)商品。
36、如何提高客戶滿意度這一點(diǎn)老師也有詳細(xì)的闡述服務(wù)的好壞與客戶的期望值有關(guān)所以盡可能少給客戶超出預(yù)期的服務(wù)是非常重要的結(jié)合現(xiàn)實(shí)很多客戶對(duì)我們公司的儀器設(shè)備挑剔服務(wù)不好在回想一下初次接觸就不難找到原因了。
37、在介紹產(chǎn)品時(shí)不妨加入一些和數(shù)字信息這樣能夠更快地引起客戶的興趣比如某廠因?yàn)榄h(huán)保超標(biāo)罰款某廠在海關(guān)被查等等。通過具體的數(shù)字和事實(shí)來增強(qiáng)產(chǎn)品的說服力讓客戶更加了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)從而做出更明智的購(gòu)買決策。
38、何老師講的銷售翻番的秘訣主要是對(duì)一些實(shí)際案例進(jìn)行分析講解包括個(gè)人形象問題基本禮儀問題站坐行姿勢(shì)等等這些其實(shí)都是我們應(yīng)該更加注意的在與客戶交流的過程中客戶的真實(shí)心態(tài)往往并不清楚很多時(shí)候我們都以為客戶明白其實(shí)客戶并不明白在我們的實(shí)際業(yè)務(wù)中這樣的例子太多了因此了解客戶的真實(shí)需求是一門很大的學(xué)問。在業(yè)務(wù)過程中我們需要更加敏銳地觀察客戶的言行舉止了解他們的真實(shí)想法和需求從而提供更加符合客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)從而提高銷售業(yè)績(jī)。
39、每個(gè)業(yè)務(wù)都應(yīng)該有自己的獨(dú)特魅力無論是正派還是另類只要有個(gè)性就能在工作中脫穎而出。在個(gè)性培養(yǎng)中我覺得還有很多地方需要提高通過學(xué)習(xí)不斷充實(shí)自己提升自己的業(yè)務(wù)技能和方法讓自己在工作中更加出色為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值也為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在追求個(gè)性化的同時(shí)也要保持真誠(chéng)和善良用心服務(wù)客戶贏得客戶的信任和支持這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足并取得成功。最后再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)我會(huì)將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和水平為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！也祝愿公司越來越興旺發(fā)達(dá)！員工個(gè)人也將在公司的領(lǐng)導(dǎo)下繼續(xù)努力不斷創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)?yōu)楣镜陌l(fā)展貢獻(xiàn)更多的智慧和力量！三、郵政業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與督訓(xùn)師培訓(xùn)感悟
以創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制、推動(dòng)產(chǎn)品革新、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)為切入點(diǎn)，我們不斷優(yōu)化壽險(xiǎn)產(chǎn)品組合，確保在銀保市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。我們積極拓展理財(cái)和車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，以滿足客戶多元化的需求。我們致力于推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和專業(yè)隊(duì)伍培訓(xùn)，不斷完善規(guī)章制度、培訓(xùn)教材和激勵(lì)考核體系。在加強(qiáng)合規(guī)管理、售后服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)防控方面，我們建立了健全的品質(zhì)管理體系，堅(jiān)持規(guī)模與效益并重，進(jìn)一步提高了專業(yè)貢獻(xiàn)率。
我們的專業(yè)收入目標(biāo)為7.77億元，其中車險(xiǎn)收入達(dá)到了2700萬元。我們的奮斗目標(biāo)是達(dá)到7.89億元，甚至超越了8.02億元的目標(biāo)。我們也實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)160億元，理財(cái)日均保有量增量達(dá)到15億份，基金國(guó)債銷量也達(dá)到了15億元。
2014年初，銀監(jiān)會(huì)和的兩項(xiàng)重要通知對(duì)我們的郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。這要求我們提升合規(guī)經(jīng)營(yíng)能力和客戶經(jīng)理隊(duì)伍的專業(yè)素養(yǎng)，以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。針對(duì)這種情況，我們需要及時(shí)調(diào)整代理保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)策略。
（一）抓準(zhǔn)旺季時(shí)機(jī)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，助力壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的持續(xù)快速發(fā)展
新形勢(shì)下，我們應(yīng)把握全年壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展節(jié)奏，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我們應(yīng)重點(diǎn)做好以下工作：
抓住一季度業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇，以投資理財(cái)類保險(xiǎn)產(chǎn)品為主，全力以赴擴(kuò)大規(guī)模，確保保費(fèi)規(guī)模達(dá)到130億，完成全年專業(yè)收入計(jì)劃的40%以上。
制定針對(duì)性措施，積極適應(yīng)監(jiān)管新政要求，調(diào)整壽險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我們將引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)保障型和長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)產(chǎn)品，通過提升高附加值產(chǎn)品的價(jià)值來挖掘客戶的保險(xiǎn)需求。我們將加大對(duì)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)力度，提高他們的展業(yè)能力，以便更好地滿足客戶的養(yǎng)老、教育、抗病防癌及意外保障需求。
我們將合理調(diào)控合作保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)規(guī)模，以避免一家獨(dú)大的情況發(fā)生，從而規(guī)避產(chǎn)品收益波動(dòng)和產(chǎn)品到期兌付現(xiàn)金流不足等風(fēng)險(xiǎn)。
（二）轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化考核，加大基金理財(cái)類業(yè)務(wù)的推進(jìn)力度
我們將通過觀念引導(dǎo)、政策激勵(lì)和方式創(chuàng)新來強(qiáng)化理財(cái)、基金、國(guó)債業(yè)務(wù)的考核力度。具體來說：
一是轉(zhuǎn)變觀念，樹立“大理財(cái)”理念，增強(qiáng)客戶的資產(chǎn)配置意識(shí)。二是強(qiáng)化宣傳和分層培訓(xùn)，營(yíng)造濃厚的發(fā)展氛圍。三是細(xì)分市場(chǎng)并精準(zhǔn)定位，以提高業(yè)務(wù)營(yíng)銷成功率。對(duì)于城區(qū)和城郊客戶，我們將主打日日升系列產(chǎn)品和財(cái)富系列產(chǎn)品；對(duì)于農(nóng)村客戶，我們將重點(diǎn)營(yíng)銷高收益產(chǎn)品。四是細(xì)化考核目標(biāo)并加大考核力度。我們將出臺(tái)基金理財(cái)業(yè)務(wù)的考核辦法，注重郵銀占比、保有量增量等指標(biāo)的考核。
（三）積極推進(jìn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展
我們將以“增客戶、抓關(guān)鍵、促共贏”為抓手，全力推進(jìn)代理車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的突破發(fā)展。具體措施包括：整合資源、加快搜集整理、強(qiáng)化專職人員管理、理順業(yè)務(wù)流程等。我們將以農(nóng)村客戶為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象并借助郵政便民站等渠道加大宣傳力度以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。
（四）提升能力素質(zhì)打造高績(jī)效專業(yè)團(tuán)隊(duì)
我們將與網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型相結(jié)合通過全方位多層次的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)來提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力。具體來說：一是建立具有郵政特色的專業(yè)培訓(xùn)體系包括系統(tǒng)化培訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)師專業(yè)化和課件制式化等措施；二是與網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型相結(jié)合擬定客戶經(jīng)理的薪酬指導(dǎo)意見并持續(xù)推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)工作；三是創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)模式和方法推進(jìn)標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)打造工作以提升銷售團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)率實(shí)現(xiàn)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的打造。
以上是我們近期的工作重點(diǎn)及感悟與體會(huì)在此過程中也發(fā)現(xiàn)了諸多不足并為之繼續(xù)努力完善自我持續(xù)提升整體工作績(jī)效力爭(zhēng)再創(chuàng)新高在此也希望與大家共同努力為郵政事業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/zixun_detail/241771.html