對(duì)于培訓(xùn)公司的經(jīng)營(yíng)范圍，它涵蓋了眾多領(lǐng)域。寫好培訓(xùn)公司的經(jīng)營(yíng)范圍，可以參考同行業(yè)公司的寫法，再結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行適當(dāng)修改。以下是多種培訓(xùn)公司的經(jīng)營(yíng)范圍示例：
1. 培訓(xùn)公司經(jīng)營(yíng)范圍：提供軟件開(kāi)發(fā)、安卓游戲開(kāi)發(fā)等IT技術(shù)培訓(xùn)。
2. 培訓(xùn)公司經(jīng)營(yíng)范圍：提供非學(xué)歷職業(yè)技能培訓(xùn)，包括五金配件、五金工具、油漆的批發(fā)零售及家具維修技術(shù)咨詢。
3. 培訓(xùn)公司經(jīng)營(yíng)范圍：涵蓋少兒舞蹈、樂(lè)器、繪畫、書法、聲樂(lè)、棋類等多種培訓(xùn)服務(wù)，同時(shí)銷售文化用品、體育用品等。
4. 培訓(xùn)公司經(jīng)營(yíng)范圍：包括繪畫技術(shù)培訓(xùn)，組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)，文藝創(chuàng)作，設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布廣告等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。
5. 培訓(xùn)公司經(jīng)營(yíng)范圍：主要從事中等及以下非學(xué)歷業(yè)余教育，包括文化類和外語(yǔ)類培訓(xùn)。
6. 培訓(xùn)公司經(jīng)營(yíng)范圍：涉及貨物進(jìn)出口、技術(shù)進(jìn)出口等貿(mào)易相關(guān)業(yè)務(wù)，以及商務(wù)信息咨詢、企業(yè)管理咨詢服務(wù)等。
7. 培訓(xùn)公司經(jīng)營(yíng)范圍：涉及農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的種植新技術(shù)研發(fā)與推廣，農(nóng)產(chǎn)品初加工、冷藏，以及農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)銷信息咨詢。
8. 培訓(xùn)公司經(jīng)營(yíng)范圍：包括企業(yè)管理咨詢，素質(zhì)拓展訓(xùn)練與策劃，公關(guān)策劃，會(huì)務(wù)會(huì)展服務(wù)，青少年戶外活動(dòng)課程研發(fā)等。
9. 培訓(xùn)公司經(jīng)營(yíng)范圍：一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目包括書法文化交流活動(dòng)策劃，書畫培訓(xùn)等；許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目則無(wú)。
10. 培訓(xùn)公司經(jīng)營(yíng)范圍：涵蓋計(jì)算機(jī)軟硬件開(kāi)發(fā)、銷售及技術(shù)服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)發(fā)，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成等IT相關(guān)業(yè)務(wù)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)范圍：
1. 戶外拓展活動(dòng)與農(nóng)業(yè)觀光旅游項(xiàng)目策劃及組織執(zhí)行。
2. 文化藝術(shù)交流活動(dòng)策劃與執(zhí)行，包括會(huì)議服務(wù)、住宿服務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)。
3. 銷售業(yè)務(wù)：預(yù)包裝食品、戶外用品、旅游用品等通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體店進(jìn)行銷售。
4. 體育賽事策劃、組織及推廣，包括體育項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地建設(shè)以及旅游項(xiàng)目策劃服務(wù)。
5. 技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)與技術(shù)開(kāi)發(fā)，涉及體育用品、計(jì)算機(jī)軟硬件及輔助設(shè)備等領(lǐng)域。
6. 銷售體育用品、計(jì)算機(jī)、軟件及輔助設(shè)備等，同時(shí)提供裝卸服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)等。
7. 金融業(yè)務(wù)流程及知識(shí)流程外包服務(wù)，健康咨詢、商務(wù)信息咨詢等。
8. 銷售電子產(chǎn)品、通訊設(shè)備、日用雜品等，并從事以自有資金對(duì)外投資業(yè)務(wù)。
9. 普通機(jī)動(dòng)車駕駛員培訓(xùn)（三級(jí)，小型汽車c1c2）及咨詢業(yè)務(wù)。
10. 經(jīng)濟(jì)信息咨詢（不含中介服務(wù)）及企業(yè)管理，同時(shí)提供會(huì)議服務(wù)、承辦展覽展示。
11. 食品批發(fā)及零售業(yè)務(wù)，包括酒、飲料及茶葉等預(yù)包裝食品的批發(fā)與零售。
12. 教育信息咨詢（不含培訓(xùn)及辦班），小學(xué)、初中、高中的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)及物理、化學(xué)等科目的輔導(dǎo)。
13. 文化類補(bǔ)習(xí)課程的策劃與執(zhí)行，包括語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)等多個(gè)學(xué)科。
14. 文化藝術(shù)交流策劃與相關(guān)服務(wù)，包括婚慶策劃及會(huì)展服務(wù)。
15. 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)發(fā)及相關(guān)技術(shù)咨詢，計(jì)算機(jī)軟硬件的技術(shù)開(kāi)發(fā)與轉(zhuǎn)讓等業(yè)務(wù)。
16. 商務(wù)信息咨詢服務(wù)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃服務(wù)，包括產(chǎn)品節(jié)能技術(shù)培訓(xùn)等。
17. 烹飪技術(shù)培訓(xùn)及相關(guān)教育咨詢服務(wù)。
18. 開(kāi)展汽車、摩托車修理技術(shù)培訓(xùn)及提供打字、復(fù)印服務(wù)等。
19. 企業(yè)形象策劃、禮儀活動(dòng)策劃及展覽展示策劃等業(yè)務(wù)。
20. 中小學(xué)文化教育課程輔導(dǎo)及相關(guān)經(jīng)濟(jì)信息咨詢服務(wù)。
以上各項(xiàng)業(yè)務(wù)，依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。請(qǐng)各企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遵守相關(guān)法律法規(guī)，確保經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的合法性。培訓(xùn)公司業(yè)務(wù)范圍多元拓展：
一、經(jīng)營(yíng)范疇
1. 健康養(yǎng)生領(lǐng)域：提供健康養(yǎng)生管理咨詢服務(wù)，不涉及醫(yī)療行為。
2. 教育培訓(xùn)領(lǐng)域：涵蓋教育培訓(xùn)、教育信息咨詢，并銷售初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品。
3. 企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域：包括企業(yè)管理咨詢，不含人才中介服務(wù)；心理咨詢（特定情形下除外）；企業(yè)形象策劃及會(huì)務(wù)策劃。
4. 駕駛培訓(xùn)服務(wù)：汽車駕駛員的培訓(xùn)及提供駕駛員培訓(xùn)場(chǎng)地，需經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
5. 文化藝術(shù)交流活動(dòng)：包括樂(lè)器培訓(xùn)及銷售，文化藝術(shù)交流活動(dòng)的組織等。
6. 非學(xué)歷教育服務(wù)：中等及中等以下非學(xué)歷業(yè)余教育。
7. 技術(shù)推廣與咨詢服務(wù)：新視野教育咨詢，技術(shù)推廣服務(wù)，翻譯服務(wù)等。
8. 美容技能及產(chǎn)品服務(wù)：美容技能培訓(xùn)，教育信息咨詢及醫(yī)療信息咨詢等。
9. 課程銷售與推廣：組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)，教育管理咨詢，舞蹈技術(shù)培訓(xùn)等。
二、關(guān)于課程銷售工作的思考
做課程銷售是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的工作，需要具備良好的溝通技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和持久的耐力。該行業(yè)屬于朝陽(yáng)行業(yè)，具有較大的發(fā)展?jié)摿?。課程顧問(wèn)不僅需要向咨詢客戶提供專業(yè)的課程體系講解，還要根據(jù)客戶需求制定個(gè)性化的學(xué)習(xí)課程。此崗位的薪酬與業(yè)績(jī)掛鉤，因此努力與付出是獲得高收入的關(guān)鍵。
對(duì)于剛踏入此行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，可能會(huì)面臨一定的心理壓力和的競(jìng)爭(zhēng)。銷售工作能夠鍛煉人的口才、交際能力、耐力和忍受力，為未來(lái)的事業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如果能夠克服初期的困難并堅(jiān)持下去，課程銷售崗位也能成為一個(gè)充滿機(jī)遇的選擇。
對(duì)于*要求，課程銷售（顧問(wèn)）崗位因公司而異，但通常面向大專及以上的畢業(yè)生。對(duì)于是否選擇此職業(yè)，需根據(jù)個(gè)人興趣、性格及長(zhǎng)期職業(yè)規(guī)劃來(lái)決定。雖然此崗位可能存在工作壓力和競(jìng)爭(zhēng)，但只要努力付出，仍能獲得較好的回報(bào)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
銷售是一個(gè)考驗(yàn)個(gè)人多方面能力的職位，許多公司都會(huì)設(shè)立銷售崗位。那么，如何制定銷售部培訓(xùn)計(jì)劃及課程呢？下面讓我們一起來(lái)了解一下。
一、培訓(xùn)目標(biāo)
1. 增長(zhǎng)知識(shí)：銷售員需要與客戶溝通產(chǎn)品信息、搜集市場(chǎng)情報(bào)等，因此必須具備一定知識(shí)水平，這是培訓(xùn)的主要目標(biāo)。
2. 提高技能：技能是銷售員運(yùn)用知識(shí)進(jìn)行實(shí)際操作的能力。除了產(chǎn)品介紹、演示、洽談、成交等技能的提高，還包括市場(chǎng)調(diào)查與分析的能力，對(duì)經(jīng)銷商提供銷售援助的能力，與客戶溝通信息情報(bào)的能力等。
3. 強(qiáng)化態(tài)度：通過(guò)培訓(xùn)，讓企業(yè)文化觀念滲透到銷售員的思想意識(shí)中，使銷售員熱愛(ài)企業(yè)、熱愛(ài)銷售工作，始終保持高昂的工作熱情。
二、培訓(xùn)人員
1. 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人和培訓(xùn)師：培訓(xùn)講師和內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)高的銷售人員。
2. 培訓(xùn)對(duì)象：從事銷售工作，對(duì)銷售工作有一定的認(rèn)知或熟悉銷售工作的基層銷售人員。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
1. 銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：包括推銷能力、談判技巧，如重點(diǎn)客戶識(shí)別、潛在客戶識(shí)別、訪問(wèn)前的準(zhǔn)備事項(xiàng)、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)等。
2. 產(chǎn)品知識(shí)：是銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。銷售人員必須對(duì)產(chǎn)品知識(shí)十分熟悉，特別是自己所銷售的產(chǎn)品。對(duì)于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)是培訓(xùn)項(xiàng)目中必不可少的內(nèi)容。
3. 市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)知識(shí)：了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，以及不同類型客戶的采購(gòu)政策、購(gòu)買模式、習(xí)慣偏好和服務(wù)要求等。
4. 競(jìng)爭(zhēng)知識(shí)：通過(guò)比較企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等情況。
5. 企業(yè)知識(shí)：通過(guò)對(duì)企業(yè)的充分了解，增強(qiáng)銷售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，使銷售人員融合在企業(yè)文化中，從而有效地開(kāi)展對(duì)顧客的服務(wù)工作。
四、培訓(xùn)時(shí)間
共計(jì)六天，根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整。
五、培訓(xùn)地點(diǎn)與設(shè)施
1. 培訓(xùn)基地：專業(yè)的培訓(xùn)基地，正規(guī)培訓(xùn)室，具有音響系統(tǒng)、白板、白板筆等。
2. 培訓(xùn)方法：包括講授法、個(gè)案研討法、視聽(tīng)技術(shù)法、角色扮演法、戶外活動(dòng)訓(xùn)練法等。
六、培訓(xùn)效果與目標(biāo)
1. 初級(jí)目標(biāo)：通過(guò)提高銷售人員的個(gè)人績(jī)效來(lái)達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。
2. *目標(biāo)：培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，領(lǐng)悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務(wù)態(tài)度，學(xué)會(huì)分析事物的科學(xué)方法，確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績(jī)考核，成為線纜銷售精英。
七、團(tuán)隊(duì)打造與建設(shè)
1. 因人而異進(jìn)行工作分工，充分使員工潛能得到發(fā)揮，渠道與工程分工明確。
2. 設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)，進(jìn)行一個(gè)量化，員工之間能夠進(jìn)行一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比。
3. 會(huì)議制度的設(shè)定，包括晨會(huì)、周會(huì)和月度會(huì)議，匯報(bào)工作計(jì)劃和業(yè)績(jī)情況，總結(jié)問(wèn)題與分享收獲。
4. 設(shè)定獎(jiǎng)罰制度，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工，懲罰表現(xiàn)較差的員工。
（3）資料與產(chǎn)品樣板的有效支持是銷售流程中不可或缺的一環(huán)。
1. 在產(chǎn)品推薦方面，我們必須根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行，確保產(chǎn)品種類的全面覆蓋并重點(diǎn)推廣暢銷產(chǎn)品。
2. 產(chǎn)品的擺放也需要得到妥善安排，以此突出產(chǎn)品形象及其品質(zhì)檔次。
3. 我們已經(jīng)制定了詳盡的市場(chǎng)操作方案并逐步落實(shí)。
銷售部門2020年培訓(xùn)計(jì)劃（三）重點(diǎn)：
1. 員工應(yīng)熟悉酒店員工手冊(cè)內(nèi)容，深入了解酒店文化、儀表儀容規(guī)范。
2. 掌握酒店的產(chǎn)品知識(shí)，包括客房、餐廳及相關(guān)設(shè)施的詳細(xì)介紹。
3. 遵守銷售部的各項(xiàng)規(guī)章制度，將其作為日常工作中的紀(jì)律準(zhǔn)則。
4. 了解銷售部的組織結(jié)構(gòu)及辦公室管理知識(shí)。
5. 熟知價(jià)格體系，特別是房間價(jià)格及會(huì)議室租金等細(xì)節(jié)。
6. 掌握酒店各房型配置及布局情況。
7. 學(xué)會(huì)與同事合作及與其他部門的有效溝通方法。
8. 深入理解銷售部的核心任務(wù)及銷售理念，提升與客戶溝通的能力（包括電話溝通語(yǔ)言技巧）。
9. 掌握相關(guān)的電腦技能，熟練使用終端系統(tǒng)以更好地掌握客人信息，如生日、VIP客戶等。
10. 熟練掌握公司合同、會(huì)議書面報(bào)價(jià)等文件格式。
還需熟悉：
1. 不同價(jià)格宴會(huì)菜單的特點(diǎn)。
2. 各種類型會(huì)議的擺臺(tái)方式。
3. 餐飲菜式在不同時(shí)期的變動(dòng)及促銷活動(dòng)。
4. 不同時(shí)期的市場(chǎng)變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宴會(huì)信息。
5. 及時(shí)與客戶溝通并妥善保存反饋信息。
6. 與其他部門的協(xié)同工作：如何保持良好的溝通與合作。
銷售技巧培訓(xùn)：
1. 學(xué)會(huì)電話預(yù)約及自我介紹的正確方式。
2. 明確自己的工作使命及目標(biāo)，維持良好的工作狀態(tài)和自我形象。
3. 與資深銷售員一同拜訪客戶，學(xué)習(xí)銷售語(yǔ)言和技巧。
4. 掌握如何管理現(xiàn)有客戶和開(kāi)發(fā)新客戶的方法。
5. 了解承接會(huì)議的必備條件、操作程序與步驟。出差計(jì)劃方面：如何制定異地客戶拜訪計(jì)劃和出差費(fèi)用管理，以及與異地客戶的首次拜訪和長(zhǎng)期聯(lián)系策略。
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/zixun_detail/241792.html