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快速成交培訓(xùn)課程

培訓(xùn)受眾：加盟商，代理商，店長(zhǎng)，督導(dǎo)等
課程收益：
“快速成交”是什么？
定義：通過(guò)“開(kāi)”、“問(wèn)“、”推“、”答”、“成“五大類銷售結(jié)構(gòu)訓(xùn)練，取代傳統(tǒng)銷售培訓(xùn)的漫長(zhǎng)、痛苦、咬文嚼字、生澀的話術(shù)模版，用1%不到的時(shí)間就可以完全掌握的技巧，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，課后教。
“快速成交”誰(shuí)在用？
國(guó)內(nèi)外一些知名先進(jìn)企業(yè)（郎姿、波司登、敦奴、李寧、周大福、富安娜等）所接受和運(yùn)用，此課程先后培訓(xùn)389場(chǎng)次，取得了驚人的效果，被企業(yè)譽(yù)為“快速提升實(shí)戰(zhàn)銷售能力和業(yè)績(jī)的秘密武器”。
“快速成交“的核心價(jià)值？
價(jià)值一：易掌握：在課堂上就可以掌握運(yùn)用銷售技巧；
價(jià)值二：易復(fù)制：店長(zhǎng)回店鋪就可以立即傳承的銷售技巧；
價(jià)值三：學(xué)習(xí)快：用最少的銷售結(jié)構(gòu)解決最多終端現(xiàn)場(chǎng)的問(wèn)題。
本課程通過(guò)銷售結(jié)構(gòu)式的訓(xùn)練，以求意不求形的新訓(xùn)練思維挑戰(zhàn)傳統(tǒng)填鴨式的培訓(xùn)模式，迅速提升員工快速成交的技巧，以創(chuàng)造單位時(shí)間內(nèi)最高銷售額，震撼人心，終身難忘。

課程大綱：
前 言：
.煮酒論英雄；
.過(guò)去的客戶需求與現(xiàn)今客戶需求分析；
.過(guò)去銷售顧問(wèn)能力模型與現(xiàn)今銷售顧問(wèn)能力模型分析；
.銷售話術(shù)訓(xùn)練方式與銷售結(jié)構(gòu)訓(xùn)練方式的分析。
.五花八門(mén)
.行動(dòng)學(xué)習(xí)搜集銷售中常見(jiàn)問(wèn)題；
.整理歸類問(wèn)題。
注：所有問(wèn)題在課堂當(dāng)場(chǎng)將會(huì)全部解決。

訓(xùn)練一：“開(kāi)”
.開(kāi)場(chǎng)的意義與顧客心理
.開(kāi)場(chǎng)注意事項(xiàng)
.一般的開(kāi)場(chǎng)結(jié)構(gòu)（自我介紹、產(chǎn)品簡(jiǎn)單賣(mài)點(diǎn)、促銷活動(dòng)、環(huán)境介紹）
.結(jié)構(gòu)演練
.特殊的開(kāi)場(chǎng)結(jié)構(gòu)（問(wèn)價(jià)格、顧客疑惑、主動(dòng)提需求、價(jià)格問(wèn)題）
.結(jié)構(gòu)演練
.場(chǎng)景模擬演練PK賽

訓(xùn)練二：“問(wèn)”
.收集信息的重要性
.詢問(wèn)的注意事項(xiàng)
.問(wèn)題表制作
.一般的信息收集結(jié)構(gòu)
.結(jié)構(gòu)演練
.特殊狀況處理結(jié)構(gòu)
.結(jié)構(gòu)演練

訓(xùn)練三：“推”
.顧客的購(gòu)買(mǎi)心理分析
.構(gòu)圖結(jié)構(gòu)：通用賣(mài)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)制作
.結(jié)構(gòu)演練
.焦點(diǎn)塑造（塑造、對(duì)比）
.結(jié)構(gòu)演練
.下降式法介紹
.結(jié)構(gòu)演練

訓(xùn)練四：“答”
.反對(duì)問(wèn)題的顧客心理分析
.反對(duì)問(wèn)題處理的基本手法
.否定類異議：
.現(xiàn)場(chǎng)收集：款式不好，顏色不喜歡，沒(méi)有某某品牌好，款式太少，顏色不正…
.否定類顧客異議結(jié)構(gòu)說(shuō)明
.否定類顧客異議結(jié)構(gòu)演練
.疑問(wèn)類異議：
.現(xiàn)場(chǎng)收集：會(huì)不會(huì)褪色，起球，變不變形，促銷產(chǎn)品會(huì)不會(huì)比較差，會(huì)不會(huì)跑毛…
.疑問(wèn)類顧客異議結(jié)構(gòu)說(shuō)明
.疑問(wèn)類顧客異議結(jié)構(gòu)演練
.比較類異議：
.現(xiàn)場(chǎng)收集：跟某某品牌有什么差別，款式好像都類似，同樣產(chǎn)品為什么比較貴
.比較類顧客異議結(jié)構(gòu)說(shuō)明
.拖延類異議：
.現(xiàn)場(chǎng)收集：過(guò)幾天過(guò)來(lái)，下次再來(lái)，帶老公來(lái)，等促銷再來(lái)…
.拖延類顧客異議結(jié)構(gòu)說(shuō)明
.拖延類顧客異議結(jié)構(gòu)演練
.價(jià)格類異議：
.現(xiàn)場(chǎng)收集：算便宜一點(diǎn)，零頭去掉，再打點(diǎn)折，太貴了，超出預(yù)算…
.價(jià)格問(wèn)題類顧客異議結(jié)構(gòu)說(shuō)明
.價(jià)格問(wèn)題類顧客異議結(jié)構(gòu)演練
.贈(zèng)品類異議：
.現(xiàn)場(chǎng)收集：多送一份贈(zèng)品，把某某東西送我，把那條領(lǐng)帶送我…
.贈(zèng)品類顧客異議結(jié)構(gòu)說(shuō)明
.贈(zèng)品類顧客異議結(jié)構(gòu)演練

訓(xùn)練五：“成”
.成交的難點(diǎn)分析
.成交的結(jié)構(gòu)說(shuō)明
.成交的結(jié)構(gòu)訓(xùn)練
總覽全局：
1、行動(dòng)學(xué)習(xí)*館技術(shù)——課程知識(shí)點(diǎn)回顧
2、“中國(guó)好銷售”總決賽
3、課程后續(xù)行動(dòng)計(jì)劃輸出
4、相關(guān)讀書(shū)配套學(xué)習(xí)（可提供企業(yè)讀書(shū)方法及讀書(shū)會(huì)操作技巧）
5、考試
6、致謝和互動(dòng)問(wèn)答

培訓(xùn)師介紹：
職業(yè)背景： 現(xiàn)任中旭商學(xué)院高級(jí)講師。從事媒體工作8年；文案指導(dǎo)；走訪過(guò)眾多知名企業(yè)，熟悉醫(yī)藥市場(chǎng)，了解消費(fèi)者。對(duì)廣告、策劃、營(yíng)銷、品牌運(yùn)作等有較深研究。先后在《化妝品報(bào)》、《*月刊》、《武漢晨報(bào)》擔(dān)任記者、主編等職，主要關(guān)注財(cái)經(jīng)、醫(yī)藥健康領(lǐng)域。 教育背景：本科及以上 湖北大學(xué)中文系、華中科技大學(xué)新聞系雙學(xué)士學(xué)位。

快速成交培訓(xùn)課程