課程描述INTRODUCTION
微型產(chǎn)說會培訓
· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務代表· 市場經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 其他人員
培訓講師：劉海濤
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
微型產(chǎn)說會培訓
課程背景：
隨著人們對風險意識的不斷增強，國家在保險領域加大了投入和宣傳力度，特別是把每年的7月8日定為保險宣傳日，尤其是在2014年8月出臺了保險行業(yè)“新國十條”更加明確了保險對社會發(fā)展穩(wěn)定器的重要作用。
因此保險行業(yè)可謂是又迎來了一個黃金發(fā)展期，那么在這快個速發(fā)展的時期里，如何進一步推動產(chǎn)品交流和宣傳活動？如何能夠讓更多的人了解保險？特別是處于事業(yè)發(fā)展期的青年，和處在社會中流砥柱期的中壯年，為他們送去保障是每一個保險企業(yè)和員工的使命。
本課程主要針對現(xiàn)代都市工薪階層，由于生活和工作快節(jié)奏，可支配自由時間不充裕，結合省時、便捷、高效這些特征，研發(fā)一套可行性強、便于人性化等特點的微型產(chǎn)說會。來進一步推動保險產(chǎn)品交流和發(fā)展。
課程收益：
● 提升員工講授產(chǎn)說會的能力，做到人人都能講好產(chǎn)說會；
● 提高員工參與組織產(chǎn)說會的熱情，做到會組織創(chuàng)作產(chǎn)說會；
● 激發(fā)員工開發(fā)工薪一族和企業(yè)主等客戶的潛力；
● 為企業(yè)打造一個適合自己的產(chǎn)說會模式；
● 通過集中培訓，實現(xiàn)微型產(chǎn)說會推動簽單產(chǎn)能提高。
課程對象：
營銷主管以上職級或大客戶經(jīng)理
課程方式：
課程講授+實踐操作+情景演練+實操比拼
課程大綱
第一講：微型產(chǎn)說會（小微會）概述
一、盤點當前產(chǎn)說會模式
1. 職場產(chǎn)說會或酒會
2. 論壇交流會
3. 云端產(chǎn)說會
二、產(chǎn)說會發(fā)展的瓶頸問題分析
1. 循環(huán)反復--無因無果
2. 產(chǎn)品推介--程序俗套
3. 守株待兔--運氣至上
三、私人專屬定制產(chǎn)說會是未來發(fā)展趨勢
1. 主題專屬--特定人群
2. 方式專屬--定位明確
3. 任務專屬--專案專例
四、小微會的四大特征
1. 便于操作靈活性強
2. 邀約變被動為主動
3. 群帶效應強
4. 省時高效便捷強
五、小微會核心三要素
1. 籌備會務三原則
1）場地就近原則
2）人數(shù)8人為限原則
3）黃金60分原則
2. 會務進行三要點
1）主體三合一
2）答謝設計
3）產(chǎn)品講授解析
3. 會后完備工作三要領
1）撥打致謝電話
2）遞送感謝函
3）設計下次小微會主題
實操訓練：設計小微會規(guī)劃大綱
第二講：小微會主體要素解析
一、小微會主持人三原則
1. 開場三要素
2. 氛圍小而精
3. 牽引式推動
二、小微會主講人三種方式
1. 敘事分享式
2. 體會引導式
3. 愉悅體驗式
三、小微會引導員三要素
1. 指引先內(nèi)后外
2. 遞送先賓后主
3. 簽到收集資料
實操訓練：根據(jù)命題主持，主講二合一演練。
第三講：小微會經(jīng)營程序解析
一、小微會準備四點要素
1. 邀約術語分析
1）自報家門：答謝開門
2）主題：說明內(nèi)容
3）約請二擇一
4）結尾：再次確認
2. 小微會物品準備概要
1）保單分析統(tǒng)計表
2）統(tǒng)計表使用說明
3）產(chǎn)品資料介紹
4）簽到及答謝禮
3. 小微會程序要點分析
1）邀約程序
2）引導程序
3）講授程序
4）促成程序
整體演練：整體操作演練一遍，指正存在的問題解析說明。
課程結束：課程整體回顧和串講。
微型產(chǎn)說會培訓
轉載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/244853.html
