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連帶銷(xiāo)售內(nèi)容

【培訓(xùn)目的】
1、強(qiáng)化連帶銷(xiāo)售意識(shí)，設(shè)置連帶“機(jī)關(guān)與密碼”，輕松引爆連帶，倍增業(yè)績(jī)
2、學(xué)會(huì)制定引爆員工提升連帶率的激勵(lì)機(jī)制，刺激員工連帶銷(xiāo)售，倍增業(yè)績(jī)
3、掌握提升連帶率的商品組合管理知識(shí)與技能
4、學(xué)會(huì)掌握人性的特點(diǎn)，學(xué)會(huì)制作“炸藥管道”，自動(dòng)引爆顧客提升連帶銷(xiāo)售，倍增業(yè)績(jī)
5、學(xué)會(huì)貨品搭配的專(zhuān)業(yè)技能與知識(shí)
6、學(xué)會(huì)掌握提升連帶率的銷(xiāo)售技巧與話(huà)術(shù)，成為顧客的專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師，貼身秘書(shū)，專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)
7、一節(jié)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的課程，讓學(xué)員舉一反三，打開(kāi)思維、輕松掌握連帶銷(xiāo)售，倍增業(yè)績(jī)的方法課程

【課程導(dǎo)讀】
1、為什么同一個(gè)店鋪，有的員工銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高，有的員工銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低呢？
2、為什么多說(shuō)一句話(huà)，就制造了顧客多購(gòu)買(mǎi)一件產(chǎn)品的機(jī)會(huì)呢？玄機(jī)在哪里？
3、為什么同一個(gè)品牌，有的店鋪連帶率很高，有的連帶率很低呢？他們是如何做好前期的準(zhǔn)備工作，如何鋪好“抓藥管道”，從而輕松引爆連帶銷(xiāo)售，倍增業(yè)績(jī)的呢？
4、為什么大家都在抓連帶銷(xiāo)售提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，可總是找不到合適的方法，連帶率還是提不上去呢
5、連帶的時(shí)機(jī)到底該如何抓住呢？從迎賓到送客每個(gè)時(shí)機(jī)是否都能創(chuàng)造連帶銷(xiāo)售倍增業(yè)績(jī)呢
6、有的店鋪一味的強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購(gòu)的連帶銷(xiāo)售技巧、然而貨品等其他工作要項(xiàng)沒(méi)有組織到位，沒(méi)有提前鋪好“抓藥管道”，銷(xiāo)售時(shí)，導(dǎo)購(gòu)能快速爆破產(chǎn)生能量嗎？
7、連帶銷(xiāo)售應(yīng)該注意哪些技巧和方法呢？
8、如何依據(jù)自己的店鋪實(shí)際情況設(shè)置提升連帶率的“機(jī)關(guān)與按鈕”呢？如何提升團(tuán)隊(duì)連帶銷(xiāo)售的技能和技巧以及提升連帶銷(xiāo)售訓(xùn)練的方法呢？

【培訓(xùn)對(duì)象】
零售店老板、店長(zhǎng)、督導(dǎo)、主管

【課程特色】
該課程匯集老師多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合服務(wù)數(shù)百家企業(yè)的實(shí)際情況，老師系統(tǒng)的總結(jié)了一套提升連帶銷(xiāo)售倍增業(yè)績(jī)的方法，課程從連帶的觀念、連帶的基礎(chǔ)知識(shí)、連帶的切入點(diǎn)、連帶的前期準(zhǔn)備工作、連帶的機(jī)制體系、連帶的技巧等全方位進(jìn)行講解，同時(shí)融入了*的創(chuàng)意“貼身秘書(shū)、專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)”為導(dǎo)向的方法來(lái)提升連帶銷(xiāo)售，倍增業(yè)績(jī)！
柳葉雄老師的講解，條理清晰，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達(dá)到課程目標(biāo)。
該課程互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏。

【培訓(xùn)收益】
得到：——學(xué)員掌握連帶銷(xiāo)售的觀念、基礎(chǔ)知識(shí)以及連帶銷(xiāo)售的系統(tǒng)規(guī)劃
得到：——學(xué)員掌握提升連帶銷(xiāo)售的機(jī)制建設(shè)與激勵(lì)方法
得到：——學(xué)員掌握連帶銷(xiāo)售的技術(shù)以及訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)提升連帶銷(xiāo)售的方法

【授課方式】
講授、游戲、練習(xí)、小組討論、角色扮演、案例分析、啟發(fā)式互動(dòng)式教學(xué)

【課程大綱】
第一部分：連帶率的思維釋放
思考1：連帶率的提高主要依靠導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧，對(duì)嗎？
思考2：連帶率的提高與哪些因素有關(guān)？
第二部分：連帶率的基礎(chǔ)知識(shí)
一、連帶率定義
二、連帶率公式
三、連帶率相關(guān)計(jì)算說(shuō)明
第三部分：提升連帶銷(xiāo)售的方法
說(shuō)明：爆破的威力來(lái)自提前制作好炸彈，鋪好炸管和炸藥，否則引爆是無(wú)法爆破的
一、引爆連帶銷(xiāo)售的思維突破
1、 掌握連帶銷(xiāo)售的基本原則（心態(tài)）
2、連帶銷(xiāo)售三部曲
二、引爆連帶率的激勵(lì)機(jī)制
1、獎(jiǎng)懲激勵(lì)法
核武器：12種激勵(lì)法提升連帶率倍增業(yè)績(jī)
三、引爆連帶率的貨品組合
1、貨品組合的三原則
2、貨品組合提升連帶率的方法
3、導(dǎo)購(gòu)必備的商品組合技能
四、引爆連帶率的活動(dòng)策劃
1、折扣的藝術(shù)引爆連帶銷(xiāo)售
2、代金券活動(dòng)促進(jìn)連帶銷(xiāo)售
3、優(yōu)惠積分，贈(zèng)送禮品
4、促銷(xiāo)刺激連帶率的提升
5、作業(yè)研討
五、引爆連帶率的銷(xiāo)售技術(shù)
1、追加銷(xiāo)售連帶技術(shù)
2、專(zhuān)業(yè)互搭互配產(chǎn)品連帶銷(xiāo)售技術(shù)
3、專(zhuān)業(yè)知識(shí)與話(huà)術(shù)折服顧客提升連帶
4、借助第三方推薦提升連帶銷(xiāo)售
5、掌握人性，創(chuàng)造連帶引爆法
第四部分：連帶銷(xiāo)售倍增業(yè)績(jī)核心要素匯集
1、連帶銷(xiāo)售中要注意的6個(gè)要點(diǎn) 
2、連帶銷(xiāo)售的九大注意事項(xiàng)
3、提升個(gè)人連帶能力

連帶銷(xiāo)售內(nèi)容