《銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)，工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力》
發(fā)布時(shí)間:2025-02-23 17:57:48
講師：葉敦明 瀏覽次數(shù)：2590
課程描述INTRODUCTION
工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工
培訓(xùn)講師：葉敦明
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力
一、為什么要參與此課程呢？
1、從被動(dòng)銷(xiāo)售管理到主動(dòng)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)，成效價(jià)值銷(xiāo)售與長(zhǎng)效增長(zhǎng)；
2、擺脫工業(yè)品銷(xiāo)售部門(mén)的孤軍作戰(zhàn)，成長(zhǎng)體系營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)外效力；
3、循序漸進(jìn)導(dǎo)入三化型工業(yè)品銷(xiāo)售，成全營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的銷(xiāo)售體系；
4、將內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)效率轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售成果，成就大平臺(tái)與全資源合力。
二、您不是一個(gè)簡(jiǎn)單的聽(tīng)課者
1、你要審視銷(xiāo)售管理的成長(zhǎng)性瓶頸，盡力找到銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)的突破性路徑；
2、你要掌握三化型銷(xiāo)售的本質(zhì)要求，先解構(gòu)、后重構(gòu)顯效驅(qū)動(dòng)性要素；
3、你要融入到營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)銷(xiāo)售的模式，放下成功的過(guò)去、擁抱全新未來(lái)。
三、課程提綱
1、結(jié)果力，工業(yè)品銷(xiāo)售的風(fēng)向標(biāo)
1）項(xiàng)目管理為核心的“結(jié)果金字塔”
2）心態(tài)、行動(dòng)與結(jié)果的遞進(jìn)關(guān)系
3）員工與中高層的思維與行動(dòng)互換
4）強(qiáng)大的執(zhí)行層來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)決策機(jī)制
5）責(zé)任出被動(dòng)結(jié)果，利益出主動(dòng)結(jié)果
6）測(cè)試一下您企業(yè)/團(tuán)隊(duì)的結(jié)果力
2、銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)，向營(yíng)銷(xiāo)體系要結(jié)果
1）銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略的三級(jí)跳
2）銷(xiāo)售流程的以終為始、以始為終
3）項(xiàng)目管理，決定工業(yè)品銷(xiāo)售流程
4）項(xiàng)目管理，給工業(yè)品銷(xiāo)售的啟示
5）營(yíng)銷(xiāo)體系，主導(dǎo)銷(xiāo)售苦干加巧干
6）銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)，倒逼企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系力
3、銷(xiāo)售力的解構(gòu)與重構(gòu)
1）瞄的準(zhǔn)：客戶細(xì)分與市場(chǎng)細(xì)分
2）打的狠：靜銷(xiāo)力與動(dòng)銷(xiāo)力結(jié)合
3）管的穩(wěn)：分解并化解銷(xiāo)售目標(biāo)
4）看的清：銷(xiāo)售的XX種驅(qū)動(dòng)力
5）算的遠(yuǎn)：產(chǎn)品、渠道與促銷(xiāo)的組合
4、銷(xiāo)售技巧，君子可以不器
1）大客戶營(yíng)銷(xiāo)的“捕象記”
2）FABE，價(jià)值展示客戶化
3）*，老樹(shù)如何開(kāi)新花
4）銷(xiāo)售漏斗，過(guò)程管理的量化管理
5）流程管控，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的可控措施
6）行業(yè)開(kāi)發(fā)，樹(shù)立標(biāo)桿與聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
5、工業(yè)品銷(xiāo)售，三化為上
1）銷(xiāo)售力，活用人VS依靠人
2）流程化，大概率戰(zhàn)勝小概率
3）標(biāo)準(zhǔn)化，集體智慧上的個(gè)性化
4）規(guī)范化，科學(xué)運(yùn)營(yíng)與直覺(jué)調(diào)整
5）解決方案，個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化切換
6）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，高價(jià)值成交之路
6、資源整合，工業(yè)品銷(xiāo)售的新趨勢(shì)
1）勾畫(huà)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)的商業(yè)地圖
2）企業(yè)資源如何拉動(dòng)銷(xiāo)售？
3）供應(yīng)鏈管理，向上游要銷(xiāo)售力
4）客戶關(guān)系管理，引發(fā)深度營(yíng)銷(xiāo)
5）金融租賃，謀劃銷(xiāo)售的杠桿力
6）工業(yè)服務(wù)商，讓銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型為服務(wù)
工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/256045.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 葉敦明
[僅限會(huì)員]
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