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   產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)：在中國(guó)，平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5%以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月，平均一次新產(chǎn)品上市損失達(dá)1500萬(wàn)—5000萬(wàn)人民幣。在*，新產(chǎn)品成功機(jī)率也在40%左右，平均單次新產(chǎn)品上市損失達(dá)8000萬(wàn)美元。因此，新品推廣也成為很多企業(yè)發(fā)展的“市場(chǎng)陷阱”，令人望而卻步。

   國(guó)內(nèi)*飲料企業(yè)娃哈哈，最初的產(chǎn)品“兒童營(yíng)養(yǎng)液”伴它走過(guò)10億的銷(xiāo)售，后來(lái)推廣成功AD鈣奶后，銷(xiāo)售超過(guò)20億；純凈水的推廣成功讓銷(xiāo)售達(dá)到40億；非?？蓸?lè)的推廣讓銷(xiāo)售站到了50億的平臺(tái)；茶飲料的推廣成功推動(dòng)銷(xiāo)售超70億；后來(lái)營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)、爽歪歪的爆發(fā)，讓娃哈哈的銷(xiāo)售跨過(guò)了300億，其成功率之高令很多企業(yè)都望塵莫及。

   本課程總結(jié)了新品推廣中的成功經(jīng)驗(yàn)，以便企業(yè)在推廣中少走彎路。

 

1、要求學(xué)員如何把握“新產(chǎn)品”或者“老品二次推廣”的時(shí)機(jī)；

2、掌握推廣的技巧和方法；

3、掌握消費(fèi)者拉動(dòng)的時(shí)機(jī)和方法。

 

培訓(xùn)對(duì)象： 客戶(hù)經(jīng)理以上銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商

 

一、 為什么要推新品？

二、 新品推廣中的喜與憂(yōu)

三、 不同行業(yè)的推新周期

四、 企業(yè)的推新能力決定其市場(chǎng)地位

五、 新產(chǎn)品的概念

六、 新品推廣前的市場(chǎng)調(diào)研

七、 競(jìng)品市場(chǎng)分析

八、 建立數(shù)學(xué)模型計(jì)算市場(chǎng)容量

九、 所推產(chǎn)品的市場(chǎng)定位

 

一、 新產(chǎn)品切入市場(chǎng)時(shí)機(jī)的選擇

二、 新產(chǎn)品名稱(chēng)至關(guān)重要

三、 新產(chǎn)品品類(lèi)定位

四、 新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)挖掘

五、 新產(chǎn)品的定價(jià)原則

六、 人員的動(dòng)員、分工和培訓(xùn)

 

一、 網(wǎng)絡(luò)的炒作

二、 區(qū)域市場(chǎng)“地面”氛圍的營(yíng)造

三、 產(chǎn)品形象、功能、賣(mài)點(diǎn)宣傳

四、 產(chǎn)品定價(jià)的宣傳

 

一、 渠道布局的重要性

1、贏在布局

2、渠道建設(shè)難點(diǎn)：選擇大于努力

3、客戶(hù)的拜訪(fǎng)流程：客戶(hù)質(zhì)量概律的37%

4、開(kāi)發(fā)客戶(hù)談判技巧：客戶(hù)質(zhì)量概率的55%

5、簽約注意事項(xiàng)

二、 鋪市

1、鋪市前的準(zhǔn)備

2、鋪市的組織工作

3、鋪市過(guò)程的時(shí)間控制

4、促銷(xiāo)政策的運(yùn)用

5、鋪市的面談技巧

6、鋪市量與質(zhì)的轉(zhuǎn)化

7、鋪市率的調(diào)查

 

一、 渠道推廣的必要性

二、 分銷(xiāo)渠道的選擇原則

三、 渠道推廣的幾種方法

四、 渠道的把控原則

 

一、 啟動(dòng)消費(fèi)者拉動(dòng)的目的

二、 何時(shí)啟動(dòng)消費(fèi)者拉動(dòng)

三、 消費(fèi)者拉動(dòng)常用的方法

四、 案例討論：