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產(chǎn)品賣點打造方法

【學習背景】：
在當今競爭激烈的市場中，廣大中小企業(yè)要想獲得持續(xù)性的勝出，必須
依靠創(chuàng)新性、突破性的競爭方式而不能僅僅靠單一手段來獲得市場。但往往由于企業(yè)行
業(yè)競爭加劇，模式雷同，其結果是很多企業(yè)是處于經(jīng)營的瓶頸，自身增長乏力。為解決
當下中小企業(yè)的經(jīng)營困境，大幅度提升企業(yè)的利潤。本課程針對快消品行業(yè)的產(chǎn)品同質
化時代下如何進行創(chuàng)新的“產(chǎn)品賣點”競爭要素，剖析旨在讓企業(yè)走出“勤勞不賺錢，努力
不發(fā)展”的困境！使企業(yè)抓住關鍵處，輕松獲得高額且持久的利潤，不論中小企業(yè)在任何
階段皆能起到執(zhí)行落地，立竿見影的效果，從而迅速提升企業(yè)效益，達成公司的戰(zhàn)略目
標。

【學習收獲】：解決產(chǎn)品推廣難，銷售差，讓其賣的多、賣的好，賣出高價；

【適合對象】：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、加盟商等核心人員

【課程大綱】
一、前言：我們產(chǎn)品越來越難賣？
A、“諾基亞”成敗關鍵之反思；
a、結論：我們未來的出路在何方？
B、賺錢之術洞察：賣點；

二、產(chǎn)品力要素之賣點——你應該賣給客戶什么？
A、案例解讀：湖南栢加園林產(chǎn)品賣點；
B、產(chǎn)品價值的最高境界；
C、產(chǎn)品賣點的定義及標準；
D、小組討論：本公司產(chǎn)品賣點打造；

三、產(chǎn)品賣點打造的方法；
A、產(chǎn)品賣點打造之五大步驟；
B、構建產(chǎn)品力四個關鍵；
a、關鍵一：精準定位目標客戶
1、經(jīng)典案例：腦白金的目標客戶到底是誰？
2、經(jīng)典案例：《征途》到底征服了誰？
3、經(jīng)典案例：白酒市場的另類百億生意經(jīng)；
4、工具：目標客戶要素分析表
5、小組討論：定位本公司的目標客戶（用戶）群；
b、關鍵二：尋找客戶價值“三點”
1、經(jīng)典案例：“仙寓山”礦泉水的目標用戶的定位；
2、經(jīng)典案例：有間廚房如何在外賣紅海市場異軍突起；
3、經(jīng)典案例:如何打造高價值林業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟；
4、工具：產(chǎn)品競爭分析圖；
5、工具：客戶價值曲線分析圖；
6、工具：客戶價值點匯總表；
7、小組討論：找出本公司的客戶價值“三點”；
c、關鍵三：塑造爆款+金品；
1、爆款性金品工程重點、難點、關鍵點說明
2、案例：厚工坊白酒潮流時代；
3、案例：溫州南方不銹鋼的“金品”；
4、工具：產(chǎn)品組合之象限分布圖；
5、小組討論：找出本公司的四類產(chǎn)品組合；
d、關鍵四：提煉產(chǎn)品賣點；
1、賣點提煉“重點、難點、關鍵點”說明；
2、產(chǎn)品賣點核心：價值主張的原則說明；
3、案例：武漢佳和時代服飾的價值主張；
4、案例：roseonly的價值主張說明；
5、案例：王品牛排、太二的價值主張解析；
6、小組討論：找出本公司的產(chǎn)品獨特價值主張；

四、經(jīng)典案例分享：旺順閣的產(chǎn)品賣點成功打造之路；

五、課程總結

產(chǎn)品賣點打造方法