課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 技術主管
培訓講師：鄒國華
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
提升展會價值課程
課程背景:
為什么企業(yè)花幾十萬的展費，老客戶只在展位前停留5分鐘？為什么老板，業(yè)務經(jīng)理想要見到的重要客戶，往往總是沒有充分的時間進行交流？面對一年又一年的展會，難道只是要給客戶留下印象：我們還沒有倒，我們還存在？
如何讓展會成為企業(yè)拓展市場的利器？如何給經(jīng)銷商和終端用戶留下深刻印象？從我們?nèi)フ铱蛻?，到我們?nèi)ヌ暨x客戶的轉變？如何實現(xiàn)從被動開發(fā)到主動拓展的轉變？
如何讓展會在品牌宣傳、新品推廣、渠道開拓、客戶關系發(fā)揮作用？如何提高參展的投入產(chǎn)出比？提高品牌宣傳的效果，提升企業(yè)的價值創(chuàng)造和盈利能力，提高產(chǎn)品的附加值
課程收益:
熟悉展會各個環(huán)節(jié)的具體運作，做到忙而不亂、
掌握展會之前各項詳細準備工作，做到各項工作的早安排，避免””任務式”地參加展會
學習完之后,企業(yè)學會了這套流程和方法，提升品牌宣傳，新品推廣的效果、
企業(yè)實現(xiàn)和客戶的有效充分地溝通，促進客情關系
以更經(jīng)濟的投入，實現(xiàn)市場和客戶的前期篩選和開拓
更方便地了解客戶需求和市場趨勢的變化，引導企業(yè)更好地未來發(fā)展
學員對象:
總經(jīng)理,銷售人員，市場人員，銷售助理，技術研發(fā)人員
課程大綱
導引：中國企業(yè)參展的現(xiàn)狀
第一講:展會的目的
1、展會與市場營銷的4P
2、為什么老客戶在展位前停留時間短？
案例分享討論：新產(chǎn)品要質(zhì)量還是要數(shù)量？
第二講:展會客戶的接待工作的“四心”
1、信心
2、專業(yè)性
3、豐富性，代表性
４、細心
案例分享：企業(yè)想展示什么？
第三講:展會之前的工作--專業(yè)準備
1、產(chǎn)品方面
2、人員方面
3、資料方面
4、體驗方面
案例分享：洗碗機廠家，參展失敗背后的原因是什么？
第四講:展會過程中--栽了梧桐樹，如何落下金鳳凰？
1、客戶引得進來
2、引進來后，坐得下來
3、坐得下來，留得下來
4、展會過程中，關鍵時候，不掉鏈子
5、關注自己，了解同行
案例分享：為什么現(xiàn)在越來越多地參展商到機場“搶”客戶？
第五講 展會結束，是企業(yè)真正的開始
1、有效篩選
2、有始有終
3、展會是省錢，還是花錢？
案例分享：出口型企業(yè)的內(nèi)銷展會之路？它為什么花了錢沒有效果？
第六講 課程收尾
1、回顧課程
2、答疑解惑
3、合影道別
提升展會價值課程
轉載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/264541.html
