新時代 新思維 新模式—產(chǎn)品過剩背景下的銷售技能創(chuàng)新
發(fā)布時間:2025-02-27 20:57:48
講師：王慶 瀏覽次數(shù)：2621
課程描述INTRODUCTION
審視當下絕大部分銷售模式，仍然停留在30年前的銷售思路和方法。隨著時代的發(fā)展，供需結構已由供不應求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┐笥谇螅a(chǎn)品高度同質(zhì)化，由此造成銷售之間的競爭越來越白熱化。各個企業(yè)不得不采取底價策略，一味壓縮企業(yè)利潤空間，造成企業(yè)經(jīng)營困難。如何才能避免低價競爭？實現(xiàn)彎道超車？如何在激烈的行業(yè)競爭中占據(jù)一席之地，獲得客戶認可，從而贏得訂單，是當下銷售及企業(yè)必須面對的問題。
培訓講師：王慶
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售技能創(chuàng)新培訓課程
【課程目標】
1、全面認識當下銷售困境
2、系統(tǒng)掌握高價值銷售思維及策略
3、重新認識客戶采購行為背后的邏輯
4、打造企業(yè)自身獨有的、全新的銷售策略
【課程大綱】
一、這是一個怎樣的時代
1、時代特征
2、行業(yè)特征
3、客戶特征
二、當下銷售的五大特征
1、被動式銷售
2、問題傳遞者
3、價值傳遞者
4、浮躁的銷售心態(tài)
5、書本型銷售技能
三、新時代對銷售的要求
1、新時代客戶成交公式
2、采購三要素
● 期望
● 需求
● 動機
3、價值創(chuàng)造者
● 硬價值敲門
● 軟價值成交
4、高情商銷售
5、銷售是個系統(tǒng)的技術活
● 頭疼就要醫(yī)頭嗎
● 別急著掏產(chǎn)品，讓產(chǎn)品飛一會
6、降維打擊競爭對手
1、四大銷售模式解讀
2、怎樣更好的推進訂單？
四、銷售必須清楚的潛規(guī)則
1、成交七原則
2、顧客是誰？我又是誰？
3、客戶殺價五原則
4、客戶潛意識塑造
5、客戶抱怨的處理
銷售技能創(chuàng)新培訓課程
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/276628.html
