成在线人免费视频_成人无码区免费AⅤ片WWW软件_A级毛片免费_久久久久久亚洲精品无码 无码AV免费网站_亚洲午夜久久久久久久久久_在线精品一区二区三区_日韩A人毛片精品无人区乱码

*銷售工具

課程背景：
銷售講的就是實戰(zhàn)，銷售培訓就要以練習為主，訓練場上多流汗，戰(zhàn)場上就少流血，銷售就是商業(yè)戰(zhàn)場，該課程是銷售體驗式培訓課程之一?！?銷售工具》課程是以撲克牌為模板沙盤，把銷售流程細分為13步，每步又以黑、紅、梅、方體現(xiàn)4點重要內容，每個內容又有一個問題，一個分析，一個工具，一個練習，總共54個問題、54個工具、54個練習。透過銷售團隊人員體驗和引導，能夠協(xié)助銷售熟悉銷售流程、掌握銷售技巧、解決銷售難題、學習營銷知識、定位職業(yè)生涯、和提升銷售業(yè)績等多方面內容，運用團體體驗和個人練習式方式，使參訓學員在不知不覺中去顯現(xiàn)出問題，發(fā)掘出問題的實質，而讓學員親身體會整個銷售環(huán)節(jié)的問題所在，并最終找到有效的解決方法。 
如何建立自我銷售目標，如何梳理銷售流程，如何解決銷售環(huán)節(jié)的不同問題，如何發(fā)展自我營銷團隊，如何建立良好客戶關系，如何溝通與化解客戶異議，如何激勵自我成長，如何達到高業(yè)績等等，這是每個銷售人員及銷售管理者在思考的問題。

課程心得：
● 銷售目標是銷售原動力的來源。
● 銷售流程是銷售的科學流程，缺一不可。
● 銷售問題是自我改進提升業(yè)績的差距體現(xiàn)。
● 銷售工具是銷售環(huán)節(jié)解決問題的有效方法。
● 銷售練習是銷售差距縮短的8小時生活。
● 銷售的精髓不在知而在行，即行勝于言。營銷不是想法，是行動路線。

課程收益：
● 使學員深刻體會到以效果為導向訂目標的重要性，并明確目標的威力；
● 使學員學會如何梳理銷售流程，以及學會分析每步流程的核心價值；
● 使學員意識到要經常去練習“銷售問題”，并明確“問題”對銷售失敗影響的重要性；
● 使學員了解銷售不僅是出力，更重要的有步驟、有效率地工作；
● 提升學員自我銷售生涯的自我管理的能力，需求輔導、職場關系；
● 提升銷售人員自我發(fā)展意識，加強經營和營銷意識，規(guī)避風險，創(chuàng)造價值；
● 提升銷售的組織能力和營銷能力，加強團隊建設意識，提升營銷策劃能力；
● 提升營銷思維管理能力，加強系統(tǒng)思考，把握市場動態(tài)，合理整合資源。

課程對象：銷售人員，導購，銷售專員，營銷人員

課程大綱
第一步：組建團隊
一、破冰游戲
1、破冰測試：尋找你的銷售目標
2、自我反思：如何看待銷售工作及職業(yè)生涯？
3、學習目標：通過這次培訓要解決什么問題？
二、《*銷售工具》介紹及培訓規(guī)則簡介
1、分配任務
2、模擬銷售沙盤地區(qū)的地理、氣候、人文情況
3、不同問題和背景條件對銷售沙盤處理問題的要求
工具：《玩牌銷售工具》，包含54個銷售中的問題、54個銷售實用工具、54個銷售提升練習
三、組建團隊并展示
1、參訓隊員隨機分成5—8人一個小組
2、每個小組都是一個銷售團隊，每個團隊都要選出隊長及相關等角色
3、創(chuàng)作一個隊名、口號；創(chuàng)作一個隊歌
4、團隊展示

第二步：流程梳理
所有銷售小組參與梳理銷售流程，梳理出現(xiàn)有認知下的銷售流程
1、梳理流程：針對現(xiàn)有工作經驗，梳理出你們認為的銷售流程圖
2、工具對照：將小組梳理的流程圖和《*銷售工具》流程圖對照
3、差異原因：全體銷售人員參與尋找出銷售流程圖不同的原因

第三步：小組討論
所有銷售小組進行充分的群體決策，并就每一個問題達成一致解決意見
1、問題分析：針對每張撲克牌的問題回答，并分析問題產生的核心原因
2、工具使用：如何把工具運用到銷售環(huán)節(jié)中，工具使用細節(jié)
3、銷售練習：全體銷售人員參與練習

第四步：執(zhí)行任務
所以銷售小組按銷售流程步驟及黑紅梅方順序呈現(xiàn)討論內容
1、呈現(xiàn)過程：54張牌的順序呈現(xiàn)
2、期中分析：針對每一步的分享，全體參與談論分析
3、實戰(zhàn)演練、針對整個銷售流程，隨時進行實戰(zhàn)演練
4、各組成績評分統(tǒng)計公布

第五步：團隊總結
1、由隊長或代表進行分享：談收獲與失誤、對實際工作的指導意義
2、主要問題包括
1）目標是否適當?不適當?shù)脑颍?br /> 2）銷售過程中是否有調整?為什么？
3）在討論過程中是否有觀點沖突，如何達成一致？
4）面對銷售問題有何啟發(fā)與聯(lián)想？
5）在現(xiàn)實銷售中面對問題的解決是否也有此些現(xiàn)象，我們是如何解決的？
工具：頭腦風暴、思維導圖

第六步：培訓師講解點評
講解：《*銷售工具》全步驟講解
點評：小組呈現(xiàn)及練習過程中出現(xiàn)的問題。
總結：針對現(xiàn)有問題的解決

*銷售工具