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當(dāng)前中國(guó)家庭的“智慧含量”正在不斷增長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)電子技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化研究院數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)智慧家庭市場(chǎng)規(guī)模正在以每年20%-30%的速度增長(zhǎng)，據(jù)strategy analytics預(yù)測(cè)，到2023年，消費(fèi)者在智能家居硬件、服務(wù)、安裝上的支出費(fèi)用將達(dá)到1570億美元，約合人民幣超過(guò)1萬(wàn)億元,其蘊(yùn)含的市場(chǎng)價(jià)值潛力無(wú)限。 同時(shí)，家庭市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)早已不再局限于寬帶、互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，而是智慧家庭深度融合戰(zhàn)爭(zhēng)。 另一方面，在營(yíng)銷方式上，相對(duì)于單一產(chǎn)品的銷售，整體解決方案式營(yíng)銷更有價(jià)值。其一，整體解決方案式營(yíng)銷有助于擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提升業(yè)務(wù)利潤(rùn)；其二，整體解決方案式營(yíng)銷有助于提升客戶粘性；其二，整體解決方案式營(yíng)銷更具針對(duì)性、更符合客戶對(duì)購(gòu)買的需求； 智家工程師要實(shí)現(xiàn)從”基礎(chǔ)裝維+單一產(chǎn)品推薦”，轉(zhuǎn)向“家庭信息化產(chǎn)品整體解決方案設(shè)計(jì)與營(yíng)銷“的家庭信息化解決方案設(shè)計(jì)師的角色轉(zhuǎn)型。 本課程從銷售"單一產(chǎn)品"到提供"整體解決方案"的營(yíng)銷意識(shí)轉(zhuǎn)變、營(yíng)銷技巧運(yùn)用、營(yíng)銷主要場(chǎng)景再現(xiàn)與演練，運(yùn)用技巧講解、案例分析、課堂練習(xí)、小組研討、情景演練等授課方式，幫助一線智家工程師快速實(shí)現(xiàn)技能轉(zhuǎn)型，推動(dòng)裝維型智家工程師向家庭信息化解決方案設(shè)計(jì)師的角色轉(zhuǎn)型。