課程描述INTRODUCTION
培訓講師：李文發(fā)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產品報價策略培訓
一、【課程目標】
1、了解報價價前需要準備的工作；
2、熟悉報價的規(guī)則與技巧
3、報價人員應具備的職業(yè)技能與要求
4、產品的成本分析與控制
5、熟悉報價與核算的工具和方法
6、了解電子行業(yè)價格水平與動態(tài)
7、如何規(guī)劃管理成本與報價的方法和策略。
二、【培訓對象】
市場營銷人員及相關人員等。
三、【課程內容】
第一模塊、業(yè)務報價人員應具備的能力建設和基本素質要求
1、業(yè)務報價人員的五大能力建設
（1）產品價格的分析能力——現場測試
（2）溝通表達能力——現場演練
（3）對產品價格趨勢的預測能力——三種預測工具分享
（4）價格風險的分析與管理能力
（5）戰(zhàn)略思維能力
2、業(yè)務報價人員的專業(yè)知識要求
（1）必備的財務知識
（2）對產品了解的知識
（3）了解產品形成和成本方面的知識
3、業(yè)務報價人員的五大職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能
（1）案例分析——報價與成本分析核算工作中具備敬業(yè)的精神
（2）案例分析——業(yè)務報價人員與商務業(yè)務中的公正與誠信
4、現場討論與模擬演練：如何預防報價人員的商務腐敗行為與風險規(guī)避？
第二模塊、對產品報價過程中的基本要求——了解報價的流程和關鍵節(jié)點
1、描述報價相關的關鍵術語；
2、獲取報價的三個先決條件；
3、獲取報價的基本框架
4、報價的基本作業(yè)流程
5、報價項目過程“品名”和“料號”
6、報價項目中的“數量”和“質量”要求
7、報價項目中的“規(guī)格書”要求介紹
8、案例分析：某電子產品規(guī)格書要求
第三模塊、正確報價前的的準備工作——了解市場需求和分析需求, 正確理解需求與產品報價之間的關系
1、如何對業(yè)務市場進行分析？
2、正確認識業(yè)務市場的周期
3、分析市場需求，制定相應產品政策
4、了解影響企業(yè)產品需求的因素
5、學會運用市場需求的工具——需求曲線和需求定理
6、決定需求的有哪些因素
7、要考慮需求量的變化和需求水平的變化
8、學會將公司的營業(yè)產品進行分類
9、需求分析同時考慮成本、利潤和收益
10、明確內部真正的需求
11、需求的優(yōu)化和合理化
12、現場練習：企業(yè)的需求分析曲線圖和供應分析
第四模塊、了解成本結構和做好成本分析是正確報價的關鍵
1、企業(yè)經營損益表和資產負債表
2、企業(yè)利潤增加的三種途徑
3、降低成本對利潤貢獻更大
4、如果進行價值分析和價值工程（VA/VE）
5、對產品成本的全面認識
（1）思考：產品單價≠產品成本嗎？
（2）掌握成本分析的三個步驟
（3）生產型材料總成本的元素
（4）影響報價有哪些因素，如何分析？
6、有關產品價格全面調查工作如何展開？
（1）調查的主要范圍
（2）信息收集渠道
（3）處理調查資料
7、如何全面立體剖析產品報價，價格＝成本＋價值，我們如何入手？
8、如何進行產品成本分析
（1）成本分析中要考慮的項目
（2）成本分析時注意問題
（3）如何計算產品價格
第五模塊、如何正確獲取報價與產品定價策略與工具（方法）
1、報價要考慮的三個主要維度
2、報價所遵循的主要步驟
3、與供應策略的聯系
4、報價有很多方法，在選取時應該考慮哪些主要因素
5、報價定位模型
6、品項模型
7、針對四類產品：常規(guī)品項、杠桿品項、瓶頸品項和關鍵品項，描述每類品項獲取與選擇報價所使用的主要方法
8、需求和評估報價的方法的正式性程度
9、以怎樣的深度評估每一個報價從而選擇最好的報價
10、獲取報價的方法
11、報價定價策略與產品生命周期的關系
12、不同階段表現不同的報價策略
（1）如何進行滲透報價定價——案例分析
（2）如何進行撇脂報價定價——案例分析
第六模塊、如何有效評估報價的標準和依據
1、評估報價所用的方法，何時采用何種方法最有效；
2、*報價；
3、*所有權總成本（TCO）；
4、所有權總成本的構成
5、量化每一種成本
6、時間成本的重要性
7、案例：某生產設備的報價
8、凈現值（NPV）
9、案例：一個說明NPC的例子
10、使用制表軟件計算偏差來決定取舍的優(yōu)點
11、加權評分；
12、評估之流程
13、案例：某測量設備的報價評估
第七模塊、產品行業(yè)價格水平與相關動態(tài)
1、產品的獨特性
2、產品的貿易成本
3、競爭者的價格與優(yōu)勢劣勢
4、國際市場的狀況
5、客戶如何看待產品
6、報價要考慮公司的目標
（1）市場規(guī)模擴大化
（2）銷售收益*化
（3）企業(yè)員工的福利*化
（4）其他的目標
產品報價策略培訓
轉載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/291746.html
已開課時間Have start time
- 李文發(fā)