課程描述INTRODUCTION
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課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商務投標與商務談判課程
課程大綱
第一部分 項目商務投標
一、招標投標相關的基本知識及*規(guī)定
二、規(guī)范的項目招標流程說明
三、招投標的成功之道
（一）中標三大理念
（二）投標的成功之道
1、尋標
——尋找和獲取項目信息。
2、跟標
——客戶及項目跟進。
2.1 客戶利益相關者分析
案例——利益相關者分析表
2.2 建立信任路徑圖和四步曲
案例——差異化的人情之“送禮的藝術”
2.3 客戶需求分析
2.4 和客戶的高效溝通
2.5 客戶關系的深入
2.6 市場經營的內部資源整合
2.7 市場經營人員的能力素質
2.8 商務活動的紅線與底線
3、控標
——設置“壁壘”的四種策略
——影響招標文件的編寫
——合理利用資格預審
——評分權重設置技巧示例
——“三無”弱勢項目如何控標
四、項目投標的全過程管控/大型工程項目投標實踐案例
（一）項目概況
（二）本投標文件編制思路、關鍵點及亮點
（三）投標策劃
——投標策劃六個核心詞
（四）投標實施（投標實施七步法）
如何研讀招標文件
如何收集投標資料
如何組建高效的投標團隊
如何編制有針對性的投標文件（技術標、商務標編制技巧等）
1、技術標的編制
1.1 技術標的內容
1.2 技術標的編制要求
1.3 技術標的編制
1.4 技術標的編制技巧
1.5 技術標的評審
2、商務標的編制
2.1 商務標的內容
2.2 商務標的編制要求
2.3 標前成本項目測算
2.4 投標報價的編制
——認真研讀招標文件
——仔細閱讀圖紙
——做好現(xiàn)場踏勘和調研
——做好科學報價
——四種報價策略
——多種報價技巧的合理應用
2.5 投標環(huán)節(jié)的費用控制
2.6 投標報價的評審和評估
2.7 分包詢價
2.8 商務標常見的錯誤
如何確保最終投標文件的質量（標書審查）
如何對應評分表凸顯自身的優(yōu)勢
開標注意事項
（五）投標風險管理
（六）審計、紀委和反貪局最關心招標中的那些問題
（七）開標注意事項
（八）其它
五、電子招投標模式下的應對策略
六、如何做好述標——可裁剪
1、述標的核心理念
2、成功的述標PPT的內容準備
3、述標現(xiàn)場演講
4、現(xiàn)場提問交流
5、成功述標的要素
第二部分 項目商務談判
一、商務談判
1、談判理念
2、成功的合同談判前提和原則
3、談判準備
4、談判過程
5、談判總結
二、成功談判的技巧
三、成功談判的守則
四、不同合同模式及其風險
商務投標與商務談判課程
轉載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/291931.html
