課程描述INTRODUCTION
· 市場經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 產(chǎn)品經(jīng)理· 項目經(jīng)理
培訓(xùn)講師：彭可望
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
項目運作策劃課程
【培訓(xùn)目的】
1、提升產(chǎn)品行銷人員的項目策劃與運作水平。了解銷售項目運作過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有哪些，在這些環(huán)節(jié)中，應(yīng)該注意哪些關(guān)鍵點，從而幫助我方項目組更好的拿下項目，提高中標(biāo)率。
2、提升產(chǎn)品行銷的層次，從被動式銷售轉(zhuǎn)型為主動式營銷；提升技術(shù)客戶群的關(guān)系層次，深化雙邊合作關(guān)系。
【培訓(xùn)對象】
市場營銷人員、產(chǎn)品行銷人員、產(chǎn)品經(jīng)理
【培訓(xùn)方式】
方法論講授、案例分析研討、分組研討與觀點呈現(xiàn)、影視學(xué)習(xí)、關(guān)鍵技能演練、典型銷售項目策劃練習(xí)、綜合技能演練
【培訓(xùn)大綱】
開篇
1、破冰
2、各組學(xué)員風(fēng)采展示
3、教學(xué)目標(biāo)陳述
4、教學(xué)紀(jì)律與競賽規(guī)則陳述
第一部分立項
1、學(xué)習(xí)《營銷項目立項指導(dǎo)書》
第二部分項目策劃和運作
1、研討與點評：從一個有趣的生活案例看營銷項目策劃
2、分組學(xué)習(xí)研討學(xué)員提供的實戰(zhàn)案例，組長記錄本組觀點
3、各組派代表陳述該項目的策劃與運作計劃意見，學(xué)員和老師參與點評
4、優(yōu)秀營銷項目策劃參考方案展示
5、工具學(xué)習(xí)：《產(chǎn)品營銷項目策劃和運作指導(dǎo)書》
6、影響項目策劃與運作成敗的9項關(guān)鍵工作
1)【求入靜】
A.浮躁是銷售項目策劃和運作的大敵
B.重新思考“成功營銷”的本質(zhì)
C.產(chǎn)品行銷者如何尋求內(nèi)心的平靜和放松
D.從復(fù)雜的世界中看清“贏的規(guī)律”
E.釋放負(fù)面情緒，集結(jié)勇氣和信心
2)【抓信念】
A.一紙之隔的成功和失敗
B.產(chǎn)品行銷者的職業(yè)角色和有競爭力的做事信念
C.研究客戶的關(guān)切和我方的專業(yè)資源
D.如何引導(dǎo)客戶：技術(shù)營銷的基本思考方法
3)【動感情】
A.項目成功的基本保障：投入時間、投入感情
B.優(yōu)秀產(chǎn)品行銷者的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)和修煉方法
C.讓客戶、同事、第三方感受到你的投入
4)【聚資源】
A.營銷資源的份量決定項目成果的份量
B.產(chǎn)品行銷者需要什么樣的資源
C.如何在項目運作中整合關(guān)鍵資源
D.視頻學(xué)習(xí)和研討
E.面對客戶時如何展示和應(yīng)用我方的專業(yè)資源
5)【選對象】
A.梳理客戶決策鏈，圍繞“人”來開展工作
B.如何識別和定位客戶的關(guān)鍵人物
C.如何確定關(guān)鍵人的關(guān)切點
D.研究客戶的戰(zhàn)略和KPI，設(shè)計交流重點
E.客戶關(guān)系建設(shè)基礎(chǔ)知識
F.研討：技術(shù)類客戶關(guān)系建設(shè)的策略
G.如何從陌生人變?yōu)橹海寒a(chǎn)品行銷者的客戶關(guān)鍵建設(shè)路徑
6)【重情報】
A.建立和優(yōu)化項目情報渠道
B.建立和維護客戶信息庫
C.銷售項目信息收集和管理
7)【常復(fù)盤】
A.項目運作過程中復(fù)盤的重要性
B.如何從復(fù)盤中尋找正確的運作方向和優(yōu)化工作重心
8)【攻關(guān)鍵】
A.識別項目運作的每個階段決定成敗的關(guān)鍵點
B.及時調(diào)整銷售資源部署
C.正面主攻方向：制定有差異化競爭力的方案
D.側(cè)面進攻方向：制定有針對性的打擊對手方案
E.向客戶技術(shù)營銷滲透的組織策略
9)【謀長遠(yuǎn)】
A.關(guān)于二次營銷：吃著碗里的，看著鍋里的，種著地里的
B.技術(shù)營銷升級：客戶關(guān)系建設(shè)和技術(shù)影響方式的演進
C.如何與客戶專業(yè)團隊建設(shè)戰(zhàn)略合作機制
項目運作策劃課程
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/294002.html
已開課時間Have start time
- 彭可望