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營(yíng)銷(xiāo)與品牌構(gòu)建課程

課程背景：
富裕意味著：透過(guò)微小的努力便獲得巨大的成功；
貧窮意味著：付出巨大的努力只獲得極小的收獲。
營(yíng)銷(xiāo)與品牌是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈。在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)管理，如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如何高效快速低成本地構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌，如何全面提高營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)，一直是企業(yè)家們最為關(guān)心也最為頭疼的問(wèn)題。為了幫助中國(guó)中小企業(yè)在各式各樣營(yíng)銷(xiāo)課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實(shí)解決企業(yè)困惑，提高企業(yè)管理層的營(yíng)銷(xiāo)品牌意識(shí)與品牌營(yíng)銷(xiāo)水平、豐富品牌文化內(nèi)涵，提升企業(yè)的市場(chǎng)影響力，練就“品牌營(yíng)銷(xiāo)真功夫”。
課程以臧其超老師10多年國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗(yàn)為依托，有效解決企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)管控三大難題，幫助企業(yè)悟到營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，突破發(fā)展瓶頸，找到競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展良策，學(xué)到真正能運(yùn)用于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的策略與方法。

課程目標(biāo)：
了解企業(yè)品牌現(xiàn)狀與品牌面臨的*問(wèn)題；
從消費(fèi)者角度尋找產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)；
從500強(qiáng)企業(yè)的成功尋找品牌成功基因；
全方位，立體式包裝產(chǎn)品，喚醒品牌的巨人；
成熟品牌與新品牌如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化，規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng)；
狼性團(tuán)隊(duì)保證品牌有效執(zhí)行；
從中國(guó)文化學(xué)習(xí)世界上最時(shí)尚的品牌元素……

課程大綱：
第一講、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的五種規(guī)范的定義
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的條件及環(huán)境因素
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略構(gòu)成
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施
目標(biāo)市場(chǎng)的選定
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合應(yīng)該是4P+4C
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的4Ps
如何營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃框架
市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和定位的步驟
如何競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

第二講、品牌策劃與切割
市場(chǎng)需求的認(rèn)識(shí)
需求是什么
發(fā)現(xiàn)顧客需求的五種方法
常見(jiàn)的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)誤區(qū)
產(chǎn)品的彈性生命周期
產(chǎn)品彈性的生命周期模型圖
彈性定位論
如何讓有彈性差異化
競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品如何進(jìn)行品類(lèi)尋找切割與定位
競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品如何塑造感覺(jué)
如何在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品感覺(jué)需求中尋找切割與定位
競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品中如何賣(mài)概念
競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品中如何賣(mài)文化
競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品中如何賣(mài)希望
競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品中如何賣(mài)個(gè)性化定制
競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品中如何賣(mài)服務(wù)

第三講、差異營(yíng)銷(xiāo)——將同樣產(chǎn)品賣(mài)出不同
產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)
營(yíng)銷(xiāo)的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出差異來(lái)
如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由
如何讓自己產(chǎn)品感性差異
如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同
感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間
本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異

第四講、品類(lèi)差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大
如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)
如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)
如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比
如何不花錢(qián)就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱
如何不花錢(qián)而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重

第五講、市場(chǎng)差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)
中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)，
區(qū)域差異化、渠道差異化
要做小池塘中大魚(yú)、不要做大池塘中小魚(yú)！
再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割；
如何通過(guò)區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢(shì)力的扭轉(zhuǎn)
如何通過(guò)渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的垂直增長(zhǎng)。
小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整，
大的企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化

第六講、價(jià)值差異化——高效率構(gòu)建品牌
中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問(wèn)題和品牌誤區(qū)，
品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？
品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略，
品牌是否進(jìn)行了有效定位
闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。

第七講、四兩撥千斤的營(yíng)銷(xiāo)策略
如何正確做行銷(xiāo)定位；
找到自己獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，讓客戶(hù)一輩子跟著你！
如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭。
如何迅速的發(fā)掘新的顧客。
如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶(hù)及資源，創(chuàng)造十倍以上績(jī)效！
如何創(chuàng)造更多的客戶(hù)和讓他們重復(fù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
學(xué)會(huì)使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶(hù)回籠，再度向你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品！
如何在一夜之間增加你的銷(xiāo)售額。

第八講、如何進(jìn)行資源整合
如何激活你帳戶(hù)上的“死”錢(qián)。
如何有效的整合→其他人的錢(qián)，
如何有效的整合→其他人的頭腦，
如何有效的整合→其他人的資源，
如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn)，
如何有效的整合→其他人的人力。
如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。

第九講、如何低成本營(yíng)銷(xiāo)卻倍增業(yè)績(jī)策略
如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。
如何以低時(shí)間成本、低資金成本來(lái)贏得利潤(rùn)
如何將一錘子買(mǎi)賣(mài)做成細(xì)水長(zhǎng)流倍增業(yè)績(jī)
如何向現(xiàn)有客戶(hù)和潛在客戶(hù)銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品。
如何通過(guò)再銷(xiāo)售、混合銷(xiāo)售和積極銷(xiāo)售，從顧客中獲取附加利潤(rùn)。
如何使你的事業(yè)市場(chǎng)價(jià)值翻倍，
如何讓你的顧客樂(lè)意在你那花費(fèi)更多的錢(qián)。
如何奪取在其他公司眼中無(wú)利可圖的被低估的資產(chǎn)。
用最少的錢(qián)打廣告，卻讓效果達(dá)到1200%的方法
如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你打廣告
如何以零風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)拓有利可圖的新市場(chǎng)。
如何讓你的廣告比你對(duì)手的更具吸引力，即使對(duì)方是當(dāng)?shù)匾?guī)模*的一家公司。

第十講、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)
為什么工作沒(méi)有按時(shí)完成？
為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣？
組織力、個(gè)人能力究竟是什么？
如何有效提升這兩種能力？

營(yíng)銷(xiāo)與品牌構(gòu)建課程