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短視頻營(yíng)銷策略與技巧課程

【課程背景】
新媒體越來(lái)越火，熱度不斷攀升，企業(yè)開展?fàn)I銷端早已經(jīng)把新媒體變成獲得用戶的標(biāo)配工具無(wú)論是抖音、視頻號(hào)、小紅書都吸引著大量的用戶。在這個(gè)時(shí)代，用戶已經(jīng)習(xí)慣接受碎片化興趣化、娛樂化的信息，各行各業(yè)也都紛紛一改以往傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，采用更貼合目標(biāo)用戶的形式，引流客戶，傳播品牌，銷售產(chǎn)品。與此同時(shí)，也有企業(yè)剛剛加入到新媒體營(yíng)銷浪潮中，總是感到很迷茫，感嘆平臺(tái)沒流量，感覺創(chuàng)意時(shí)有時(shí)無(wú)，感慨運(yùn)營(yíng)無(wú)效?？道蠋熢谛旅襟w端擁有多年賬號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并將經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化輸出，縮短學(xué)員創(chuàng)作時(shí)間，實(shí)現(xiàn)批量作品輸出提升客戶轉(zhuǎn)換率

【課程收益】
能夠掌握賬號(hào)搭建、作品發(fā)布、數(shù)據(jù)分析流程與邏輯
理解用戶洞察的方法，精準(zhǔn)分析用戶畫像
掌握短視頻核心心法，從策劃、文案創(chuàng)作、圖片選擇、視頻拍攝、后期剪輯、發(fā)布作品的一整套方法論K-POWER模型
學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、復(fù)盤迭代技巧
現(xiàn)場(chǎng)分組實(shí)操，理解新媒體工業(yè)化的批量產(chǎn)出作品

【課程形式】
理論講授40%+案例分析30%+實(shí)操共創(chuàng)練習(xí)30%

【課程大綱】
第一講：新媒體的認(rèn)知
一、短視頻的發(fā)展歷程
短視頻的特點(diǎn)
傳播學(xué)5W模式
平臺(tái)算法與特點(diǎn)
短視頻的商業(yè)價(jià)值
短視頻營(yíng)銷的策略
策劃為先
內(nèi)容為上
運(yùn)營(yíng)為王
K-POWER新媒體模型

第二講：用戶洞察
洞察是營(yíng)銷的第一步
洞察工具箱
認(rèn)知——看清自己
行為——價(jià)值發(fā)掘
需求——深度方案
感知——決勝傳播
從0～1賬號(hào)搭建
封面打造
頭像打造
標(biāo)簽打造
賬戶名稱打造
矩陣打造

第三講：內(nèi)容營(yíng)銷
一、相關(guān)法律與平臺(tái)要求
1、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》
2、《廣告法》
3、違禁詞查詢與檢測(cè)
福格行為模型
動(dòng)機(jī)
能力
提示
1s4c文案創(chuàng)作思維
1S中心選題
C商品思維
C公司（品牌）思維
C消費(fèi)者思維
C平臺(tái)思維
中心選題思維
1、門店式：從開門到閉店
2、故事式：從童年到未來(lái)
3、知識(shí)式：從技巧到內(nèi)幕
4、產(chǎn)品式：從設(shè)計(jì)到案例
5、過程式：從接待到交付
6、特色式：從服務(wù)到人設(shè)
7、同城式：從熱點(diǎn)到景點(diǎn)
8、段子式：從趣味到模仿
9、槽點(diǎn)式：從好奇到評(píng)論
10、真情式：從友情到愛情
案例：電動(dòng)車電池、導(dǎo)游小王、新華書庫(kù)等等
練習(xí)：每組選擇2～3種選題
五、商品產(chǎn)品創(chuàng)意文案技巧
1、優(yōu)勢(shì)不說(shuō)，等于沒有優(yōu)勢(shì)
2、底層邏輯心法
1）FABE產(chǎn)品語(yǔ)法
2）4U電商產(chǎn)品文案模型
3、Q&A問答式文案技巧
4、數(shù)字化文案技巧
5、CTR因果式文案技巧
6、對(duì)比式文案技巧
7、代言式文案技巧
案例：飄柔洗發(fā)水、金龍魚、OPPO手機(jī)等等
六、品牌創(chuàng)意文案技巧
STP定位
USP價(jià)值主張
IP定位
互動(dòng)式品牌文案技巧
消費(fèi)者文案技巧
BFD 三核心情緒法則：信念（Beliefs）、感受（Feelings）、渴望（Desires）
共情式文案技巧
好奇式文案技巧
回饋式文案技巧
顧問式文案技巧
稀缺式文案技巧
羊群式文案技巧
秘密式文案技巧
提問式文案技巧
情緒式文案技巧
八、平臺(tái)渠道創(chuàng)意文案技巧
1、平臺(tái)的特點(diǎn)與熱點(diǎn)
1）抖音熱詞庫(kù)
2）視頻號(hào)熱詞庫(kù)
3）小紅書熱詞庫(kù)
4）微博熱詞庫(kù)
2、互動(dòng)式創(chuàng)意文案技巧
1）合拍式
2）打卡式
3）求助式
4）PK式
5）接龍上下句式
案例：高校?；ㄊ謩?shì)舞、我偷了黃昏的酒等等
練習(xí)：每組文案寫作練習(xí)

第四講：圖片與視頻
中心構(gòu)圖法
對(duì)稱軸構(gòu)圖法
九宮格構(gòu)圖法
三分構(gòu)圖法
水平構(gòu)圖法
垂直構(gòu)圖法
對(duì)角線構(gòu)圖法
S型構(gòu)圖法
框架構(gòu)圖法
重復(fù)構(gòu)圖法
留白構(gòu)圖法
對(duì)比構(gòu)圖法
案例賞析：《跑步女孩》、《湖中的船》、《湖邊的海鷗》、《下棋的老人》

第五講：剪輯與編輯
運(yùn)鏡技巧
推鏡頭
拉鏡頭
搖鏡頭
移鏡頭
甩鏡頭
跟鏡頭
環(huán)鏡頭
案例賞析：七大運(yùn)鏡技巧的基礎(chǔ)應(yīng)用
拍攝者運(yùn)鏡的腳步動(dòng)作
練習(xí)：運(yùn)鏡中拍攝者的腳步
轉(zhuǎn)場(chǎng)技巧
空鏡轉(zhuǎn)場(chǎng)
遮擋轉(zhuǎn)場(chǎng)
相似轉(zhuǎn)場(chǎng)
案例賞析：《普通三輪車》、《旅行隨拍》、《我和我的祖國(guó)》等
練習(xí)：設(shè)計(jì)拍攝轉(zhuǎn)場(chǎng)
四、認(rèn)識(shí)剪映軟件
導(dǎo)入素材
素材庫(kù)
音樂庫(kù)
模版庫(kù)
字體庫(kù)
背景庫(kù)
特效庫(kù)
轉(zhuǎn)場(chǎng)庫(kù)
濾鏡庫(kù)
五、剪映編輯技巧
主軌素材裁剪與編輯
音畫分離
素材替代
智能字幕
添加文字模版
畫外音設(shè)計(jì)
背景音樂
添加背景畫面
濾鏡與調(diào)色
轉(zhuǎn)場(chǎng)技巧
六、鏡頭組與腳本
拉片模仿
鏡頭組接
鏡頭組接的特點(diǎn)
鏡頭組接的模型
畫面變速與蒙太奇
案例賞析：三種常見的場(chǎng)景視頻
練習(xí)：根據(jù)實(shí)拍素材進(jìn)行剪輯（30秒視頻）

第六講：發(fā)布作品
作品發(fā)布流程實(shí)操
上傳作品
編輯封面
關(guān)聯(lián)熱點(diǎn)
投稿話題
添加標(biāo)簽（掛車、預(yù)告等）
添加定位
高級(jí)設(shè)置
定時(shí)發(fā)布
作品發(fā)布技巧
抖音發(fā)布技巧
微信視頻號(hào)發(fā)布技巧

第七講：運(yùn)營(yíng)與復(fù)盤
有數(shù)據(jù)才有運(yùn)營(yíng)
數(shù)據(jù)大盤認(rèn)知
自持賬號(hào)數(shù)據(jù)分析
賬號(hào)數(shù)據(jù)
作品數(shù)據(jù)
粉絲數(shù)據(jù)
對(duì)標(biāo)賬號(hào)數(shù)據(jù)分析
推動(dòng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)
熱點(diǎn)拉新推廣
同行拉新推廣
投流量推廣
優(yōu)惠券推廣
整體復(fù)盤
新媒體KPT復(fù)盤
打造內(nèi)容模版
整體課程答疑

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