課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：杜忠
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商業(yè)績增長培訓(xùn)
授課對象
經(jīng)銷商企業(yè)老板及相關(guān)營銷從業(yè)人員
課程收益
1、系統(tǒng)了解經(jīng)銷商銷售業(yè)績突破的3大難題
2、掌握新時期產(chǎn)品能夠可持續(xù)暢銷的根本策略
3、掌握新時期經(jīng)銷商銷售業(yè)績增長3板斧
4、直接面對輸配電產(chǎn)品一線銷售實戰(zhàn)問題，互動答疑
主講老師
杜忠《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、國家注冊管理咨詢師
培訓(xùn)方式
1、專題內(nèi)容講解和討論
2、案例講授和現(xiàn)場互動
3、簡單工具現(xiàn)場實踐和演練
課程大綱
第一單元、經(jīng)銷商當(dāng)前面臨的3大難題
1.1產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，好東西為啥不好賣？
1.2客戶總嫌價格高，到底應(yīng)該怎么應(yīng)對？
1.3維護老客戶重要，還是開發(fā)新客戶重要？
【現(xiàn)場診斷】經(jīng)銷商銷售業(yè)績可持續(xù)增長瓶頸問題診斷表
第二單元、如何實現(xiàn)可持續(xù)高價暢銷？
2.1高價：產(chǎn)品怎么才能很好賣？
2.2暢銷：產(chǎn)品怎么才能賣得好？
2.3可持續(xù)：產(chǎn)品怎么才能賣得久？
【現(xiàn)場研討】你賣給客戶的到底是什么？
第三單元、經(jīng)銷商銷售業(yè)績增長三板斧
3.1布局：業(yè)績倍增公式+業(yè)績來源*圖
3.2鎖定：客戶畫像與精準(zhǔn)獲客18種方法
3.3成交：三層信任與快速成交的FABE工具
【現(xiàn)場演練】客戶畫像與FABE工具
經(jīng)銷商業(yè)績增長培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/301077.html
