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銷(xiāo)售核心與關(guān)鍵課程

【培訓(xùn)收益】：
理解店面銷(xiāo)售的核心與關(guān)鍵思想準(zhǔn)備,為后期成交提供心理支持.
全面分析消費(fèi)中的人性?xún)?yōu)點(diǎn)與人性弱點(diǎn),找到成交人性突破點(diǎn)
通過(guò)心理分析,和神經(jīng)語(yǔ)言的邏輯剖析,摸清顧客心理架構(gòu)與消費(fèi)模型
學(xué)習(xí)隱秘的心理溝通術(shù),來(lái)輕松實(shí)現(xiàn)成交的目的

【培訓(xùn)對(duì)象】：
經(jīng)銷(xiāo)商老板、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)人員

【培訓(xùn)提綱】：
篇章
一級(jí)題綱
培訓(xùn)方式
天王“贏”篇—
把脈人性
1.什么是決定銷(xiāo)售的核心因素？
2.銷(xiāo)售成功的本質(zhì)源于什么？
3.四種洞察顧客心理狀態(tài)的操控術(shù)
4.分析店面銷(xiāo)售中，顧客五大人性弱點(diǎn)
弱點(diǎn)一：“挑剔懷疑”
弱點(diǎn)二：“愛(ài)慕虛榮”
弱點(diǎn)三：“逃避選擇”
弱點(diǎn)四：“害怕失去”
弱點(diǎn)五：“尋求補(bǔ)償”
5.分析顧客心理弱點(diǎn)的每一種應(yīng)對(duì)策略與方法
老師講授
案例分析
視頻解讀
天王“贏”篇—
成交絕招
天王一步：預(yù)先框視法——銷(xiāo)售是游戲，規(guī)則由我定！
預(yù)先框視法的定義
終端銷(xiāo)售店面視頻解析
預(yù)先框視法的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)多套用法
如何精心設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品介紹
店面情景：
現(xiàn)在產(chǎn)品都大同小異,還真不知道怎么選呢！
1、話(huà)術(shù)應(yīng)對(duì)模板演練
天王二步：同頻共振法——見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)神說(shuō)神話(huà)！
同頻共振法的定義
同頻共振法店面視頻解析
同頻共振多套實(shí)戰(zhàn)技巧學(xué)習(xí)
不同類(lèi)型的顧客辨別與配合：視覺(jué)型、聽(tīng)覺(jué)型、感覺(jué)型
店面情景：
你別和我說(shuō)了，我要找你們老板！
2、話(huà)術(shù)應(yīng)對(duì)模板演練
天王三步：先跟后帶法——跟著你的節(jié)奏，跳著我的舞蹈！
先跟后帶法的定義
店面銷(xiāo)售視頻案例解析
高超的銷(xiāo)售溝通技巧的三個(gè)方向
店面情景：
產(chǎn)品款式一般，好像也沒(méi)什么新樣子?。?br /> 3、話(huà)術(shù)應(yīng)對(duì)模板演練
天王四步：優(yōu)勢(shì)提問(wèn)法——制造優(yōu)勢(shì)，拉高打低！
優(yōu)勢(shì)提問(wèn)法的定義
優(yōu)勢(shì)提問(wèn)法的視頻案例解析
設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)提問(wèn)法的四大步驟
店面優(yōu)勢(shì)提問(wèn)的演繹
店面情景：
老說(shuō)自己的產(chǎn)品好，好在哪兒，我也不知道啊！
4、話(huà)術(shù)應(yīng)對(duì)模板演練
天王五步：錯(cuò)位比較法——己之所長(zhǎng)，彼之所短，高下立判！
錯(cuò)位比較法的定義
錯(cuò)位比較法的視頻案例解析
錯(cuò)位比較法的五大原則
錯(cuò)位比較法的五大運(yùn)用技巧
店面情景：
人家XXX品牌東西也不錯(cuò)，你們好像沒(méi)人家的好??！
5、話(huà)術(shù)應(yīng)對(duì)模板演練
天王六步：認(rèn)識(shí)換框法——標(biāo)準(zhǔn)改了，環(huán)境變了，認(rèn)識(shí)就新了！
認(rèn)識(shí)換框法的定義
認(rèn)識(shí)換框法的視頻案例解析
"意義換框"的運(yùn)用
"環(huán)境換框"的運(yùn)用
認(rèn)識(shí)換框在處理客戶(hù)異議中的神奇妙用。
店面情景：
我還是喜歡那種風(fēng)格的，你們家整體風(fēng)格我不大喜歡！
6、話(huà)術(shù)應(yīng)對(duì)模板演練
天王七步：假設(shè)催眠法——造夢(mèng)催眠，成交無(wú)限！
假設(shè)催眠法的定義
假設(shè)催眠法的視頻案例解析
假設(shè)催眠法的三種技法運(yùn)用：場(chǎng)景、利益、引導(dǎo)
假設(shè)催眠法的兩大核心
店面情景：
顧客看半天了，覺(jué)得還行，就是不行動(dòng)！
7、話(huà)術(shù)應(yīng)對(duì)模板演練
天王八步：一招制敵法——高手過(guò)招，勝負(fù)一招之間！
“快刀亂麻法”成交法，視頻，套路，運(yùn)用策略
“暗渡陳倉(cāng)法”成交法，視頻，套路，運(yùn)用策略

銷(xiāo)售核心與關(guān)鍵課程