課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：姜洋洋
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造超強拓客術(shù)課程
課程背景：
如果你希望成為一個*的職業(yè)經(jīng)紀人，就必須對自己的銷售生涯有一個承諾，你要登上巔峰，要頭腦極度開放，要不斷升級你的認知。
本課程力圖為這樣的認知升級打開一條通道，輸送一縷清晨的陽光，或者不經(jīng)意間遞上一把順手的小螺絲刀。課程中呈現(xiàn)的案例基本上都是我在做顧問或者培訓(xùn)期間經(jīng)歷的真實案例，通過實戰(zhàn)分析，力圖使學(xué)員更易于理解相關(guān)的知識點和操作方法。除了銷售人員以外，一線的營銷策劃人員、產(chǎn)品策劃人員和投資人員也適合本次課程，對你們理解所處行業(yè)會有所幫助。
正如五柳先生描述的那樣——山有小口，仿佛若有光。便舍船，從口入。初極狹，才通人。復(fù)行數(shù)十步，豁然開朗。
如果在學(xué)習(xí)的過程中能夠步入如此境界，在下三生有幸！
課程收益/目標：
拓展人脈：通過該課程，學(xué)員將有機會結(jié)識行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的同行和客戶，拓展自己的人脈資源。
提升專業(yè)能力：課程內(nèi)容涵蓋客戶的需求分析、差異化、實力分析等方面，幫助學(xué)員提升拓客能力，更好地服務(wù)客戶。
增加業(yè)績表現(xiàn)：學(xué)員通過理論知識與實踐操作的結(jié)合，掌握高效的開發(fā)和經(jīng)營方法，進一步提升自己的業(yè)績表現(xiàn)。
通過參加超強人脈術(shù)課程，您將在銷售領(lǐng)域擁有更為深入的專業(yè)知識和實操技能，成為行業(yè)內(nèi)具備競爭力的從業(yè)者。選擇我們的課程，助您在創(chuàng)造客戶價值的道路上更進一步!
課程對象：
全體營銷人員
課程方式：
講授法、角色扮演、視頻教學(xué)、案例分析、分組互動、小組討論、游戲體驗、經(jīng)驗分享、小組演練等
課程大綱
第一部分：樹立人脈拓展目標，審視人脈網(wǎng)絡(luò)
個人清單：樹立人脈構(gòu)建目標
一、依據(jù)執(zhí)行力法則，確保人脈目標真實可行
1.檢視你的目標任務(wù)——SMART原則
2.行動起來——執(zhí)行力公式找到利益平衡點
3.時刻科學(xué)執(zhí)行——戴明環(huán)賦能
二、審視人脈網(wǎng)絡(luò)
1.關(guān)鍵關(guān)系網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)理想目標——100/40人脈法則
2.尋找人脈節(jié)點，引爆人脈網(wǎng)絡(luò)——畫出人脈樹狀圖
案例分析：建立獵犬計劃
第二部分：按圖索驥，擴大人脈版圖
一、線上引流拓客：做微營銷專家
1.線上拓客方式
（1）抖音
（2）小紅書
（3）微信
（4）問答及論壇平臺
（5）相關(guān)APP
2.六種引流手段
（1）多社交平臺交流
（2）親友推薦
（3）通過社群加好友
（4）軟文推廣，借載體四處擴散
（5）線下引流
（6）用獎品換好友
3.維系客戶五個要點
（1）人脈建檔
（2）得體互動
（3）加入社群，在群體中做鏈接
（4）朋友圈發(fā)廣告有技巧
（5）專業(yè)形象，才是最強武器
二、線下維護拓客：尋找A/B聯(lián)系人和人脈節(jié)點
1.重新梳理人脈，列出典型客戶的特征清單
2.依據(jù)典型客戶特征，把握維護關(guān)系的方向--DISC
個人清單：列出典型客戶的特征清單（人脈關(guān)系表的初階版）
第三部分：建立關(guān)系，進行人脈構(gòu)建和投資
知識講授：五級人脈關(guān)系模型
一、提供非凡的客戶服務(wù)
1.常態(tài)化品牌關(guān)懷，做到全方位、制度化
2.負責(zé)到底的態(tài)度
3.做好本職之外
團隊共創(chuàng)：制定人際關(guān)系表
二、構(gòu)建人脈五步法則
知識點：人脈螺旋模型
1.私域人設(shè)打造--形象打造
2.做出成果
3.拓展朋友圈
4.做好宣傳
5.爭取機會
團隊共創(chuàng)：小組出圈
第四部分：經(jīng)營人脈，構(gòu)建人脈五步法則
一、價值*，點燃需求重塑買點
1.賣產(chǎn)品，買客戶
案例分析：老嫗買梨
2.買點*
3.買點的顯性和理性之分
二、如何高效、省時搭建人脈
1.繼續(xù)跟進
2.展示影響力
3.明確目標人物
4.普通聊天轉(zhuǎn)化為商務(wù)洽談
5.建立密切關(guān)系
6.研究
復(fù)盤：FITTER法則
第五部分：強化與變現(xiàn)，定期溝通增色人脈關(guān)系
一、人脈保持與強化
1.第一時間知名度
個人實踐：強力一小時
二、人脈變現(xiàn)
1.交叉銷售
2.升級銷售
3.轉(zhuǎn)介紹
打造超強拓客術(shù)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/302752.html
