成在线人免费视频_成人无码区免费AⅤ片WWW软件_A级毛片免费_久久久久久亚洲精品无码 无码AV免费网站_亚洲午夜久久久久久久久久_在线精品一区二区三区_日韩A人毛片精品无人区乱码

銀保銷(xiāo)售系統(tǒng)課程

課程收益：
了解銀保銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題與瓶頸，找準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)保單生產(chǎn)線(xiàn)施工圖
協(xié)助您在輔助網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售保單的過(guò)程中以較小的壓力，獲得更高的效率。更好的持續(xù)達(dá)成保險(xiǎn)績(jī)效指標(biāo)。
掌握以需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售系統(tǒng)，為客戶(hù)設(shè)計(jì)金融理財(cái)搭配，實(shí)現(xiàn)多維度、多頻次組合營(yíng)銷(xiāo)；成為網(wǎng)點(diǎn)倚重的保險(xiǎn)專(zhuān)家
掌握渠道經(jīng)營(yíng)與團(tuán)隊(duì)管理的能力，在滿(mǎn)足網(wǎng)點(diǎn)需求或隊(duì)伍需求的基礎(chǔ)之上形成共振，達(dá)成共贏(yíng)目標(biāo)

課程對(duì)象：銀?？蛻?hù)經(jīng)理或內(nèi)外勤主管

授課方式：
專(zhuān)題講授、案例分析、情景模擬、啟發(fā)教學(xué)

課程大綱：
一、了解您的陣地——探索高質(zhì)量銀保發(fā)展新模式
銀保渠道迎來(lái)鉆石十年
發(fā)展中的問(wèn)題如何破局
銀行客戶(hù)經(jīng)理角色定位
了解您的戰(zhàn)友——銀行及理財(cái)經(jīng)理的需求
商業(yè)銀行（含兩郵）組織結(jié)構(gòu)
商業(yè)銀行考核體系
商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)與人員分工
網(wǎng)點(diǎn)工作安排與需求
同渠道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與對(duì)策（銀行系子公司、銀保為主的險(xiǎn)企等）
理財(cái)經(jīng)理銷(xiāo)售模式與需求
了解您的銷(xiāo)售對(duì)象——
銀行客戶(hù)的四維需求
銀行十大客群的特點(diǎn)與配置情況
KYC分析與銀行CRM運(yùn)用
高客經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀與突破口
掌握正確的銷(xiāo)售模式——以需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售系統(tǒng)
收益導(dǎo)向or需求導(dǎo)向
正確的客戶(hù)畫(huà)像與需求激發(fā)
客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)保障管理的痛點(diǎn)
全生命周期保障圖解釋——凈現(xiàn)金流
全生命周期保障圖解釋——五大需求
需求確認(rèn)與計(jì)算
如何借力大家產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)保單快速銷(xiāo)售
如何借力大家具有鮮明特色的養(yǎng)老社區(qū)
如何借力保險(xiǎn)金信托搶占高客市場(chǎng)
如何做好網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)與訓(xùn)練
掌握網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式——搭建渠道保單生產(chǎn)線(xiàn)
網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的意義
如何與網(wǎng)點(diǎn)關(guān)鍵人溝通
如何與網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人溝通
如何做項(xiàng)目推薦與對(duì)接
如何與重點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理溝通
如何有轉(zhuǎn)介能力的崗位溝通
網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)標(biāo)桿典范
網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)動(dòng)作
網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化流程
網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)策劃與網(wǎng)沙高效執(zhí)行
攜手共建高績(jī)效銀保團(tuán)隊(duì)建設(shè)
銀保團(tuán)隊(duì)主管的管理之道
銀保團(tuán)隊(duì)主管的核心能力
精銷(xiāo)售——流量、存量與高客
懂管理——督導(dǎo)、活動(dòng)量、會(huì)報(bào)管理
善增員——增員、選擇、育成
強(qiáng)輔導(dǎo)——內(nèi)外部輔導(dǎo)

銀保銷(xiāo)售系統(tǒng)課程