課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：李瑞倩
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造優(yōu)質(zhì)增員課程
【課程背景】
做團(tuán)隊是保險人堅持長期主義的必選項。對比做業(yè)務(wù)來說，做組織確實回報很慢，短期來說也有很大的不確定性，經(jīng)常我們花了很多時間、精力、金錢來培養(yǎng)我們的組員，最后還是脫落了，非常的受傷，所以我們很多時候不愿意做組織。但從長期來看，做組織卻是給我們不確定的個險事業(yè)，上了一個保險，增加了確定性。尤其是優(yōu)增，雖然不再是人海戰(zhàn)術(shù)，卻能夠以一當(dāng)十，是中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化、富裕人群增加、保險市場發(fā)展機(jī)遇下，時代給予長期主義者的饋贈。
【課程收益】
重塑從業(yè)信心，在疫情之后的保險行業(yè)新形勢下，堅定從業(yè)信念；
掌握互聯(lián)網(wǎng)新工具，將增員工具內(nèi)化為生產(chǎn)力，形成組織發(fā)展爆破力；
掌握疫情之后4類增員群體痛點素描畫像，讓學(xué)員準(zhǔn)增員對象有更加深刻的認(rèn)知；
掌握新的增員面談方法及流程，掌握“疫情之后的職業(yè)轉(zhuǎn)型”面談技巧及工具。
【課程特色】
講授專業(yè)、案例豐富、引導(dǎo)啟發(fā)、對癥下藥、學(xué)員參與度高
【課程對象】
需要擴(kuò)充組織隊伍、提高團(tuán)隊質(zhì)量的保險人
【課程大綱】
一、重啟從業(yè)信心——2023的壽險市場發(fā)展解析
1.2023壽險市場為什么“難”？
5大周期疊加下的中國保險市場
中國保險的社會意義與行業(yè)價值
保險營銷制度、傭金制度、發(fā)展制度的優(yōu)勢展示
2.干事業(yè)為什么一定要建團(tuán)隊
個人能力有上限、團(tuán)隊能力無極限
從*發(fā)展歷程看組織做大做強(qiáng)的共性特征
增員選材為什么重要？
志同道合的人才能干出一番事業(yè)
3.目標(biāo)與行動：我的目標(biāo)我做主
二、尋找優(yōu)質(zhì)增員
1.優(yōu)質(zhì)增員LACK要求
L水平
A屬性
C條件
K知識技巧
討論：列出你的增員LACK要求
2.優(yōu)增工作量要求
建立100人優(yōu)增數(shù)據(jù)庫
5分鐘優(yōu)增標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
每周優(yōu)增人員數(shù)量
根據(jù)數(shù)據(jù)簽約率調(diào)整工作量
3.優(yōu)增來源的兩個類型
可控型的優(yōu)增來源——緣故、轉(zhuǎn)介紹
不可控型的優(yōu)增來源——創(chuàng)說會、互聯(lián)網(wǎng)、招聘會、校園
三、優(yōu)增流程——選才
1.影響工作的決定：創(chuàng)業(yè)、價值、金錢、自由、集體等
2.選才七步驟
第一步：初次面談
第二步：填寫申請表
第三步：選擇問卷
第四步：檢視過程
第五步：深度面談
第六步：決定性面談
第七步：崗前培訓(xùn)
3.提高留存率的*做法
絕不省略流程
增加入職前投入
明確工作內(nèi)容
四、優(yōu)增面談的LANC方法
1.L：聆聽
2.A：準(zhǔn)確而完整的答案
3.N:保持中立
4.C：控制過程
五、優(yōu)秀準(zhǔn)增員的吸引策略
1.邀請背景相似伙伴小組面談
2.展示團(tuán)隊優(yōu)勢展示機(jī)會或平臺
演練：分小組進(jìn)行規(guī)劃面談
六、優(yōu)秀人才培養(yǎng)——讓新人自我驅(qū)動快速成長
1.學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的原理
成人學(xué)習(xí)的原理——參與、激勵、轉(zhuǎn)移、成果、留存、強(qiáng)化和消除
學(xué)習(xí)風(fēng)格VAK——視覺、聽覺、東覺
使用PESOS方法
P準(zhǔn)備
E解說
S示范
O觀察
S督導(dǎo)
2.輔導(dǎo)和改善績效
老板和教練
視頻：播放激勵型教練短片
居功和給與——明確保險主管和組員的關(guān)系
激發(fā)隱藏的潛能——拒絕包辦
銷售輔導(dǎo)教練——展現(xiàn)技巧、習(xí)慣和態(tài)度而不是知識
團(tuán)隊點評4個標(biāo)準(zhǔn)流程：提問、贊揚、輔導(dǎo)、總結(jié)
打造優(yōu)質(zhì)增員課程
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/303101.html
