提升銷售總監(jiān)的關(guān)鍵能力
發(fā)布時間:2025-02-26 15:09:48
講師：林安 瀏覽次數(shù)：2634
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 中層領(lǐng)導
培訓講師：林安
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
提升銷售總監(jiān)能力課程
課程背景
為了適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展與日益加劇的競爭，企業(yè)將實現(xiàn)規(guī)范的市場與組織運作，以提升競爭力，促進業(yè)務(wù)長期問題發(fā)展。因此，企業(yè)對營銷總監(jiān)提出了更高的經(jīng)營管理能力要求。
培訓收益：
企業(yè)收益：提高各個省區(qū)的銷售能力。
學員收益：掌握洞察市場的模型，建立渠道開發(fā)的結(jié)構(gòu)化思考，掌握端到端的銷售環(huán)節(jié)與管理方法，掌握高績效團隊的管理方法，了解“鐵四角”的運作與協(xié)同
參訓對象：營銷總監(jiān)
課程大綱
一、 規(guī)范化地洞察市場
1、 市場洞察的關(guān)鍵要素（Pestal模型）
2、 動態(tài)與靜態(tài)結(jié)合來洞察市場
3、 不僅洞察企業(yè)同業(yè)間的競爭，也要關(guān)注客戶之間的競爭
4、 案例：華為市場洞察的運作及其規(guī)范性
5、 討論：對以上所學內(nèi)容感受最深的有幾點？我們的市場洞察有哪些關(guān)鍵問題？應(yīng)如何解決？
二、 渠道開發(fā)
1、 企業(yè)、渠道、與最終客戶的關(guān)系與運作
2、 發(fā)展渠道的基本原則
3、 不同的業(yè)務(wù)場景對我們拓展渠道的要求
4、 渠道拓展的主要方法
5、 渠道與企業(yè)的角色分工
6、 案例：華為渠道管理
7、 討論：對以上所學內(nèi)容感受最深的有幾點？我們的渠道開發(fā)有哪些關(guān)鍵問題？應(yīng)如何解決？
三、 理解端到端的銷售階段
1、 理解市場是基礎(chǔ)
2、 端到端的銷售階段具體環(huán)節(jié)
3、 每個環(huán)節(jié)的內(nèi)容展開、關(guān)鍵問題基處理、案例、交流
4、 案例：“做客戶的拐杖”
5、 討論：對以上所學內(nèi)容感受最深的有幾點？我們端到端的銷售運作有哪些關(guān)鍵問題？應(yīng)如何解決？
四、 高績效團隊的建設(shè)與管理
1、 高績效團隊的標準
2、 建設(shè)與管理高績效團隊的關(guān)鍵要素（APIGA模型）
3、 情境領(lǐng)導力
4、 案例：華為高績效團隊的建設(shè)與管理
5、 討論：對以上所學內(nèi)容感受最深的有幾點？我們高績效團隊建設(shè)與管理有哪些關(guān)鍵問題？應(yīng)如何解決？
五、 “鐵四角”的運作與管理
1、 “鐵四角”的角色定位
2、 “鐵四角”職責模型研討
3、 “鐵四角”各角色在市場拓展不同階段的參與程度
4、 協(xié)同
5、 項目“鐵四角”的利益分配
6、 “鐵四角”的管理
7、 案例：華為的“鐵三角”運作（與“鐵四角”運作原理一致）
8、 討論：對以上所學內(nèi)容感受最深的有幾點？我們的“鐵四角”運作與管理有哪些關(guān)鍵問題？應(yīng)如何解決？
六、 總結(jié)
提升銷售總監(jiān)能力課程
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/304039.html
