課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場拓新發(fā)展公開課
課程背景
在物業(yè)市場拓展環(huán)境越來越激烈，投標中標的幾率在被無限縮小的處境下，隨著招投標相關法律法規(guī)和政策的出臺，物業(yè)管理招投標開始實行電子投標、遠程異地評審、“雙盲評”等新的措施，以及在提高物業(yè)服務高質量發(fā)展的背景下，對物業(yè)企業(yè)參加投標時提出了更高的要求，加劇了物業(yè)管理行業(yè)的市場競爭。
目前物業(yè)企業(yè)普遍采用傳統(tǒng)的“隨機思維”模式進行“盲投”，對形勢把握不準，應對策略不當，專業(yè)性缺失等，導致中標率不高，為了幫助企業(yè)理清物業(yè)項目招投標的底層邏輯，掌握政府物業(yè)項目的頂層思維，提升企業(yè)投標競爭力，結合大量企業(yè)需求調研開設本課程。
本次課程，特邀兩位業(yè)界名師，從戰(zhàn)略層面講述物業(yè)企業(yè)實現跨越式發(fā)展的營銷戰(zhàn)略變革、逆勢增長下立體化營銷的獨門絕技，中小型物業(yè)與百強物業(yè)博弈取勝的不二法門，信息時代中小物業(yè)品牌制勝的營銷秘訣；其次從戰(zhàn)術及技能層面講述物業(yè)企業(yè)在招投標過程中應規(guī)避的風險，能夠全面了解、掌握項目招投標管理的相關流程、方案編制、費用測算。
課程收益
深度剖析物業(yè)市場的本源，做到有的放矢，了解物業(yè)企業(yè)市場拓展的營銷戰(zhàn)略變革；從戰(zhàn)術，到實踐，再到升華，幫您整體規(guī)劃企業(yè)的營銷系統(tǒng)，打造企業(yè)營銷鐵軍團隊，實現物業(yè)企業(yè)跨越式發(fā)展和業(yè)績翻倍。同時，幫助企業(yè)理清物業(yè)管理招投標的底層邏輯，找到投標關鍵環(huán)節(jié)；幫助企業(yè)掌握物業(yè)管理招投標的頂層思維，找到*中標途徑。
參課對象
物業(yè)公司總經理、市場總監(jiān)、項目經理、分管市場副總經理、市場總監(jiān)、市場經理、物業(yè)企業(yè)市場拓展人員、總部各職能部門負責人、招投標專員等相關工作者
課程安排
主題:《新環(huán)境下物企拓新發(fā)展六大營銷變革和十大發(fā)展策略》
第一篇
新環(huán)境下物業(yè)服務行業(yè)四大局勢解析
第二篇
當下物業(yè)企業(yè)市場發(fā)展的六個定位
第三篇
從被動防御到主動進攻的七個定律
第四篇
成長型物企低成本營銷的七大策略
第五篇
存量市場與增量市場的定位拓展方案
第六篇
物業(yè)企業(yè)四個發(fā)展階段的營銷策略調整
第七篇
全員營銷體系構建與戰(zhàn)術調整
第八篇
物業(yè)加盟連鎖的五大生態(tài)系統(tǒng)打造
第九篇
物業(yè)市拓精英的六項能力修煉
第十篇
物企并購與被并購的十大博弈關鍵節(jié)點
第十一篇
物業(yè)并購投后管理的六大能力
第十二篇
物業(yè)現場管理的三化模式與六項制度
招投標沙盤演練：
小組長根據老師發(fā)布投標案例項目，結合教學分組的安排，組織組員編寫投標方案、投標報價（費用測算）、投標答辯，組與組之間進行PK及合作，模擬招投標全流程，達到學以致用，融會貫通。
課程主題:《物業(yè)項目投標沙盤演練及招投標技巧》
課程大綱
第一部分：招標政策應用
介紹政府采購規(guī)定政策及住建局規(guī)定政策的基本要求，如何在招標文件中把握商務標和技術標中合理應用，在踏勘和參觀以及答辯環(huán)節(jié)中如何巧妙設計。
第二部分：投標操作管理
完整梳理招投標操作管理流程，即從獲取招標文件、解讀招標文件、項目分內及立項、投標組織實施要點、答辯課件制作及答辯技巧等方面進行介紹。
第三部分：投標技巧應用
詳細介紹各類型物業(yè)投標技巧，包括各時間節(jié)點的工作重點，如：招標前期的協助技巧、投標過程的主要策略、開標環(huán)節(jié)的注意要點等。
第四部分：投標文件編寫
詳細介紹商務標、技術標編寫要點梳理，分析不同業(yè)態(tài)項目如何編寫投標文件、費用測算；
課程要點
第一部分：招標政策應用
一、政府采購規(guī)定政策；
二、住建局規(guī)定政策；
三、商務標應用研究；
四、技術標應用研究；
五、踏勘、參觀、答辯
第二部分：投標操作管理
一、獲取招標文件；
二、解讀招標文件；
三、項目分內及立項；
四、投標組織實施要點；
五、答辯課件制作及答辯技巧
第三部分：投標技巧應用
一、招標前期的協助技巧；
二、投標過程的主要策略；
三、開標環(huán)節(jié)的注意要點；
第四部分：投標文件編寫
一、商務標的編寫的要點及常見問題；
二、技術標的編寫結構分析與要點梳理；
三、不同業(yè)態(tài)項目投標文件編寫要點；
講師簡介
王老師
資深物業(yè)市場營銷專家
清華大學EMBA、北京大學EMBA
'物業(yè)聯盟模式“倡導者和踐行者
中國物業(yè)管理協會法律工作委員會委員
上海交大教育集團高凈值研究院特聘講師
陳老師
國家注冊物業(yè)管理師;高級工程師:
深圳市政府采購評標專家:深圳市住建局評標專家:深圳市物業(yè)管理進修學院兼職講師;深圳市市長質量獎評委:廣東省優(yōu)秀示范項目評審專家:
市場拓新發(fā)展公開課
轉載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/304233.html