課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)新媒體培訓
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)
培訓講師：房地產(chǎn)新媒體培訓
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)新媒體培訓
你是否遇到過以下問題？
老板沒時間做短視頻怎么辦
員工離職了，怎么保障公司的利益不受損失
發(fā)布短視頻到底用員工的賬號還是公司的
團隊只有3個人，能不能做短視頻
點贊和關注量上不去怎么辦
直播間一進一出，在線人數(shù)上不去
預約人數(shù)很多但轉(zhuǎn)化率上不去
上面的問題在這里都會找到答案
課程背景：
2023 · 大環(huán)境 大調(diào)控 大轉(zhuǎn)折 層層碎局
2024 · 新紅利 新布局 新營銷 鼎新革局
2024如何碎局、破局、入局、布局、控局、化“危”為“機”，實現(xiàn)彎道超車？當下銷售指標，依舊是懸在營銷團隊頭上的一把利劍，在傳統(tǒng)營銷失效，線下流量見頂?shù)氖袌霏h(huán)境下，怎么辦?地產(chǎn)行業(yè)永恒不變的鐵律：“流量在哪里，客戶就在哪里。客戶在哪里，營銷就在哪里！”短視頻、新媒體、抖音獲客、線上矩陣……接續(xù)地產(chǎn)人涅槃的翅膀，直播獲客大行其道，新媒體營銷已然成為所有地產(chǎn)人獲客、活客與降本增效、打破市場僵局的一個突破口。
如果房地產(chǎn)企業(yè)還不知道怎么做短視頻、怎么做直播、怎么布局新媒體，時間不出三年，你會發(fā)現(xiàn)那些原先流量不如你、樓盤產(chǎn)品不如你、營銷團隊不如你的全都跑在了你前面。其實個人IP、案場團隊及企業(yè)矩陣營銷，只需要找到一個適合自己的線上定位模式，同樣可以每天流量不斷，電話預約咨詢量不斷，因為短視頻就像業(yè)務員一樣，每天24小時在幫你跑業(yè)務。
短視頻新媒體營銷的核心，是將用戶變成一對一的親密關系，做信任、談感情、供服務，以此吸引用戶消費，降低流量成本，從用戶變成客戶。私域流量可以幫助企業(yè)建立和保持客戶聯(lián)系，將原有的流量獨立出平臺，更有利于客戶的再次觸達，從而打造“超級鐵粉用戶”，有效增加客戶粘性。
本套課程研究各種短視頻平臺流量機制達6年之久，針對營銷團隊進行閉環(huán)培訓、價值點提煉、話術優(yōu)化及推廣方案的有效指導，利用新媒體移動互聯(lián)網(wǎng)思維協(xié)助案場搭建抖音等矩陣平臺進行引流，搭建完善的新媒體營銷、短視頻拓客與直播賣房的知識體系，培育學員的新媒體營銷實戰(zhàn)技能，從而達到短時間內(nèi)業(yè)績提升的效果。
課程特色：
無套路、少理論：老師學員一對一答疑解惑，大白話講解，多維度、多層次深度解析課程的重點、要點和難點，幫助學員透視、理解和掌握，讓您學有所成，學有所獲。
真案例、真實操：精選新媒體經(jīng)典真實案例，現(xiàn)場邊學邊操作，課堂上能完成何必放課下。
真互動、真落地：直播拆解、視頻拆解、文案創(chuàng)作拆解、拍攝定位拆解、流量剪輯拆解、學習并掌握抖音、視頻號、小紅書等平臺的地產(chǎn)類短視頻營銷的實操技巧，場景教學幫你層層拆解實操落地。
全體系、全閉環(huán)：2天1晚集訓讓所有學員把握房企短視頻+直播領域的路徑規(guī)劃與核心壁壘！熟練運用短視頻+直播運營的各項落地實施工具和方法！
授課形式：理論講解+角色扮演+個案分析+現(xiàn)場演練+分組討論+作業(yè)實操 學員分享
課程對象：
★ 房地產(chǎn)總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售精英和一線地產(chǎn)媒體團隊
★ 需要樓盤打造線上矩陣的房企
★ 所有地產(chǎn)從業(yè)者，希望能夠通過學習流量-獲客-成交的地產(chǎn)人
★ 地產(chǎn)營銷代理公司、營銷策劃顧問(或咨詢)公司總經(jīng)理、銷售策劃、媒介推廣、渠道等一線人員。
講師介紹：
王柏翰：畢業(yè)于首都經(jīng)濟貿(mào)易大學、北京大學EMBA ，2012年于北大博雅地產(chǎn)EMBA總裁班研修，2014年于北大博雅PE投融資總裁班研修，20載深耕不輟，落地55個項目，實現(xiàn)總產(chǎn)值200億元以上。曾任職上市公司集團副總，現(xiàn)任某商業(yè)運營管理有限公司董事長、中國房地產(chǎn)培訓協(xié)會十大金牌講師……
李京龍：互聯(lián)網(wǎng)+營銷策劃顧問、新媒體運營實戰(zhàn)專家16年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，房地產(chǎn)營銷策劃專家，中國房地產(chǎn)培訓協(xié)會十大金牌講師……
李京龍老師是一位注重實戰(zhàn)的復合型地產(chǎn)專家，深耕房地產(chǎn)行業(yè)16載，專長于房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀，房地產(chǎn)項目全程營銷策劃、終端銷售控制、項目銷售難點破局解決等。實際操盤經(jīng)驗橫跨住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)不同領域。李京龍老師專注于數(shù)字流量生態(tài)的研究，助力房企降本增效，提升數(shù)字化營銷競爭力，幫助案場實現(xiàn)線上線下的營銷裂變，破解開發(fā)商營銷難題。并利用多年的行業(yè)經(jīng)驗總結(jié)了一套《銷售其實很簡單》的營銷方法論，致力于為銷售人員賦能，使銷售團隊在實戰(zhàn)中掌握促成策略及操作技巧。
課程大綱：
第一節(jié)：抖音助力地產(chǎn)人贏在起跑線，重回跑量巔峰
■ 地產(chǎn)新模式，讓你提前3年布局做好自己
■ 傳統(tǒng)＋新媒體流量可復制創(chuàng)新打法的公式思維
■ 如何利用直播短視頻布局搶占競品客源
■ 力挽狂瀾，30天10組獲客到500組+質(zhì)的飛躍
■ 批量轉(zhuǎn)化到訪秘籍，200字口播如何成交10套房子
■ 如何搭建抖音多渠道流量矩陣，7天成交190組
■ 山西晉城某地產(chǎn)集團從年銷30套到年銷900多套，看海陸空三軍聯(lián)合作戰(zhàn)如何逆襲
第二節(jié)：揭秘短視頻從500流量到10萬+神秘面紗
■ 你必須知道賣房賬號錯誤的20個基礎設置
■ 賣房賬號搭建后不能忽略的8個重要因素
■ 30天10萬+粉絲賬號搭建的重要順序
■ 同城抖音賣房賬號*抓取粉絲的*方法
■ 你的3段式標題法不能爆火的5大因素
■ 可復制的1段式口播內(nèi)容讓你成為流量焦點
第三節(jié)：學會23大垂直流量賽道，才能實現(xiàn)同城矩陣突圍
■ 你的賬號正在混淆個人、企業(yè)、門店IP定位的問題
■ 現(xiàn)場手把手教你創(chuàng)作5大流量風暴短視頻
■ 一段式實操口播文案隨時創(chuàng)作的50人＋預約秘籍
■ 短視頻點贊提速，播放量提升30倍腳本創(chuàng)作法
■ 教你隨便給你一段文案，能讓它播放量破萬
第四節(jié)：萬能公式打造地產(chǎn)主播高獲客的轉(zhuǎn)化法寶
■ 小工具應該這樣用，才能場場直播預約不斷
■ 不用萬元相機，照樣干出高級感的自己
■ 即使不出鏡，直播間的場景也能讓你100＋人在線
■ 教你如何用500字話術，自信滿滿直播2個小時以上
■ 課堂3段式直播話術，1天進階直播大神
■ 實景實操，課堂走進直播間，我的場地我做主
第五節(jié)：做好抖音轉(zhuǎn)私域的8大玩法，不成交都難
■ 用好抖音閉環(huán)的轉(zhuǎn)化工具，輕松日獲客100組+
■ 數(shù)百地產(chǎn)人一起幫你轉(zhuǎn)發(fā)不同的口播視頻，會是什么場景
■ 房地產(chǎn)銷冠從來不對外說的N＋1微信獲客秘籍
■ 不懂抖音和微信的生態(tài)閉環(huán)，預約再多等于0
■ 三步讓你學會搭建線上營銷場景，躺著就有預約量
第六節(jié)：房產(chǎn)賬號冷啟動養(yǎng)號
■ 賬號必備五件套--賬號昵稱、背景圖、簡介、頭像、圖片封面的設置
■ 主賬號認證--以項目或房企名稱命名的企業(yè)賬號
■ 地產(chǎn)資質(zhì)補充認證--解決地產(chǎn)直播斷播、違規(guī)等問題
■ 開播粉絲要求--pc端直播1000粉絲以上即可開播
■ 地產(chǎn)賬號分類--講解當下抖音最火爆的地產(chǎn)賬號類型
■ 同城抖音地產(chǎn)賬號*定位--玩轉(zhuǎn)抖音同城，做最適合、最*的賬號類型■ 實操--定位自己想要的地產(chǎn)賬號
第七節(jié)：房產(chǎn)賬號線上拓客營銷與短視頻運營實戰(zhàn)
■ 自媒體平臺流量邏輯--從抖音推薦機制、規(guī)避風控全方面了解平臺
■ 公域轉(zhuǎn)私域--形成閉環(huán)的轉(zhuǎn)化，可長時間維護客戶資源
■ 爆款短視頻拍攝方法--短視頻拍攝從0到1全方位講解
■ 文案方向--根據(jù)項目銷售節(jié)點梳理視頻文案內(nèi)容
■ 選題方法--根據(jù)賬號不同定位，人設不同產(chǎn)出內(nèi)容
■ 公式發(fā)搞定文案腳本--三段、五段、七段式拍視頻玩法
■ 快速打視頻標簽方法--通過標簽進行短視頻定位
■ 學會看數(shù)據(jù)--一張圖看懂短視頻流量走向
■ 必須要關注的10類房產(chǎn)大v賬號
■ 實操--短視頻文案編寫
■ 案例分析--蘇州萬達如何通過抖音賣別墅
■ 案例分析--陽信縣某地產(chǎn)公司如何實現(xiàn)一場直播轉(zhuǎn)化5套
■ 抖音短視頻營銷復盤表格工具
第八節(jié)：抖音直播賣房運營實戰(zhàn)
■ 影響直播流量因素--四大因素告訴你為什么沒有流量
■ 如何打造爆款話題--直播話題的選擇是留人的關鍵
■ 喚醒用戶流量密碼--直播間留人時間短，一招幫你搞定
■ 直播間互動話術技巧--掌握互動內(nèi)核，讓直播間嗨起來
■ 地產(chǎn)主播必備知識--掌握必備的地產(chǎn)知識，避免尬聊
■ 留資翻倍妙招--留資上不去是方法用的不對，解決留資個位數(shù)問題
■ 直播話術--暖場話術、預約話術、禁忌話術、互動引導話術
■ 三招教你輕松看懂直播大屏數(shù)據(jù)
■ 抖音直播營銷案例：新鄉(xiāng)天福美好生活家園項目
■ 抖音直播營銷案例：赤峰市坤廈璟承灣項目
■ 抖音直播營銷表格化工具
第九節(jié)：直播工具實戰(zhàn)運用
■ 直播伴侶應用講解--運用直播伴侶在電腦直播
■ 無他伴侶手機直播操作講解
■ 小風車的開通及應用--獲取留資的途徑
■ 直播間福袋設置--福袋設置可以增加直播間留人時長
■ 高級感直播間搭建
■ 直播間補光燈、攝像頭、綠幕位置擺放及后期調(diào)整
■ 綠幕直播如何選擇背景營造高大上直播間
■ 直播圖片幻燈片的設置及高級運用方法
■ 現(xiàn)場搭建直播間演示
第十節(jié)：微信私域運營及營銷實戰(zhàn)
■ 四種方法、三類群教你如何增加私域，從此不再為獲客發(fā)愁
■ 短視頻裂變你會嗎？數(shù)百人一起幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻會有什么效果
■ 玩轉(zhuǎn)微信營銷工具，讓你獲客的效率成倍增加
■ 銷冠都是這樣發(fā)朋友圈的--3步N+1曬圖發(fā)讓你輕松獲客
■ 線上也能建立營銷場景--讓客戶主動找你買房
■ 實操--分別發(fā)布成交、熱銷、簽約場景朋友圈，制造線上營銷場景
第十一節(jié)：提升案場客戶轉(zhuǎn)化率逼定技巧
■ 帶看邀約：影響邀約客戶成功到售樓處的三個要素
■ 商圈介紹：教育、醫(yī)療、交通、商業(yè)四大模塊話術
■ 營銷氛圍：團隊配合營造購買緊迫感的氛圍，讓客戶立馬下單
■ 開發(fā)商介紹：讓客戶對開發(fā)商產(chǎn)生信賴的3大技巧
■ 市場揭秘：更有說服力的FABE房源帶看介紹法
■ 場景化講解：讓客戶身臨其境的五感帶看法提高3倍轉(zhuǎn)化率
■ 到訪售樓處：引導客戶來售樓處的3個話術表單，提高客戶購買意向
■ 問題集錦：與客戶談判的八大注意事項
■ 異議處理：學會傾聽、提問和反饋技術
■ 總結(jié)項目快速去化路徑：任務分解、團隊配置、活動鋪排、客戶分析
■ 案例解析：住宅和商業(yè)項目短視頻營銷項目方案實施流程
房地產(chǎn)新媒體培訓
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/304345.html