《掌控業(yè)績—直銷團隊管理與提升實務》
發(fā)布時間:2024-12-04 11:03:01
講師：秦超 瀏覽次數：182
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
直銷團隊管理培訓
【課程背景】
直銷團隊作為面向市場的重要營銷力量，具備極強的屬地作戰(zhàn)能力，也有顯著的團隊特點。有效調動直銷團隊成員的戰(zhàn)斗意愿，為團隊有效賦能，通過高效、直接的手段掌控日常銷售活動，是直銷團隊管理和產生業(yè)績的核心關鍵。
【課程收益】
明確直銷團隊管理的根本任務和影響三大因素，了解直銷團隊戰(zhàn)斗力的來源
掌握直銷團隊管理者需要具備的重要能力
通過銷售業(yè)績與銷售工作量推導公式的分析和《工作日志》工具的運用，有效管控銷售人員的工作量和過程指標
掌握會議經營的關鍵模式，通過會議經營高效凝聚和管控直銷團隊
【課程對象】
直銷團隊管理者
【課程大綱】
一、直銷團隊管理的根本任務是什么？
1、 直銷團隊管理的根本任務：業(yè)績與收益
面向組織：業(yè)績目標
面向直銷員：收益
2、 直銷團隊管理根本任務的三大影響因素
人
意愿、能力
資源
內部資源、外部資源
過程
目標管控or過程管控？
過程管控的實質：業(yè)績的取得不是運氣，而是實實在在的積累
3．直銷團隊戰(zhàn)斗力的來源
戰(zhàn)斗意志
戰(zhàn)斗技能
持續(xù)作戰(zhàn)
二、直銷團隊管理者需要哪些重要能力？
1、團隊構建力
造血機制：OPP的運用
既有團隊的構建：核心與骨干網絡的搭建
2、 教練能力
PESOS五步訓練法：準備--說明--示范--觀察--督導
演練：銷售能力輔導
3、 溝通能力
工作溝通四步法：問題—方法—資源—共識
4、 激勵能力
正激勵與負激勵
物質激勵與精神激勵
快速即時的激勵策略
三、直銷團隊如何有效管控業(yè)績？
1、直銷團隊高效管理四原則
清晰
及時
激勵
高效
2、、銷售業(yè)績與銷售工作量推導公式
從業(yè)績目標推導個人銷售工作量
銷售中五項核心工作：準客戶開發(fā)、客戶接洽與破冰、需求挖掘與引導、產品（服務）說明、銷售異議處理、促成
演練：推導銷售人員工作量
3、直銷團隊業(yè)績管控必殺技之--工作日志
工具：《工作日志表》介紹
工作日志的標準使用方法
工作日志查閱與分析
基于工作日志的四項重點管理：客戶開發(fā)量、轉化效率、單量、復購量
4、直銷團隊業(yè)績管控必殺技之—會議經營
會議經營的內容與價值
兩大類八項會議的實施與操作
日常管理類
早會：流程、操作、目標
夕會：流程、操作、目標
周例會：流程、操作、目標
月度經營分析會：流程、操作、目標
季度/半年度/年度總結分析會：流程、操作、目標
激勵類
分享會：時機、流程、操作、目標
輔導會：時機、流程、操作、目標
工作坊：時機、流程、操作、目標
演練：制作你的會議經營計劃
直銷團隊管理培訓
轉載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/313884.html
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