課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 其他人員
培訓(xùn)講師：彭小東
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
廣告媒介培訓(xùn)
【課程目的】
成功的業(yè)務(wù)員與掙扎中的業(yè)務(wù)員之間*的差異就是他們所具備的專業(yè)知識程度不同.最明智的推銷方法就是告訴客戶你的廣告媒介產(chǎn)品對他個(gè)人及他的公司具體的講對他們的產(chǎn)品有什么好處,(銷售及品牌的提升)在亞洲金融危機(jī)的風(fēng)暴下,怎樣進(jìn)行有效合理的廣告媒介行銷是我們思考和急待解決的問題?有工具有方法更有實(shí)戰(zhàn)案例:p中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東老師讓你*五步成功行銷廣告媒介:
【招生對象】
各廣告媒介,傳媒介機(jī)構(gòu)或是準(zhǔn)備從事廣告,傳媒(推銷.銷售.行銷.業(yè)務(wù))及其相關(guān)人員:
【課程內(nèi)容】
一. 銷售廣告成功的五大步就是銷售過程中的五步
1.建立和諧(信任)
2.引發(fā)興趣(好處)
3.提供解答(回答客戶的疑問)
4.引發(fā)動(dòng)機(jī)(讓客戶自己提出購買)
二.記住沒有人請你來,你是不請自來的
A.,業(yè)務(wù)員如何贏得客戶的好感,
B. 業(yè)務(wù)員如何贏得客戶的注意:
C.如何讓客戶把注意力放在你身上,
D.廣告媒介五步成功行銷的禁忌:
E.你的任務(wù)就是要激發(fā)他們自己要談話的興趣
三.客戶究竟想知道什么和想要什么.
A.你如何挖掘客戶需求:
B.客戶的需求在哪里?
C.客戶需求挖掘的幾個(gè)規(guī)則
D.,前臺或秘書的三板斧及應(yīng)對方法:
四.客戶不會(huì)反對你談多少,最主要的是你準(zhǔn)備怎么談
A,.說服客戶的方式:
B.人們買的是產(chǎn)品的好處,
C.舉世最偉大的成交高手兩三個(gè)實(shí)例所造成的效果,
D.如何引發(fā)客戶動(dòng)機(jī):
E客戶購買信號:
五.五步廣告媒介行銷成交的秘訣:
A.完成交易的幾個(gè)通則:
B成交中的幾個(gè)小技巧:
C成交法則結(jié)論:
六.如何答復(fù)客戶反對意見,
A.如何回答客戶反對意見
B.如何處理有偏見的廣告客戶
C.在什么時(shí)候回答反對意見最好,
D.答復(fù)反對意見的五種方法:
廣告媒介培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/314450.html
