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項(xiàng)目工程營(yíng)銷培訓(xùn)

【課程背景】
1.、明確項(xiàng)目工程營(yíng)銷突破的方向與思路，掌控戰(zhàn)略、策略、流程、機(jī)制與組織的關(guān)系
2、 清晰項(xiàng)目工程客戶群的共同需求與痛點(diǎn)，系統(tǒng)精準(zhǔn)的呈現(xiàn)商務(wù)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)方案；
3、 處理好項(xiàng)目工程組織體系中的各類關(guān)系，把控好部門利益與個(gè)人訴求的平衡；
4、 打造能夠持續(xù)突破大客戶的狼性團(tuán)隊(duì)，在實(shí)戰(zhàn)中選拔干部、專業(yè)協(xié)同，帶好團(tuán)隊(duì)。
如果企業(yè)正在為這些問(wèn)題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程

【課程收益】
洞察新市場(chǎng)，分析市場(chǎng)新結(jié)構(gòu)與周期變化，聚焦關(guān)鍵區(qū)域與核心客戶群；
變換新組合，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)與區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的新格局策劃營(yíng)銷策略的新組合；
演繹新策略，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶與對(duì)手在變，策略組合需要持續(xù)創(chuàng)新與迭代，
提升新技能，營(yíng)銷組織的綜合能力與素養(yǎng)，需要進(jìn)一步提升、引導(dǎo)與培育。

【課程對(duì)象】
企業(yè)家、企業(yè)高管，企業(yè)各職能總監(jiān)，中層管理者

【課程方式】
全程案例講授與啟發(fā)，問(wèn)題導(dǎo)入、咨詢式培訓(xùn)解答等

【課程大綱】
第一講：項(xiàng)目營(yíng)銷的整體突破
一、營(yíng)銷突破需要“戰(zhàn)略跨越”
戰(zhàn)略升級(jí)與第二曲線
新?tīng)I(yíng)銷突破的道—局—術(shù)
新?tīng)I(yíng)銷突破面臨的深層次挑戰(zhàn)
二、新?tīng)I(yíng)銷突破需要“策略創(chuàng)新”
行業(yè)洞察與市場(chǎng)生態(tài)位透視
客戶群研究與痛點(diǎn)把控
競(jìng)爭(zhēng)性研究與定位
自身特長(zhǎng)發(fā)揮與創(chuàng)新
三、新?tīng)I(yíng)銷突破的場(chǎng)景案例
1. 行業(yè)典型成功案例：在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)，周期總結(jié)的力量
2. 行業(yè)典型失敗案例：個(gè)人定期總結(jié)，團(tuán)隊(duì)持續(xù)反思
3. 常用工具：月度營(yíng)銷分析會(huì)方法論，案例復(fù)盤方法論
工具：新?tīng)I(yíng)銷突破的五階段工具表
案例：咨詢30家企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷突破的場(chǎng)景歸納  

第二講：需求洞察與機(jī)會(huì)聚焦
一、鋼品行業(yè)機(jī)會(huì)與痛點(diǎn)  
1、行業(yè)趨勢(shì)與研究
2、機(jī)會(huì)在外部市場(chǎng)的調(diào)研中
3、機(jī)會(huì)在一線實(shí)踐與實(shí)戰(zhàn)中
4、機(jī)會(huì)在階段案例的分析中
二、項(xiàng)目客戶需求與痛點(diǎn)
客戶需求分析與研究
客戶企業(yè)經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略
客戶運(yùn)營(yíng)與管理需求
產(chǎn)品與技術(shù)期望系統(tǒng)
三、營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)
1.、滿足整體需求的方案呈現(xiàn)
2.、滿足商務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)需求的方案呈現(xiàn)
3、 滿足技術(shù)與運(yùn)營(yíng)需求的方案呈現(xiàn)
案例1：匯川公司的節(jié)奏把控
案例2：顧家家居的困惑與拓展實(shí)踐

第三講：立體策略與攻堅(jiān)克難
一、客戶體系的組織秘密
1、 組織空間分析
2、 歷史時(shí)間分析
3、 組織基因分析
二、2B類業(yè)務(wù)的策略組合
1、 關(guān)系營(yíng)銷策略
2、 服務(wù)營(yíng)銷策略
3、 技術(shù)營(yíng)銷策略
4、 項(xiàng)目營(yíng)銷策略
三、營(yíng)銷技巧與突破
1.、情商思考與表現(xiàn)
2.、智商思考與演繹
3.、心理、思維融化術(shù)
案例：幾十次新?tīng)I(yíng)銷突破的實(shí)戰(zhàn)總結(jié)---時(shí)間、空間與組織

第四講：獨(dú)立跑道與團(tuán)隊(duì)打造
一、業(yè)務(wù)突破的獨(dú)立跑道
新?tīng)I(yíng)銷突破是一種準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)管理
新?tīng)I(yíng)銷突破需要持續(xù)投入資源
新?tīng)I(yíng)銷突破需要反復(fù)試錯(cuò)
新?tīng)I(yíng)銷突破需要機(jī)制創(chuàng)新
二、新?tīng)I(yíng)銷突破的干部選拔
新?tīng)I(yíng)銷一號(hào)位的選拔
新?tīng)I(yíng)銷二號(hào)位的選擇
新?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建
三、專業(yè)協(xié)同與后臺(tái)支持
1、 戰(zhàn)略營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)方式
2、 產(chǎn)研銷協(xié)同團(tuán)隊(duì)方式
3、 人力與財(cái)務(wù)的協(xié)同方式
案例： 匯川技術(shù)、邁瑞醫(yī)療
結(jié)論：三大要點(diǎn)
1.業(yè)務(wù)突破：需要對(duì)營(yíng)銷職業(yè)與體系的全新認(rèn)識(shí)！
2.策略創(chuàng)新：需要對(duì)商務(wù)流程與客戶組織關(guān)系的深度把控！
3.團(tuán)隊(duì)打造：需要對(duì)商務(wù)流程、體系構(gòu)建與個(gè)人技能的長(zhǎng)期歷練！

項(xiàng)目工程營(yíng)銷培訓(xùn)