課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：張勇
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
直播帶貨技巧課程
課程背景：
一場(chǎng)肆虐全球的新冠疫情把全世界人民都隔離了起來(lái)，加上*意識(shí)形態(tài)對(duì)抗上升為國(guó)際輿論與經(jīng)濟(jì)上的圍堵封殺，全球人們的消費(fèi)場(chǎng)景巨變，形成了許多新的消費(fèi)理念、行為和習(xí)慣，給直播帶貨、短視頻營(yíng)銷等線上新經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的使用時(shí)長(zhǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，移動(dòng)用戶規(guī)模截止到2023年6月已經(jīng)高達(dá)10、 7億，直播用戶7、 65億。隨著國(guó)家戰(zhàn)略“新基建”的全力推進(jìn)，全國(guó)已建成293、 7萬(wàn)個(gè)5G基站，從5G的普及到迅速下沉至農(nóng)村，5G的高帶寬、低時(shí)延，以及流量資費(fèi)的下調(diào)，必然促使短視頻+直播等新媒體應(yīng)用迎來(lái)跨越式的增長(zhǎng)和真正的大爆發(fā)。
來(lái)自商務(wù)部的信息稱，2022年重點(diǎn)監(jiān)測(cè)平臺(tái)累計(jì)直播場(chǎng)次超過(guò)1、 2億場(chǎng)，累計(jì)觀看人數(shù)1、 1萬(wàn)億人次，直播商品超9500萬(wàn)個(gè)，活躍主播近110萬(wàn)人，全網(wǎng)直播電商GMV高達(dá)3、 5萬(wàn)億，占比電商零售總額23%。
本課程，整理了一批直播帶貨成功的大腕經(jīng)驗(yàn)，也梳理了一系列適合零基礎(chǔ)起步和新手的直播方法論和實(shí)操技巧。拋磚引玉希望助力企業(yè)少走彎路，在全球經(jīng)濟(jì)低迷的當(dāng)下，讓企業(yè)以最小的投入獲取更高效的回報(bào)。
課程收益：
1、 通過(guò)權(quán)威數(shù)據(jù)和案例全面解讀直播行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和趨勢(shì)
2、 深度認(rèn)知直播帶貨在新消費(fèi)時(shí)代的營(yíng)銷價(jià)值、作用與優(yōu)勢(shì)
3、 學(xué)習(xí)當(dāng)前主流直播平臺(tái)的游戲規(guī)則、運(yùn)營(yíng)套路和算法邏輯
4、 結(jié)合公司品牌和產(chǎn)品，用直播的理念和方法構(gòu)建營(yíng)銷新渠道
課程對(duì)象：高層管理、電商部門、企宣部、創(chuàng)業(yè)者等
課程大綱
第一講：直播整體行業(yè)發(fā)展與案例分析
1、 *最權(quán)威的直播市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析
2、 全民直播與興趣電商時(shí)代已到來(lái)
3、 主流直播平臺(tái)分類與發(fā)展底層邏輯
4、 直播帶貨的合作模式與落地模型
5、 直播營(yíng)銷的兩特四優(yōu)與成功案例
第二講：直播的整體規(guī)劃與籌備
一、直播營(yíng)銷先進(jìn)的3、 0玩法
1、 如何做到3天給賬號(hào)打標(biāo)簽
2、 如何冷啟動(dòng)十天實(shí)現(xiàn)千人在線
3、 細(xì)分賽道選擇的方法論與案例參考
4、 FAFB的過(guò)款邏輯與優(yōu)化直播間人氣
二、直播營(yíng)銷的五步法
1、 直播的目標(biāo)設(shè)計(jì)與整體思路
2、 四大主流直播方式的選擇
3、 四個(gè)營(yíng)銷重點(diǎn)與七類營(yíng)銷方式
4、 直播的六大應(yīng)用場(chǎng)景與案例
5、 直播賬號(hào)的人設(shè)
6、 賬號(hào)矩陣企業(yè)號(hào)分類
討論：賬號(hào)矩陣如何搭建？
三、直播前的主播自我修煉
1、 直播前的三要和話術(shù)設(shè)計(jì)
案例分析：三套自我介紹和羅胖
案例+話術(shù)：頂流大咖的魔鬼直播話術(shù)與案例
2、 前期策劃的促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)
3、 選品與定價(jià)的策略
4、 直播間人員的分工
5、 直播營(yíng)銷的策略組合
6、 直播風(fēng)險(xiǎn)防范的六個(gè)要素
四、直播營(yíng)銷的策劃與預(yù)熱
1、 直播方案的五個(gè)必備要素
2、 直播方案的執(zhí)行規(guī)劃與表格
3、 直播宣傳與引流的六種方法
4、 直播傳播的計(jì)劃擬定
5、 硬件籌備的三大板塊
6、 直播平臺(tái)設(shè)置與軟件測(cè)試
7、 開通直播和多平臺(tái)同播的要點(diǎn)
討論：如何解決看播不足的問(wèn)題
8、 連麥與不連麥的區(qū)別與時(shí)機(jī)選擇
五、售后跟蹤與社群營(yíng)銷
1、 抽獎(jiǎng)跟蹤與二次營(yíng)銷
2、 直播的客戶關(guān)系維護(hù)技巧
3、 直播后的軟文撰寫
4、 直播視頻剪輯與宣傳造勢(shì)
5、 構(gòu)建私域流量池的理念
6、 流量閉環(huán)和社群的轉(zhuǎn)化
第三講：直播活動(dòng)的落地實(shí)施與具體執(zhí)行
一、直播活動(dòng)的實(shí)施與執(zhí)行
1、 直播活動(dòng)的執(zhí)行模型
2、 直播活動(dòng)開場(chǎng)技巧
3、 直播互動(dòng)的N種玩法
4、 直播收尾的核心思路
二、直播營(yíng)銷的復(fù)盤與提升
1、 復(fù)盤的數(shù)據(jù)分析與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
2、 直播效果分析的六種方法
3、 目標(biāo)用戶比例的三類分析
4、 直播效果分析的數(shù)據(jù)參數(shù)
5、 直播間的十二大雷區(qū)
第四講：直播間打造和供應(yīng)鏈體系建設(shè)
1、 個(gè)人和企業(yè)直播間解決方案
2、 八種直播電商供應(yīng)鏈分析
3、 直播的沙盤推演分組
4、 直播的項(xiàng)目管理規(guī)劃
5、 沙盤推演的游戲規(guī)則制定
6、 現(xiàn)場(chǎng)模擬與復(fù)盤點(diǎn)評(píng)
直播帶貨技巧課程
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/315380.html
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- 張勇