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新媒體營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公開(kāi)課

【課程背景】
在當(dāng)下激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，新媒體已經(jīng)變成了一片紅海，“試一試，萬(wàn)一成了”的思維與“走一步看一步”的過(guò)程控制，不僅會(huì)讓企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)工作陷入困局，也在根本上違背了企業(yè)“投入產(chǎn)出”的評(píng)估核心。一些企業(yè)花費(fèi)上百萬(wàn)做新媒體方向的招聘、管理、運(yùn)營(yíng)，半年以后發(fā)現(xiàn)巨虧，只好緊急停止；一些企業(yè)心存幻想，總是寄希望于突然有一天爆火的概率，同樣也是入不敷出。
在這種背景下，單一在技術(shù)層面下功夫是解決不了問(wèn)題的，真正的企業(yè)級(jí)新媒體營(yíng)銷(xiāo)，需要我們從“產(chǎn)出預(yù)期”出發(fā)，尋找可能的實(shí)現(xiàn)路徑；基于自身資源的盤(pán)點(diǎn)，確定企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式；最后，基于模式核定投入預(yù)算和人才匹配，基于路徑確認(rèn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和關(guān)鍵技術(shù)。只有在前期把這個(gè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略確定下來(lái)，后面的一系列工作才能真正做到“好鋼用在刀刃上”。
除此之外，我們能夠看到2023年以來(lái)，AI工具大批量出現(xiàn)并應(yīng)用到企業(yè)的各個(gè)工作流當(dāng)中。細(xì)化到新媒體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們?nèi)绾斡行Ю肁I工具實(shí)現(xiàn)降本增效，哪些地方用AI工具，哪些地方需要依靠人？從成本和效率評(píng)估的維度，AI如何細(xì)化滲透到新媒體營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，同樣也是本次課程的重點(diǎn)之一。
所以，這不是一個(gè)操作技術(shù)和實(shí)操訓(xùn)練的課，這是一個(gè)從戰(zhàn)略到策略，從模式到路徑的課程。課程基于大量的市場(chǎng)案例和已經(jīng)跑通的成熟的市場(chǎng)模式形成，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策人員提供核心理論支撐。

【課程收益】
企業(yè)的品牌資產(chǎn)提升和營(yíng)收業(yè)績(jī)提升，如何與新媒體運(yùn)營(yíng)強(qiáng)關(guān)聯(lián)，而不是走一步看一步？
企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃如何具象化到新媒體運(yùn)營(yíng)的工作行為上？
企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的年度預(yù)算怎么做？
企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)該如何定位，模式該如何規(guī)劃，路徑該如何設(shè)計(jì)，技術(shù)該如何支撐？
企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)招聘什么樣的人？如何管理？如何評(píng)估績(jī)效？
新媒體運(yùn)營(yíng)中的播放、點(diǎn)贊、評(píng)論、粉絲等數(shù)據(jù)，與企業(yè)收益之間的邏輯和關(guān)系是怎樣的？
哪些數(shù)據(jù)是新媒體運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵指標(biāo)，哪些是關(guān)聯(lián)指標(biāo)，哪些是非關(guān)鍵指標(biāo)？如何評(píng)估？
AI的現(xiàn)狀與發(fā)展前景是什么？AI應(yīng)用與新媒體營(yíng)銷(xiāo)要如何設(shè)計(jì)其介入點(diǎn)、介入深度？如何評(píng)估其成本和效果？

【課程對(duì)象】
企業(yè)老板、營(yíng)銷(xiāo)總、新媒體項(xiàng)目總
企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者

【課程大綱】
一、破局，建立正確認(rèn)知
1、試一試，萬(wàn)一成了呢？
2、偏見(jiàn)：漲粉對(duì)你一定是好事嗎？
3、偏見(jiàn)：爆款我們真的需要嗎？
4、偏見(jiàn)：點(diǎn)贊是結(jié)果性指標(biāo)嗎？
5、真知：奔著“必須成功”尋找“路徑方法”
6、真知：基于“產(chǎn)出預(yù)期”核定“投入預(yù)算”
7、真知：基于“營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)”反推“實(shí)現(xiàn)路徑”

二、數(shù)據(jù)，評(píng)估三級(jí)指標(biāo)
1、新媒體運(yùn)營(yíng)五大結(jié)構(gòu)與邏輯關(guān)系
2、主體IP的價(jià)值與邏輯
3、內(nèi)容創(chuàng)意的四個(gè)核心方向
4、內(nèi)容制作的質(zhì)與量的平衡
5、平臺(tái)展現(xiàn)的三大類(lèi)型與權(quán)重
6、流量獲取的三級(jí)評(píng)估體系
7、成交推動(dòng)的四種主要方法
8、新媒體運(yùn)營(yíng)的三級(jí)指標(biāo)：你要哪些？

三、把平臺(tái)的流量變成自己的流量-品牌資產(chǎn)提升模式解析
1、品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度-品牌資產(chǎn)
2、品牌曝光模式路徑解析
3、品牌曝光模式單賬號(hào)爆款打法
4、品牌曝光模式多賬號(hào)矩陣打法
5、品牌曝光模式的兩個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)
6、知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度提升的操作關(guān)鍵

四、簡(jiǎn)單直接，成交為王-內(nèi)容帶貨模式解析
1、內(nèi)容帶貨模式定義
2、內(nèi)容帶貨模式路徑解析
3、內(nèi)容帶貨模式三大關(guān)鍵控制
4、帶貨劇本控制的AISA模型
5、帶貨投流控制的四步操作
6、其他成本控制的三個(gè)方面
7、內(nèi)容帶貨模式的人才匹配與崗位職責(zé)

五、新渠道，新增長(zhǎng)-直播帶貨模式解析
1、直播帶貨模式定義
2、直播帶貨模式路徑解析
3、直播帶貨模式兩大關(guān)鍵控制
4、直播運(yùn)營(yíng)控制的三個(gè)核心指標(biāo)
5、流量、停留、轉(zhuǎn)化三大數(shù)據(jù)的提升方向解析
6、主播打造控制的三個(gè)核心要素
7、IP、話術(shù)、呈現(xiàn)三個(gè)核心要素的提升方向解析
8、直播帶貨模式的人才匹配與崗位職責(zé)

六、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型*-引流獲客模式解析
1、引流獲客模式定義
2、引流獲客模式路徑解析
3、引流獲客模式三大關(guān)鍵控制
4、內(nèi)容兩力模型與創(chuàng)作方向
5、IP信任經(jīng)營(yíng)的三個(gè)抓手
6、有效互動(dòng)提升的四個(gè)方法
7、引流獲客模式的人才匹配與崗位職責(zé)

七、客戶終身價(jià)值挖掘-私域營(yíng)銷(xiāo)模式解析
1、私域營(yíng)銷(xiāo)模式定義
2、私域營(yíng)銷(xiāo)模式路徑解析
3、私域營(yíng)銷(xiāo)模式的兩個(gè)分支：kk和矩陣
4、私域營(yíng)銷(xiāo)矩陣模式的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)
5、私域獲客、私域運(yùn)營(yíng)、私域轉(zhuǎn)化的9個(gè)控制要點(diǎn)
6、私域營(yíng)銷(xiāo)模式人才匹配與崗位設(shè)計(jì)

八、總結(jié)，模式本質(zhì)與內(nèi)核解析
1、模式的內(nèi)核：品牌、流量、轉(zhuǎn)化
2、模式的本質(zhì)：資源側(cè)重與成果打通
3、模式的重構(gòu)：路徑設(shè)計(jì)與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
4、模式的落地：關(guān)鍵工作與關(guān)鍵指標(biāo)
5、模式的支撐：定崗定編與職責(zé)確認(rèn)

九、新媒體營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)圖鑒
1、新媒體營(yíng)銷(xiāo)操作地圖與技術(shù)圖鑒
2、IP技術(shù)與模式匹配
3、創(chuàng)意技術(shù)與模式匹配
4、創(chuàng)作技術(shù)與模式匹配
5、展現(xiàn)技術(shù)與模式匹配
6、流量技術(shù)與模式匹配
7、成交技術(shù)與模式匹配

十、AI技術(shù)新媒體應(yīng)用評(píng)估-要不要用，怎么用？
1、認(rèn)知建設(shè)：顛覆全行業(yè)，未來(lái)屬于會(huì)用AI的人
2、神奇應(yīng)用：用好AI，從1個(gè)人到1支隊(duì)伍
3、AI價(jià)值評(píng)估-價(jià)值評(píng)估與定位
4、人工的價(jià)值：針對(duì)性定義問(wèn)題，個(gè)性化拆解任務(wù)，個(gè)性化做出決策
5、AI趨勢(shì)：AI讓信息輸入門(mén)檻變得極低
6、AI趨勢(shì)：AI讓信息檢索效率變得極高
7、AI趨勢(shì)：AI讓信息整合成本變得極低
8、AI無(wú)法取代人，但會(huì)取代不用AI的人

十一、AI實(shí)用基礎(chǔ)-我們要怎么做才能用好AI
1、個(gè)人：能不能準(zhǔn)確定義一個(gè)任務(wù)
2、個(gè)人：能不能拆解出一些好問(wèn)題
3、個(gè)人：能不能與A I做有效溝通
4、組織：工作流中的AI介入節(jié)點(diǎn)
5、組織：某個(gè)節(jié)點(diǎn)的AI介入程度
6、組織：AI介入成本與效能評(píng)估

十二、AI應(yīng)用落地流程剖析-企業(yè)應(yīng)用落地現(xiàn)場(chǎng)演示
1、落地演示-明確項(xiàng)目：項(xiàng)目主體是什么
2、明確背景：有什么特殊背景
3、設(shè)計(jì)路徑：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑是什么
4、定義任務(wù)：組成路徑的關(guān)鍵任務(wù)是什么
5、問(wèn)題拆解：一個(gè)任務(wù)可以拆解成哪些具體問(wèn)題
6、生成答案：與AI對(duì)話生成答案
7、個(gè)性決策：人類(lèi)決策確定有效信息
8、整合信息：整合有效信息完成任務(wù)
9、貫通路徑：串聯(lián)任務(wù)填充路徑
10、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目主體目標(biāo)

講師簡(jiǎn)介
李中生 老師
——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
全域營(yíng)銷(xiāo)操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人
主播行為化技能提升-權(quán)威教練
紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官
曾任HP（皮草）中國(guó)區(qū)品牌總監(jiān)
曾任Mona Lisa銷(xiāo)售總監(jiān)/全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)
中國(guó)郵政、長(zhǎng)沙銀行、阿迪達(dá)斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團(tuán)等多家企業(yè)特聘講師

新媒體營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公開(kāi)課