課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：戴恩成
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
貸款營銷的培訓(xùn)
課程大綱
一、貸款業(yè)務(wù)批量化營銷現(xiàn)實(shí)作用
1、批量化營銷有助于鞏固銀行營銷關(guān)系
2、批量化營銷有助于擴(kuò)大銀行營銷規(guī)模
3、批量化營銷有助于強(qiáng)化銀行營銷創(chuàng)新
4、批量化營銷有助于提升銀行營銷技能
5、批量化營銷有助于提高銀行營銷效果
二、貸款批量化營銷經(jīng)營策略
1、標(biāo)準(zhǔn)營銷經(jīng)營策略
2、規(guī)模營銷經(jīng)營策略
3、成片營銷經(jīng)營策略
4、合作營銷經(jīng)營策略
5、成長營銷經(jīng)營策略
6、高效營銷經(jīng)營策略
三、貸款批量化營銷理念創(chuàng)新
1、客戶導(dǎo)向營銷創(chuàng)新理念
2、創(chuàng)造需求營銷創(chuàng)新理念
3、共贏共好營銷創(chuàng)新理念
4、持續(xù)服務(wù)營銷創(chuàng)新理念
5、風(fēng)險(xiǎn)可控營銷創(chuàng)新理念
四、貸款批量化營銷內(nèi)容創(chuàng)新
1、業(yè)務(wù)客戶的批量化開發(fā)營銷
2、業(yè)務(wù)空間的批量化開發(fā)營銷
3、業(yè)務(wù)種類的批量化開發(fā)營銷
4、業(yè)務(wù)效益的批量化開發(fā)營銷
五、貸款批量化營銷渠道創(chuàng)新
1、批量化營銷直接渠道創(chuàng)新
2、批量化營銷間接渠道創(chuàng)新
六、貸款批量化營銷方法創(chuàng)新
1、模式營銷6、速度營銷
2、定制營銷7、知識(shí)營銷
3、理財(cái)營銷8、感情營銷
4、網(wǎng)絡(luò)營銷9、深度營銷
5、滾動(dòng)營銷10、整合營銷
11、信函營銷12、會(huì)議營銷
七、貸款批量化營銷擔(dān)保創(chuàng)新
1、基于小微企業(yè)占用資產(chǎn)創(chuàng)新?lián)７绞?br />
2、基于小微企業(yè)經(jīng)營關(guān)系創(chuàng)新?lián)７绞?br />
3、基于小微企業(yè)現(xiàn)金流量創(chuàng)新?lián)７绞?br />
4、基于小微企業(yè)群體關(guān)系創(chuàng)新?lián)７绞?br />
5、基于外部專業(yè)特定擔(dān)保創(chuàng)新?lián)７绞?/p>
八、批量化營銷方案創(chuàng)新
1、規(guī)模公司小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營銷創(chuàng)新方案
2、規(guī)模行業(yè)小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營銷創(chuàng)新方案
3、規(guī)模區(qū)域小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營銷創(chuàng)新方案
4、大型市場小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營銷創(chuàng)新方案
5、大型商場小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營銷創(chuàng)新方案
6、商會(huì)協(xié)會(huì)小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營銷創(chuàng)新方案
7、物流公司小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營銷創(chuàng)新方案
8、網(wǎng)絡(luò)公司小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營銷創(chuàng)新方案
9、產(chǎn)業(yè)園區(qū)小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營銷創(chuàng)新方案
10、租賃公司小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營銷創(chuàng)新方案
11、擔(dān)保公司小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營銷創(chuàng)新方案
12、外代公司小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營銷創(chuàng)新方案
以上每一方包括基本方案、具體方案、風(fēng)控方案，
如規(guī)模公司小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營銷創(chuàng)新方案：
（1）規(guī)模公司小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營銷基本方法
（2）規(guī)模公司小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營銷具體方案
A核心公司擔(dān)保項(xiàng)下供貨小微企業(yè)出款業(yè)務(wù)方案
B核心公司應(yīng)付承諾供貨小微企業(yè)出款業(yè)務(wù)方案
C核心公司商票出票供貨小微企業(yè)出款業(yè)務(wù)方案
D核心公司擔(dān)保項(xiàng)下購貨小微企業(yè)出款業(yè)務(wù)方案
E核心公司提貨質(zhì)押購貨小微企業(yè)出款業(yè)務(wù)方案
F核心公司承諾回購購貨小微企業(yè)出款業(yè)務(wù)方案
G供貨小微企業(yè)商票出票核心公司貼現(xiàn)業(yè)務(wù)方案
（3）規(guī)模公司小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營銷風(fēng)控方案
A核心公司經(jīng)營實(shí)力風(fēng)險(xiǎn)控制
B核心公司連帶能力風(fēng)險(xiǎn)控制
C核心公司共享擔(dān)保金風(fēng)險(xiǎn)控制
D購貨小微企業(yè)經(jīng)銷能力風(fēng)險(xiǎn)控制
F小微企業(yè)單戶最高出款金額風(fēng)險(xiǎn)控制
E小微企業(yè)其他還款來源風(fēng)險(xiǎn)控制
九、批量化營銷授信方式
1、授信載體與用信主體分離授信方式
2、整體項(xiàng)目授信方式
3、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范授信方式
4、總量分量控制授信方式
十、批量化營銷開發(fā)技巧
1、批量化營銷開發(fā)選擇依據(jù)
2、批量化營銷開發(fā)實(shí)現(xiàn)技巧
十一、貸款批量化營銷貸后檢查
1、采用分期還款強(qiáng)化批量營銷貸后檢查
2、采用標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)控強(qiáng)化批量營銷貸后檢查
3、采用評(píng)分卡式強(qiáng)化批量營銷貸后檢查
4、采用專項(xiàng)檢查強(qiáng)化批量營銷貸后檢查
5、采用核心風(fēng)控檢查強(qiáng)化批量營銷貸后檢查
6、采用結(jié)算流量監(jiān)控強(qiáng)化批量營銷貸后檢查
7、采用外部信息共享強(qiáng)化批量營銷貸后檢查
8、采用非我力量利用強(qiáng)化批量營銷貸后檢查
9、采用專業(yè)檢查團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化批量營銷貸后檢查
十二、貸款批量化營銷實(shí)際案例
1、某工業(yè)企業(yè)平臺(tái)客戶按揭貸款批量營銷實(shí)戰(zhàn)案例
2、某商業(yè)企業(yè)平臺(tái)客戶商票貼現(xiàn)批量營銷實(shí)戰(zhàn)案例
3、某物流企業(yè)平臺(tái)客戶存貨貸款批量營銷實(shí)戰(zhàn)案例
4、某建材市場平臺(tái)客戶租金貸款批量營銷實(shí)戰(zhàn)案例
5、某會(huì)計(jì)事務(wù)所平臺(tái)客戶信用貸款批量營銷實(shí)戰(zhàn)案例
貸款營銷的培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/316411.html
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- 戴恩成