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產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)

課程收益：
產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷的策劃與運(yùn)營(yíng)考驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營(yíng)銷人員必須具有產(chǎn)品項(xiàng)目策劃的專業(yè)水平，同時(shí)涉及到新產(chǎn)品項(xiàng)目的推廣、營(yíng)銷政策的落地、業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)等多方面。“吃不窮、穿不窮、計(jì)劃不到處處窮；有計(jì)劃不亂，有預(yù)算不窮”這些都說(shuō)明計(jì)劃和預(yù)算的重要性，但是在實(shí)際工作中，往往又是“計(jì)劃沒(méi)有變化快”，只有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)及后續(xù)的專業(yè)實(shí)施才能保證產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷的完成。通過(guò)課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時(shí)間內(nèi)掌握產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與運(yùn)營(yíng)的操作方法，提高營(yíng)銷創(chuàng)新的的水平。

教學(xué)要求：
采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。

課程大綱：
第一章：產(chǎn)品項(xiàng)目指南概述和目的
產(chǎn)品項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)
道德與專業(yè)行為規(guī)范
基本要素
產(chǎn)品項(xiàng)目管理的重要性
指南的組成部分
產(chǎn)品項(xiàng)目管理商業(yè)文件

第二章、產(chǎn)品項(xiàng)目運(yùn)行環(huán)境
產(chǎn)品項(xiàng)目概述
事業(yè)環(huán)境因素
組織過(guò)程資產(chǎn)組織系統(tǒng)
產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理的角色
產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理的定義
產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理的影響力范圍產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理的能力
執(zhí)行整合

第三章、產(chǎn)品項(xiàng)目范圍管理
規(guī)劃范圍管理
收集需求
定義范圍
創(chuàng)建WBS
確認(rèn)范圍
控制范圍
第四章：產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷的調(diào)研與規(guī)劃
產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷的分析
客戶群體分析
競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
目標(biāo)市場(chǎng)定位
消費(fèi)群體定位
競(jìng)品的產(chǎn)品策略
競(jìng)品的價(jià)格策略
產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷的策劃
產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷的組織
產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷的計(jì)劃
產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷的預(yù)算
產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷的實(shí)施
產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷的管控
產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷的總結(jié)
工具：SWOT分析
工具：多因素分析法
工具：魚刺骨分析法

第五章：產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷的計(jì)劃
產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃的重要性
如何制定精準(zhǔn)的產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃
制定計(jì)劃中常見(jiàn)的誤區(qū)
產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷的計(jì)劃與變化
制定計(jì)劃的主要方法
如何盤點(diǎn)自身資源
銷售預(yù)測(cè)的六大方法
銷量分解的五鐘方法
如何制定產(chǎn)品項(xiàng)目操作指導(dǎo)書
工具：產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)度表
工具：PDCA管理循環(huán)
工具：5W1H

第六章：產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷的預(yù)算與成本管理
產(chǎn)品項(xiàng)目運(yùn)作以預(yù)算為核心
預(yù)算在產(chǎn)品項(xiàng)目體系中的地位
產(chǎn)品項(xiàng)目預(yù)算應(yīng)該參與的部門
產(chǎn)品項(xiàng)目預(yù)算常用的科目
四種產(chǎn)品項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)測(cè)的方法
盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
盈虧平衡點(diǎn)的分析
產(chǎn)品項(xiàng)目預(yù)算編制的方法
產(chǎn)品項(xiàng)目預(yù)算使用的管理規(guī)定
產(chǎn)品項(xiàng)目效益與進(jìn)展
產(chǎn)品項(xiàng)目評(píng)估
機(jī)會(huì)評(píng)估
資源評(píng)估
得失評(píng)估
把握機(jī)會(huì)

第七章：產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)管理
營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的管控方法
結(jié)果導(dǎo)向的管控
制度體系管控
信息管控
會(huì)議管控
產(chǎn)品項(xiàng)目的的異常管理
復(fù)盤在管理中的運(yùn)用
復(fù)盤的四個(gè)作用
客戶開(kāi)拓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法
案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析
工具：復(fù)盤的使用方法

第八章、產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)度管理
規(guī)劃進(jìn)度管理
定義活動(dòng)
排序活動(dòng)順序
估算活動(dòng)持續(xù)時(shí)間
制定進(jìn)度計(jì)劃
控制進(jìn)度

第九章、產(chǎn)品項(xiàng)目質(zhì)量管理
規(guī)劃質(zhì)量管理
管理質(zhì)量
控制質(zhì)量
第九章、產(chǎn)品項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理
風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃
識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)
實(shí)施定性風(fēng)險(xiǎn)分析
實(shí)施定量風(fēng)險(xiǎn)分析
規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)
實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)因?qū)?br /> 監(jiān)督風(fēng)險(xiǎn)
工作坊練習(xí)及工具運(yùn)用
金字塔原理
SCP分析
安索夫矩陣
波士頓矩陣
麥肯錫MECE分析法
WBS分解:workBreakdownStructure目標(biāo)-任務(wù)-工作-活動(dòng)
STP市場(chǎng)分析
工具：如何繪制產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)圖
工具：定價(jià)的方法
介紹產(chǎn)品的FABE模式
工具：spin銷售法
工具：復(fù)盤的使用方法
工具：定價(jià)的方法工具：工具：賣點(diǎn)提煉技巧
工具：5W2H
魚刺骨工具使用
多因素分析法
工具：新產(chǎn)品招商工具

產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)