課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 理財經(jīng)理· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：朱小東
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
分紅營銷培訓(xùn)
課程背景：
產(chǎn)品下調(diào)預(yù)定利率給保險市場銷售帶來了不小的影響，其中分紅險產(chǎn)品的上市讓市場再度掀起來了產(chǎn)品熱潮，下有保底上不頂?shù)椎男滦彤a(chǎn)品讓團(tuán)隊再次點燃了銷售熱情，朱老師通過對產(chǎn)品的亮點分析和產(chǎn)品對于各個營銷產(chǎn)景的應(yīng)用，讓團(tuán)隊最快的掌握銷售秘密，最終實現(xiàn)保單的提升。
課程收益：
1、深入理解產(chǎn)品：清晰掌握分紅型增額終身壽和年金險的產(chǎn)品形態(tài)、特點和優(yōu)勢。
2、精準(zhǔn)客戶篩選：學(xué)會識別該產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，提高銷售效率。
3、宏觀視野拓展：了解宏觀經(jīng)濟(jì)對產(chǎn)品銷售的影響，增強(qiáng)與客戶溝通的深度。
4、銷售技能提升：掌握有效的銷售技巧和話術(shù)，促進(jìn)業(yè)務(wù)成交。
課程對象：全體個險、銀保經(jīng)理人
課程大綱
第一篇：理念篇
第一講：宏觀政治經(jīng)濟(jì)對金融行業(yè)的影響
一、巴以沖突、俄烏沖突、中支亂局對全球經(jīng)濟(jì)的影響
二、*政治局會議2025年國內(nèi)總基調(diào)
1、實施更加積極有為的宏觀政策
2、堅持穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)，守正創(chuàng)新、先立后破，系統(tǒng)集成、協(xié)同配合，實施更加積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策。
3、穩(wěn)住樓市股市，防范化解重點領(lǐng)域風(fēng)險和外部沖擊，穩(wěn)定預(yù)期、激發(fā)活力，推動經(jīng)濟(jì)持續(xù)回升向好。
第二講：財富管理兩大趨勢
一、利率下行趨勢推動挪儲熱潮
1、利率下行趨勢推動挪儲熱潮
1）中國經(jīng)濟(jì)三駕馬車
2）2024年總結(jié)——消費已成為中國市場提振經(jīng)濟(jì)最重要的手段
3）全國消費數(shù)據(jù)
4）汽車消費、家電以舊換新、旅游消費
5）成熟經(jīng)濟(jì)體利率水平（我們未來長期利率下行的三大證明）
6）降息&溫和通脹——經(jīng)濟(jì)體良性發(fā)展必然趨勢
2、資產(chǎn)配換的意義
1）國家、銀行、個人三方意愿
2）資產(chǎn)配換的方向
a地產(chǎn)：全年地產(chǎn)數(shù)據(jù)
b股市：股市動蕩
3）*安全，保證“剛兌”的孤品
a國債
b 50萬以下的銀行定期產(chǎn)品
總結(jié)：*安全，保證“剛兌”的孤品
二、老年齡化少子化引發(fā)人人做退休規(guī)劃
1、*關(guān)于漸進(jìn)式延遲法定退休年齡的辦法
2、養(yǎng)老風(fēng)險概況
1）養(yǎng)老現(xiàn)狀
2）養(yǎng)老費用風(fēng)險
3、養(yǎng)老金來源
1）中國養(yǎng)老金從哪里來
2）養(yǎng)老金長期風(fēng)險
3）面對養(yǎng)老如何處理
三、資產(chǎn)傳承的高峰時段已經(jīng)來臨
1、通過票房電影看財富管理
案例分析：《消失的她》主人公王暖暖
第三講：保險的四大特性
一、確定性
1、一年期銀行存款基準(zhǔn)利率
2、96年的一張珍貴的保單
二、長期性
三、靈活性
四、安全性
1、保險法條文分析
2、恒大人壽后續(xù)
3、將您的非專屬資產(chǎn)挪成專屬的“抗風(fēng)險資產(chǎn)”
第二篇：壽險產(chǎn)品的銷售前景
第一講：行業(yè)伴隨經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展
1、伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保險行業(yè)飛速成長
2、保險業(yè)發(fā)展已由行業(yè)意志上升為國家意志
3、中國保險市場必將成為全球第一市場
第二講：保險行業(yè)是個有價值的行業(yè)
一、保險行業(yè)是一個潛力巨大的行業(yè)
第三講：保險行業(yè)是一個可以終身從事的行業(yè)
一、踐行二十大——保險在先行
1、全國兩會：首次提出保險服務(wù)功能
2、大國保險
第四講：保險行業(yè)未來大發(fā)展的底氣
一、大健康下的保險與職業(yè)機(jī)遇
1、*：健康是1，其他是后面的0
2、國民健康狀況
3、健康要素
4、全生命健康周期
5、治養(yǎng)結(jié)合5個節(jié)點
總結(jié)：大健康下的保險與職業(yè)機(jī)遇
二、資管新規(guī)下的保險與職業(yè)機(jī)遇
1、共同富裕需要低利率
2、新變化：銀行利息持續(xù)下調(diào)
3、新變化：國債利率持續(xù)下調(diào)
4、新變化：資管新規(guī)理財不保本不保息
5、新變化：百姓渴望資金避風(fēng)港
總結(jié)：資管新規(guī)下的保險與職業(yè)機(jī)遇
三、老齡化下的保險機(jī)遇
1、我國居民人均壽命每10年增長3歲
2、中國養(yǎng)老現(xiàn)狀與發(fā)達(dá)國家的對比
3、養(yǎng)老金替代率
總結(jié)：老齡化下的保險機(jī)遇
四、傳承時代的職業(yè)機(jī)遇
總結(jié)：保險市場未來可期
第三篇：分紅險發(fā)展趨勢
第一講：分紅險成為市場主流
一、分紅險時代來臨
1、市場有需求
2、產(chǎn)品有優(yōu)勢
3、同業(yè)齊跟進(jìn)
二、分紅險的主要特征
1、保底利率上限2.0%
2、與保險公司分享經(jīng)營成果
三、分紅險主要特征
1、保險保障
2、浮動分紅
四、紅利的主要來源
1、死差益
2、利差益
3、費差益
五、傳統(tǒng)保險VS分紅保險賬戶運作解析
1、傳統(tǒng)保險
2、紅紅險
六、分紅保險特點
1、風(fēng)險投資創(chuàng)造更多利潤
2、共享經(jīng)營成果與風(fēng)險
3、紅利使用更靈活
七、分紅保險分配原則
1、投資平滑機(jī)制
2、影響紅利的因素
第四篇：年金險、增額終身壽（分紅型）銷售邏輯
第一講：三步講分紅：踏上分紅銷售快車道
一、分紅講產(chǎn)品優(yōu)勢
分紅險的優(yōu)勢
有分紅和沒有分紅對客戶的影響
（3）本公司產(chǎn)品優(yōu)勢（需公司提供產(chǎn)品）
二、講公司強(qiáng)勢
股東背景
資金管理規(guī)模
嘗付能力
風(fēng)險評級
投資收益率
三、講經(jīng)濟(jì)形勢
（1）講好經(jīng)濟(jì)周期的規(guī)律和當(dāng)下形勢
（2）買分紅險就是投資國運
工具：分紅一卡通工具
第二講：2025熱門且實用的分紅險畫圖講保險系列（含訓(xùn)練）
1、分紅險產(chǎn)品一卡通訓(xùn)練
2、零錢版計劃書（畫圖）
3、38000話術(shù)（畫圖）
第三講：分紅型終壽銷售場景
一、資產(chǎn)配換
1、 資產(chǎn)配換背景分析
（1）美聯(lián)儲降息對國際的影響
（2）中國經(jīng)濟(jì)預(yù)期與國家政策
（3）保險是最后的避風(fēng)港
話術(shù)訓(xùn)練：鎖定利率才是真智慧
二、強(qiáng)制儲蓄
（1）儲蓄的概念
（2）何為強(qiáng)制儲蓄
（3）年金險所具備的強(qiáng)制儲蓄功能
話術(shù)訓(xùn)練：強(qiáng)制儲蓄溝通話術(shù)
話術(shù)訓(xùn)練：強(qiáng)制儲蓄溝通話術(shù)
三、婚前資產(chǎn)
1、《民法典》婚姻法部分的解析
2、婚前財產(chǎn)的年金險應(yīng)用基礎(chǔ)
3、婚姻法應(yīng)用場景
話術(shù)訓(xùn)練：婚姻資產(chǎn)溝通話術(shù)
四、子女教育
1、教育的目標(biāo)
2、銷售邏輯六問
3、子女教育規(guī)劃
4、教育金的特征
5、教育金的應(yīng)用邏輯
話術(shù)訓(xùn)練：子女教育溝通話術(shù)
五、養(yǎng)老規(guī)劃
第1步：養(yǎng)老話題引入
第2步：幸福養(yǎng)老是規(guī)劃出來的
第3步：百歲人生話術(shù)
第4步：社保知多少
第5步：養(yǎng)老金缺口計劃器使用
第6步：養(yǎng)老計劃書促成
六、資產(chǎn)傳承
1、資產(chǎn)傳承十六大風(fēng)險
2、資產(chǎn)傳承五大底層邏輯
3、資產(chǎn)傳承三步計劃
話術(shù)訓(xùn)練：資產(chǎn)傳承銷售邏輯
第四講：異議處理
1、面對異議問題處理 正確態(tài)度
2、異議處理基本公式
3、異議問題
（1）不喜歡保險
（2）保險就是洗腦
（3）保險不靈活
（4）保險利息太低
（5）兒孫自有兒孫福
（6）沒有錢買保險
（7）你們公司的保費貴
（8）你們公司太小，沒聽過
（9）萬一后面交不起保險怎么辦
（10）以后再買保險會更好
（11）我很健康，用不到保險
（12）我考慮考慮
（13）保險都是騙人的
（14）保險到底好不好
第五講：高端保險商業(yè)書制作
一、重新定議保險計劃書
1、保險計劃書銷售定位
2、高價值建議書核心邏輯要點
二、保險建議書標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)
1、保險建議書設(shè)計要求
2、標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計結(jié)構(gòu)6+N原則
3、個人能力基本要求
三、如何完美的呈現(xiàn)計劃書
1、如何快速激發(fā)興趣
2、如何準(zhǔn)確鎖定需求
3、如何表述設(shè)計邏輯
4、哪些異議需前置處理
5、如何高效呈現(xiàn)產(chǎn)品
6、如何做促成說明
7、如何使用萬用插頁
8、建議書模版-增額終身壽保險建議書
9、建議書模版-退休養(yǎng)老型保險建議書
四、計劃書模板
1、家庭財富管理計劃書
2、退休養(yǎng)老型保險建議書
3、資產(chǎn)配置型建議書模版
4、重疾險客戶增壽加保計劃方案
5、彈性子女教育金規(guī)劃方案
6、房產(chǎn)投資轉(zhuǎn)型保險建議書
五、案例：銷冠如何給企業(yè)主做保險商業(yè)計劃書
總結(jié)歸納
分紅營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/318045.html
已開課時間Have start time
- 朱小東