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產(chǎn)品需求分析與需求管理課程培訓(xùn)

課程大綱：
一、產(chǎn)品需求概述
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解產(chǎn)品需求的常見問題及其原因；掌握產(chǎn)品需求的重要概念；掌握需求工程在研發(fā)管理體系中的位置；掌握端到端的產(chǎn)品包需求管理流程。
1.案例分析：新產(chǎn)品開發(fā)為什么失敗？
1)新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因？
2）貴公司產(chǎn)品需求方面的問題
2．需求相關(guān)的重要概念
3.用戶需求/客戶需求/市場需求/產(chǎn)品包需求/產(chǎn)品規(guī)格
4．產(chǎn)品包需求的分類和分層
1)產(chǎn)品包需求分層：問題、系統(tǒng)特性/包特性、系統(tǒng)需求/包需求
2）$APPLEAS:客戶需求的八大類別
3）討論：選取貴公司某產(chǎn)品系列，討論客戶$APPLEAS的要素
5．產(chǎn)品需求工程
6．產(chǎn)品包需求管理流程（OR流程）
1)OR流程的基本階段劃分：收集、分析、分發(fā)、實(shí)現(xiàn)、驗(yàn)證
2）OR流程與市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃流程（MM流程）、產(chǎn)品開發(fā)流程（IPD開發(fā)流程）的關(guān)系
3）示例：某公司OR流程總覽
7．產(chǎn)品包需求管理流程中涉及的組織、角色及職責(zé)
8.基于需求的產(chǎn)品創(chuàng)新

二、客戶需求收集
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握識別客戶的重要手段，降低需求收集的盲目性；掌握客戶需求收集的長效機(jī)制；掌握需求收集的方法和過程；掌握一線需求的收集及管理辦法；掌握需求訪談的方法和技巧，訪談時需要注意的問題
1．有效識別客戶
1)市場細(xì)分
2）客戶類型分析（購買者、用戶、關(guān)系人、渠道、合作伙伴等）
3）決策鏈分析和關(guān)注要點(diǎn)分析
2．客戶需求收集的途徑
1)常用客戶需求收集渠道和特點(diǎn)
2）示例：某公司12種客戶需求收集渠道
3）討論：提出貴公司客戶需求收集的渠道
3．一線需求的收集及管理
4．需求調(diào)研的常用方法詳解
1)問卷調(diào)查法
2)客戶訪談法
3)標(biāo)桿分析法，“跟隨型”企業(yè)致勝法寶
5．需求收集的要點(diǎn)
1)需求收集的質(zhì)量控制，單項(xiàng)需求采集模板
2)客戶需求十問
3)聽的技巧
4）真正理解客戶意圖
5）構(gòu)建例行化收集機(jī)制
6．研討：客戶往往并不知道自己真正要什么，如何收集需求？

三、客戶需求整理和市場需求分析
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：理解需求分析的要素、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；掌握常用的需求解釋的原則和方法；掌握需求分類的方法，需要從哪些維度進(jìn)行分類；掌握需求優(yōu)先級評估機(jī)制和劃分方法
1．需求整理和分析流程：需求解釋->需求過濾->需求分組->需求排序->需求評審與反饋
2．需求解釋，客戶陳述—》需求描述：需求描述五原則，從產(chǎn)品的角度的進(jìn)一步闡述與細(xì)化
3．需求初步過濾，結(jié)合初步分析去除“雜草”
4．需求分類
1)按$APPLEAS分類
2)按產(chǎn)品包需求層次分類（產(chǎn)品特性的前身）
3）按BAS分類
4）按相關(guān)的產(chǎn)品線/產(chǎn)品分類
5）按短、中、長期需求分類
6)......
5．需求排序——設(shè)置權(quán)重，確定需求優(yōu)先等級
6.建立需求數(shù)據(jù)庫
7．思考結(jié)果和市場機(jī)會點(diǎn)分析

四、市場需求的分發(fā)
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握市場需求分發(fā)的路徑；掌握不同分發(fā)路徑的決策及管理要點(diǎn)。
1．市場需求分發(fā)的角色及職責(zé)
2．市場需求分發(fā)的四條路徑
1)分發(fā)至公司和產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃(CBP&PLBP)
2)分發(fā)至產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃（Roadmap）
3）分發(fā)至項(xiàng)目任務(wù)書（Charter）
4）分發(fā)至正在進(jìn)行的產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目
3．公司和產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃如何接受和決策需求
4．產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃如何接受和決策需求
5．項(xiàng)目任務(wù)書如何接受和決策需求
6．正在進(jìn)行的產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目如何接受和決策需求
7.案例分析：市場需求如何評估和分發(fā)

五、產(chǎn)品包需求分析和實(shí)現(xiàn)
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握產(chǎn)品包需求分析的過程；理解外部需求（RAS、功能/性能）和內(nèi)部需求（DFX）；掌握如何結(jié)合產(chǎn)品概念開發(fā)，從產(chǎn)品包需求到設(shè)計(jì)需求的分析方法；掌握如何結(jié)合功能架構(gòu)分析、系統(tǒng)架構(gòu)（物理架構(gòu)）分析、設(shè)計(jì)綜合分析，將設(shè)計(jì)需求分解和分配為設(shè)計(jì)規(guī)格和模塊需求。
1．產(chǎn)品包需求分析過程
1）將市場需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品包需求
2）關(guān)注內(nèi)部需求
3）形成產(chǎn)品包需求文檔
4）演練：定義某產(chǎn)品包的功能需求
2．產(chǎn)品包需求與產(chǎn)品概念的開發(fā)、選擇
3．從產(chǎn)品包需求到設(shè)計(jì)需求的分析方法
4．設(shè)計(jì)需求分解和分配的過程
5．需求分解與需求定義工具和方法（FFBD、AHP、UseCase&Scenario、Backlog&UserStory等）
6．功能架構(gòu)分析、系統(tǒng)架構(gòu)（物理架構(gòu)）分析與設(shè)計(jì)綜合
7．設(shè)計(jì)需求分解為系統(tǒng)/子系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)格
8．設(shè)計(jì)規(guī)格分配為模塊需求規(guī)格
9．演練：請針對某類產(chǎn)品的客戶面臨的一個問題，分析和提出產(chǎn)品特性、包需求、設(shè)計(jì)需求、設(shè)計(jì)規(guī)格。

六、產(chǎn)品需求的跟蹤和驗(yàn)證
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握需求持續(xù)跟蹤的方法和機(jī)制；掌握需求變更管理的機(jī)制；掌握需求驗(yàn)證和確認(rèn)的方法
1．需求跟蹤和驗(yàn)證的過程
2．需求雙向跟蹤機(jī)制（演示：需求跟蹤矩陣ＲＴＭ）
3．需求變更管理
4．需求驗(yàn)證方法
1）測試
2）評審
5．需求確認(rèn)方法
6、需求管理工具選型與應(yīng)用（Doors、RequisitePro、CaliberRM、Jira等）
7．研討：請結(jié)合課程內(nèi)容討論貴公司如何做好產(chǎn)品需求管理

七、敏捷需求分析與需求管理
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握敏捷研發(fā)的體系和特點(diǎn)；掌握基于敏捷研發(fā)的敏捷需求分析與需求管理的方法和*實(shí)踐
1．敏捷方法的思想、原則
2．敏捷框架
3、敏捷項(xiàng)目管理
1）敏捷團(tuán)隊(duì)
2）敏捷開發(fā)
4．敏捷需求理念
5.敏捷需求與傳統(tǒng)需求的異同及如何結(jié)合
6.敏捷需求分析過程與方法
1）UserStory
2）Backlog
7．敏捷需求管理*實(shí)踐
8.研討：如何才能真正的做到敏捷需求分析與需求管理？

產(chǎn)品需求分析與需求管理課程培訓(xùn)