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銷售技巧課程

一、課程目的：
通過(guò)培訓(xùn)理解營(yíng)銷如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)想法的6大法門(mén)，銷售如何最終讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的7步29技巧；
讓您有洞察目標(biāo)消費(fèi)群的能力，具備打造爆品的方法；
通過(guò)培訓(xùn)懂得用運(yùn)營(yíng)銷和銷售相互配合提高業(yè)績(jī)的方法；
通過(guò)培訓(xùn)掌握營(yíng)銷策略的制定法則，解決產(chǎn)品不好賣(mài)的困境；
通過(guò)培訓(xùn)掌握銷售技巧，解決產(chǎn)品賣(mài)不出去的尷尬；
有道、有術(shù)、有案、有論、有講、有思、有演、有悟；

二、課程特點(diǎn)：
提供方法、工具、案例，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)例演練。通過(guò)啟發(fā)式培訓(xùn)，學(xué)員在案例和思考中學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟、掌握。

三、課程大綱：
一、營(yíng)銷是引誘、銷售是搞定
1、準(zhǔn)確理解營(yíng)銷和銷售 
2、營(yíng)銷+銷售的業(yè)績(jī)提升模式 
3、移動(dòng)互聯(lián)帶給傳統(tǒng)企業(yè)的新思考

二、設(shè)計(jì)營(yíng)銷模式的決定因素
1、科技進(jìn)步?jīng)Q定因素
2、消費(fèi)趨勢(shì)決定因素 
3、國(guó)家政策決定因素

三、洞察消費(fèi)者
1、觀而后*；聞而后能道 營(yíng)銷是和人打交道的藝術(shù)，必然要遵守人的溝通原則
2、觀察用眼，洞察用心 
觀察，決定了營(yíng)銷的方向，決定了企業(yè)能在什么方向上發(fā)力 
好的產(chǎn)品，必然來(lái)自細(xì)微的生活觀察 
觀察的目的是為了洞察問(wèn)題
消費(fèi)者觀察VS消費(fèi)者洞察 
3、洞察后才知道賣(mài)給誰(shuí)，怎么賣(mài)，為什么賣(mài)

四、營(yíng)銷定位定天下
1、市場(chǎng)定位的十個(gè)方法 
目標(biāo)市場(chǎng)選擇定位， 
定位目標(biāo)客戶群，
定位產(chǎn)品的方法， 
（案例分析）

五、營(yíng)銷引誘消費(fèi)者的四大策略產(chǎn)品策略 
A產(chǎn)品顏值打造心法
有調(diào)性的產(chǎn)品名稱
眼前一亮的包裝設(shè)計(jì)
符合重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的克重設(shè)計(jì) 
（案例分析）
B產(chǎn)品氣質(zhì)打造心法 
產(chǎn)品訴求的方法。 
找到*的賣(mài)點(diǎn)沖出紅海
（案例分析）
價(jià)格策略 
打破傳統(tǒng)成本定價(jià)的心魔
學(xué)會(huì)4種定價(jià)方法（案例分析） 
定對(duì)價(jià)格賺到錢(qián) 渠道   
渠道選擇新智慧 
依據(jù)目標(biāo)客戶群、產(chǎn)品特性制定渠道策略的方法（案例分析） 
新?tīng)I(yíng)銷、新渠道、新零售 推廣策略 
精準(zhǔn)推廣的3三個(gè)法則（案例分析） 
產(chǎn)品、信息引爆的三個(gè)秘籍 
讓傳播具有病毒一樣感染力的六大原則 
社群、QQ、微博、微信捆綁推送技巧 
新媒體、新方法精準(zhǔn)推廣策略制定

六、四種銷售人員的四種搞定技巧
1、大客戶營(yíng)銷技巧
2、快消品營(yíng)銷技巧
3、會(huì)議營(yíng)銷技巧 
4、門(mén)店?duì)I銷技巧

七、銷售人員的*成交7步29技
1、 懂 懂用戶、懂需求、懂要求、懂購(gòu)買(mǎi)6步驟
2、問(wèn) 問(wèn)需求、問(wèn)要求、 問(wèn)喜好、問(wèn)緊迫
3、聽(tīng) 聽(tīng)要點(diǎn)、必確定、再重復(fù) 
4、判 判進(jìn)度、判熱度
5、說(shuō) 特性、優(yōu)點(diǎn)、利益、見(jiàn)證 異議處理5步驟 引入場(chǎng)景 
6、逼 當(dāng)下逼、重復(fù)逼 
7、續(xù) 續(xù)客、續(xù)額、續(xù)次

八、營(yíng)銷與銷售線上營(yíng)銷與線下?tīng)I(yíng)銷的區(qū)別 
線上銷售與線下銷售的區(qū)別
營(yíng)銷與銷售結(jié)婚才會(huì)創(chuàng)造業(yè)績(jī)

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