課程描述INTRODUCTION
銷售特種兵訓(xùn)培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：張響
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售特種兵訓(xùn)培訓(xùn)
一、訓(xùn)練目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績快速增長上海無域企業(yè)管理有限公司的《銷售特種兵》課程項(xiàng)目是根據(jù)企業(yè)的銷售模式和銷售管理現(xiàn)狀來開展的“實(shí)戰(zhàn)式”銷售訓(xùn)練項(xiàng)目，它不同于傳統(tǒng)的銷售培訓(xùn)，更不是拓展訓(xùn)練，它能夠讓參訓(xùn)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理能力和銷售能力通過訓(xùn)練得到大幅度提升，從而實(shí)現(xiàn)訓(xùn)練后銷售業(yè)績的快速增長；從參訓(xùn)企業(yè)的數(shù)據(jù)反饋來看，參訓(xùn)企業(yè)訓(xùn)后銷售業(yè)績都得到了快速的增長，得到了參訓(xùn)學(xué)員、管理干部以及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可和好評(píng)。
、幫助企業(yè)建立完善的訓(xùn)練系統(tǒng)；《銷售特種兵》課程幫助企業(yè)培養(yǎng)初級(jí)銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并采取教練技術(shù)和訓(xùn)練方法針對(duì)性、分批次對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行訓(xùn)練，并在這個(gè)過程中不斷調(diào)整和精進(jìn)訓(xùn)練內(nèi)容，為企業(yè)建立完善的銷售訓(xùn)練系統(tǒng)，為企業(yè)源源不斷的培養(yǎng)合格乃至優(yōu)秀人才。
、幫助企業(yè)梳理銷售模式和銷售管理體系，提升企業(yè)的銷售管理能力；《銷售特種兵》課程將在幫助企業(yè)梳理銷售模式，并且在訓(xùn)前的內(nèi)容設(shè)計(jì)以及訓(xùn)后跟蹤階段，幫助企業(yè)完善銷售管理、監(jiān)督分析以及績效考核三大系統(tǒng)，切實(shí)提升企業(yè)的營銷管理水平。
、提高營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力；《銷售特種兵》課程在訓(xùn)練幫助企業(yè)完善企業(yè)文化、核心價(jià)值觀建設(shè)，并且在批次訓(xùn)練當(dāng)中依托組織的形式貫穿給團(tuán)隊(duì)每個(gè)人員，讓企業(yè)文化落實(shí)到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的具體行為上，從而提高營銷團(tuán)隊(duì)整體的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。
培訓(xùn)內(nèi)容客戶開發(fā)四步法、客戶開發(fā)套路和步驟宣講、客戶開發(fā)動(dòng)作和關(guān)鍵技能演練客戶維護(hù)六步驟、客戶開發(fā)步驟和標(biāo)準(zhǔn)化操作程序、客戶開發(fā)步驟演練合作方案、客戶開發(fā)方案不同模塊演練、客戶合作方案演練洽談技巧、開場、中場、收?qǐng)稣勁屑记尚v、洽談技巧演練、成交技巧演練產(chǎn)品技能、產(chǎn)品技能演練、競品技能演練、異議處理管理技能、每日銷售動(dòng)作管理宣講及演練、目標(biāo)計(jì)劃管理宣講及演練、關(guān)鍵銷售管理工具標(biāo)準(zhǔn)化操作程序演練
銷售特種兵訓(xùn)培訓(xùn)
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