成在线人免费视频_成人无码区免费AⅤ片WWW软件_A级毛片免费_久久久久久亚洲精品无码 无码AV免费网站_亚洲午夜久久久久久久久久_在线精品一区二区三区_日韩A人毛片精品无人区乱码

銀保期交業(yè)務(wù)的需求培訓(xùn)

課程目標(biāo)：
通過培訓(xùn)，讓受眾
*了解銀行保險(xiǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)和期繳保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)?，F(xiàn)狀
*認(rèn)清期繳及保障型保險(xiǎn)是大勢(shì)所趨；
*解析銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷期繳保險(xiǎn)的核心難點(diǎn)和突破技術(shù)；
*可以通過挖掘客戶需求構(gòu)建產(chǎn)品賣點(diǎn)；
*重點(diǎn)理解保險(xiǎn)對(duì)家庭資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)的屏障作用
*實(shí)踐期繳產(chǎn)品場(chǎng)景營銷的一種模式：沙龍
*實(shí)踐期繳業(yè)務(wù)推動(dòng)的要點(diǎn)；
課程大綱/要點(diǎn):
趨勢(shì)篇
一、“新常態(tài)”經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下銀保業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)
1、2016年中國保險(xiǎn)行業(yè)回眸與數(shù)據(jù)比對(duì)
2、息差壓力下銀保成為銀行中收業(yè)務(wù)新增點(diǎn)
2、銀行與保險(xiǎn)公司合作模式多樣化增長(zhǎng)
二、“新規(guī)”影響下銀保期繳業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)
1、銀保期繳業(yè)務(wù)市場(chǎng)總體情況
1）期繳業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)比
2）期繳產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
3）期繳市場(chǎng)格局分析
2、躉交高現(xiàn)價(jià)保險(xiǎn)產(chǎn)品“冰火兩重天”
3、產(chǎn)品迅猛增長(zhǎng)背后的投資、規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)邏輯
三、期交與保障型業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨
1、期繳是行業(yè)健康發(fā)展的必然選擇
1）新規(guī)倒逼險(xiǎn)企轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)資產(chǎn)負(fù)債錯(cuò)配及流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
2）調(diào)整結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型中的供給側(cè)改革
3）促進(jìn)轉(zhuǎn)型，顧問式及電子化推動(dòng)營銷模式創(chuàng)新
4）創(chuàng)造價(jià)值，優(yōu)化銀保合作模式，推動(dòng)生態(tài)平衡之路
5）滾雪球效應(yīng)促進(jìn)資產(chǎn)穩(wěn)定增長(zhǎng)
6）“償二代“體系下的優(yōu)勢(shì)選擇
2、保障型業(yè)務(wù)是市場(chǎng)發(fā)展的必然選擇
1）保險(xiǎn)姓“保“理念推動(dòng)保障型業(yè)務(wù)拓展
2）稅收優(yōu)惠催生新型保障型業(yè)務(wù)
3）數(shù)據(jù)說話，看銀保業(yè)務(wù)趨勢(shì)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)展
4）深挖痛點(diǎn)，以客戶經(jīng)理角度透徹論證期繳及保障型業(yè)務(wù)不得不選
技能篇
四、營銷期繳保險(xiǎn)的核心難點(diǎn)和突破技術(shù)
1）網(wǎng)點(diǎn)期繳保險(xiǎn)營銷的困境和問題解析
2）深刻理解保險(xiǎn)在資產(chǎn)傳承、財(cái)務(wù)安全的不可或缺性
3）躉交PK期繳，深度解析產(chǎn)品轉(zhuǎn)型帶來的差異化營銷方式
4）營銷思路轉(zhuǎn)型：從賣產(chǎn)品到替客戶規(guī)劃家庭金融資產(chǎn)的轉(zhuǎn)變
5）期繳復(fù)雜性產(chǎn)品的場(chǎng)景轉(zhuǎn)移與精準(zhǔn)營銷轉(zhuǎn)變
五、需求導(dǎo)向式銷售進(jìn)行精準(zhǔn)營銷
1）案例：Apple的黃金圈法則
2）鎖定目標(biāo)客戶
  別人找客戶，我們挑客戶
a)如何結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)場(chǎng)景鎖定目標(biāo)客群接觸點(diǎn)
b)如何鎖定非網(wǎng)點(diǎn)物理場(chǎng)景中的目標(biāo)客戶
c)如何通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立準(zhǔn)客戶鏈接
3）需求挖掘，以需求為導(dǎo)向進(jìn)行銷售
a)客戶不需要產(chǎn)品，需要功能
b)需求導(dǎo)向銷售流程四步法
4）目標(biāo)客戶需求盤點(diǎn)
a)需求一：家庭資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)的屏障
2016大陸首富暢享
寶寶的離婚訴求
高凈值客戶的擔(dān)憂與財(cái)富傳承
以保險(xiǎn)為核心的財(cái)富管理模式
全面分析KYC，360度了解客戶，收集情報(bào)
引入資產(chǎn)保全、財(cái)富傳承、風(fēng)險(xiǎn)防范理念
案例：某款期繳產(chǎn)品匹配賣點(diǎn)解析
b)需求二：養(yǎng)老與子女教育安全性
c)需求三：人身健康安全保障
5）包裝需求，去匹配產(chǎn)品
a)分析客戶主要資金狀態(tài)，去匹配產(chǎn)品
b)圍繞現(xiàn)有資金狀況制定針對(duì)性的產(chǎn)品替代策略
6）客戶類型與客戶需求的二維矩陣
7）善用場(chǎng)景，“痛點(diǎn)”切入實(shí)現(xiàn)快速精準(zhǔn)營銷
六、高效組織客戶財(cái)富沙龍
1）客戶沙龍的集群效應(yīng)
2）沙龍的客戶選擇與邀約
3）沙龍的全流程圖： 3大環(huán)節(jié)11個(gè)細(xì)節(jié)
七、推動(dòng)期繳業(yè)務(wù)的思路和方法
1）思維先行，統(tǒng)一思想
2）建立研、訓(xùn)、賽、固的機(jī)制提升團(tuán)隊(duì)技能
3）加強(qiáng)活動(dòng)量管理，體系化
4）協(xié)助分行突破期繳業(yè)務(wù)瓶頸
5）支行建立PK競(jìng)賽機(jī)制
6）通過微信群打造營銷氛圍并固話效果
總結(jié)項(xiàng)目成果并向全轄復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)

銀保期交業(yè)務(wù)的需求培訓(xùn)