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3M會議營銷培訓

【課時安排】：1—3天
【授課背景】：
會議營銷是終端動銷的重要組成部分，也是企業(yè)重要的外部營銷手段，通過多種多樣的展現(xiàn)形式，以爆發(fā)性眾推的方式為主要營銷手段，為眾多企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績，是當今各行業(yè)渠道和終端*的營銷模式。?

【課程優(yōu)勢】：
與傳統(tǒng)營銷模式相比，會議營銷具有十大優(yōu)勢：
1、更有效的開發(fā)潛在客戶；
2、充分滿足客戶個性化需求；
3、更合理的使用開拓資金；
4、易操作、易復制，實用性強；
5、市場信息反饋快；
6、銷售氛圍更強烈；
7、營銷費用易掌控；
8、聚焦性強，傳播面廣；
9、全方位降低企業(yè)經(jīng)營風險；
10、排他性更強，可有效防范競爭對手的跟進；
本課程通過大量的豐富的實踐向?qū)W員進行全方位展示會議營銷的精髓，更為重要的是解密會議營銷各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和實操要點。幫助企業(yè)管理層和銷售團隊高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，迅速拉升銷售業(yè)績。

【課程收益】：
1、詳細闡述會銷的操作精髓；
2、分享會銷實作的經(jīng)典案例；
3、掌握會銷管理的提升方法；
4、激發(fā)會銷潛力的實操方案；
5、通過學習精準定位目標群；
6、易學、易懂、實操性強，可迅速落地實作。
【授課對象】：企業(yè)中高層管理及銷售團隊各層級員工
【授課方式】：互動講授+案例分析+小組研討發(fā)布+實際模擬

【課程大綱】
模塊一：過去你做了什么
1、你眼中的會銷是什么樣的
——解析會銷的定義
——會銷常見的弊病
2、你曾使用過何種會銷模式
——單一型和復合型；
——常見的模式：沙龍、聯(lián)誼會、懇談會、推介會等；
3、你是如何確定會銷的主旨
——兩個中心：客戶、產(chǎn)品；
——會銷特點解析：客戶群體、現(xiàn)場成交、決策過程；
4、你組織的會銷取得的效果
——自我評估與群體自評
5、你認為會銷核心優(yōu)勢在哪
——與其它銷售方式的對比：電銷、FaceToFace等
本模塊圍繞會銷種類、中心點、核心優(yōu)勢三個方面進行充分講解，并結(jié)合老師在2016年2月、5月、6月三場會銷實作為主要展示案例，本模塊中有一次全員研討，腦力激蕩小組發(fā)布，角色互換以學員為主導，幫助學員迅速打開腦洞，充分熱身。?

模塊二：現(xiàn)在你要怎么做
1、欲成其事先利頭腦（會銷評估）
——四個關(guān)鍵指標：合作、細節(jié)、效果、反饋；
2、沒有最好只有更好（玩轉(zhuǎn)會銷）
——七大要素：主題、群體、邀約、控場、溝通、談判、追蹤；
3、成功來自完美掌控（勝券在握）
——六個重點：定位、選擇、整合、組織、預(yù)熱、準備；
4、死守目標絕不動搖（設(shè)計關(guān)鍵）
——現(xiàn)場成交：成交關(guān)鍵、購買理由、塑造價值、群體效應(yīng)；
5、一路同行永不停步（重在協(xié)作）
——協(xié)作致勝：會議經(jīng)營、分工協(xié)作、氛圍營造、角色定位；
本模塊圍繞會銷評估、影響因素、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、會中掌控、團隊協(xié)作五個方面展開，以“現(xiàn)在公司要做一場XX產(chǎn)品推廣”為命題，各小組研討發(fā)布作為開篇，學員自評以后老師結(jié)語；老師會以2016年8月的實作案例作為主要展示案例，破除原有固化思維定式，幫助學員迅速理清思路，依然延續(xù)以學員為主導的互動型授課方式。?

模塊三：未來要明確方向
1、會銷的*秘笈
——七個環(huán)節(jié)掌握完美會銷流程；
2、梳理獨有的思維
——營造真正屬于你的會議營銷；
3、你對未來的期許
——打破自我設(shè)限，設(shè)定中短期發(fā)展規(guī)劃；
4、情境型實操模擬
——根據(jù)企業(yè)實際實操落地會銷（根據(jù)課時安排調(diào)整相關(guān)內(nèi)容）
本模塊目的幫助學員梳理思路，強化意愿。老師會設(shè)置一個完整的場景（以企業(yè)即將推廣或正在熱推的產(chǎn)品為主打，從會前如何準備、到會中具體環(huán)節(jié)實操、再到會后如何確保追蹤效果），根據(jù)學員人數(shù)等進行微調(diào)，進行實操展示，以實現(xiàn)本課程的核心宗旨：學以致用，實作落地。

3M會議營銷培訓