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房地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)培訓(xùn)課

課程收益：
1、文化引爆系統(tǒng)學(xué)習(xí)收益：
家庭化：用情感的力量，解決企業(yè)凝聚力的問(wèn)題；
學(xué)校化：用成長(zhǎng)的力量，解決企業(yè)持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題；
軍隊(duì)化：用制度法制的力量，解決企業(yè)執(zhí)行力和行動(dòng)力的問(wèn)題；
事業(yè)化：用忠誠(chéng)堅(jiān)守、信仰相信的力量，解決企業(yè)價(jià)值觀信仰的問(wèn)題；
讓思想統(tǒng)一起來(lái)！讓行為規(guī)范起來(lái)！讓形象美化起來(lái)！讓團(tuán)隊(duì)上下同欲！
讓員工死心塌地！讓團(tuán)隊(duì)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)！讓業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)！讓企業(yè)基業(yè)常青！

2、機(jī)制引爆系統(tǒng)學(xué)習(xí)收益：
用人機(jī)制：讓優(yōu)秀人才吸引進(jìn)來(lái)，解決團(tuán)隊(duì)問(wèn)題；
晉升機(jī)制：讓核心骨干先立起來(lái)，解決發(fā)展問(wèn)題；
育人機(jī)制：讓普通員工成長(zhǎng)起來(lái)，解決素質(zhì)問(wèn)題；
激勵(lì)機(jī)制：讓所有人全都動(dòng)起來(lái)，解決惰性問(wèn)題； 
考核機(jī)制：讓業(yè)績(jī)落后者慌起來(lái)，解決監(jiān)督問(wèn)題；
只要團(tuán)隊(duì)機(jī)制沒(méi)有發(fā)生改變，所學(xué)一切皆為蒼白！
讓優(yōu)秀者富起來(lái)！讓普通者動(dòng)起來(lái)！讓落后者慌起來(lái)！讓團(tuán)隊(duì)自轉(zhuǎn)起來(lái)！
讓成交高效起來(lái)！讓業(yè)績(jī)爆炸起來(lái)！讓利潤(rùn)倍增起來(lái)！讓領(lǐng)導(dǎo)解放起來(lái)！

3、會(huì)議引爆系統(tǒng)學(xué)習(xí)收益：
早會(huì)系統(tǒng)：激活團(tuán)隊(duì)；
夕會(huì)系統(tǒng)：修復(fù)團(tuán)隊(duì)；
月會(huì)系統(tǒng)：重整團(tuán)隊(duì)；
誓師系統(tǒng)：鼓舞團(tuán)隊(duì)；
讓會(huì)議高效起來(lái)！讓目標(biāo)實(shí)現(xiàn)起來(lái)！讓計(jì)劃落實(shí)起來(lái)！讓業(yè)績(jī)倍增起來(lái)！
讓狀態(tài)激活起來(lái)！讓團(tuán)隊(duì)凝聚起來(lái)！讓知行合一起來(lái)！讓員工成長(zhǎng)起來(lái)！

4、PK引爆系統(tǒng)學(xué)習(xí)收益：
PK是激活團(tuán)隊(duì)的武功秘籍；
PK是死盤復(fù)活的*武器；
PK是業(yè)績(jī)爆炸的黃金法則；
PK是逆勢(shì)狂銷的戰(zhàn)神兵法；
讓員工緊張起來(lái)！讓團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)！讓潛能開(kāi)發(fā)起來(lái)！讓優(yōu)勝劣汰起來(lái)！
讓弱者強(qiáng)大起來(lái)！讓強(qiáng)者卓越起來(lái)！讓混者淘汰起來(lái)！讓庫(kù)存引爆起來(lái)！

5、執(zhí)行力引爆系統(tǒng)學(xué)習(xí)收益：
結(jié)果體系:目標(biāo)清晰，步步為贏！
承諾體系:一諾千金，使命必達(dá)！
責(zé)任體系:人人擔(dān)責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)解放！
措施體系:排兵布陣，有備無(wú)患！
檢查體系:糾偏過(guò)程，掌控全局！
激勵(lì)體系:激發(fā)動(dòng)力，引爆潛能！
打造“上下同欲，使命必達(dá)”的亮劍團(tuán)隊(duì)！打造“知行合一，紀(jì)律嚴(yán)明”的鋼鐵組織！
打造“攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝“的銷售戰(zhàn)神！打造“相互引爆，彼此成就”的王者之師！

6、客戶裂變引爆系統(tǒng)學(xué)習(xí)收益：
引爆客流：海量客戶蜂擁而至!
引爆體驗(yàn)：五感激發(fā)感受尖叫！
引爆裂變：病毒營(yíng)銷瘋狂傳播！
引流：爆品暴利引爆客戶流量，合眾連橫跨界合作借力！
截流：打造讓客戶尖叫的體驗(yàn)，讓客戶無(wú)法抗拒的購(gòu)買！
回流：鎖定客戶終身消費(fèi)價(jià)值，鎖定客戶圈層人脈關(guān)系！

適用人群：
銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總、總經(jīng)理等。
培訓(xùn)課時(shí)：
實(shí)戰(zhàn)課時(shí)兩天12小時(shí)
第一天：9：00-12：00     14：00-17： 00   
第二天：9：00-12：00     14：00-17： 00 

課程內(nèi)容
第一模塊 文化引爆系統(tǒng)
1、團(tuán)隊(duì)引爆密碼
1）戰(zhàn)斗力
2）凝聚力
3）學(xué)習(xí)力
4）生命力
2、團(tuán)隊(duì)文化定義
1）是軍隊(duì)的軍魂
2）是宗教的信仰
3）是家族的傳承
4）是學(xué)校的校風(fēng)
3、團(tuán)隊(duì)文化作用
1）導(dǎo)向作用
2）凝聚作用
3）規(guī)范作用
4）激勵(lì)作用
5）輻射作用

4、團(tuán)隊(duì)文化層面
1）物質(zhì)層面
2）制度層面
3）行為層面
4）精神層面
5、文化落地系統(tǒng)
1）軍隊(duì)文化
（1）軍魂特質(zhì)
（2）軍魂文化塑造
（3）銷冠天下軍事文化
2）學(xué)校文化
（1）學(xué)校文化三化
（2）學(xué)校文化塑造
（3）學(xué)校文化教導(dǎo)方式
（4）銷冠天下學(xué)校文化
3）家庭文化
（1）家庭文化特質(zhì)
（2）家庭文化塑造
（3）銷冠天下家庭文化

4）機(jī)制文化
（1）讓優(yōu)秀者富起來(lái)
（2）讓普通者動(dòng)起來(lái)
（3）讓落后者慌起來(lái)
（4）讓企業(yè)自轉(zhuǎn)起來(lái)
（5）讓老板解放出來(lái)
5）競(jìng)爭(zhēng)文化
（1）為企業(yè)注入活力
（2）能增添員工動(dòng)力
（3）能挖掘員工潛力
（4）能開(kāi)發(fā)員工智力
（5）能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合力
6）承諾文化
（1）承諾人和承諾對(duì)象
（2）承諾的內(nèi)容
（3）處罰方式
（4）四項(xiàng)基本原則
（5）公眾承諾十步驟

7）精進(jìn)文化
（1）精神上的剛健
（2）意志上的無(wú)畏
（3）行動(dòng)上的勤勉
（4）學(xué)習(xí)上的深入
（5）做事上的循序漸進(jìn)
8）成就文化
（1）給微笑
（2）給鼓勵(lì)
（3）給贊美
（4）給幫扶
（5）給正念
9）行動(dòng)文化
（1）勇敢
（2）快速
（3）行動(dòng)

第二模塊 機(jī)制引爆系統(tǒng)
一、機(jī)制制定核心法則
1、機(jī)制的定義
2、制定機(jī)制的目的
3、機(jī)制與制度的關(guān)系
4、機(jī)制操作落地原則
5、制定機(jī)制的核心

二、銷售機(jī)制落地系統(tǒng)
1、人才機(jī)制
1）人才為什么留不住？
（1）物質(zhì)方面原因
（2）榮譽(yù)方面原因
（3）精神方面原因
2）如何留住人才？
（1）利益共同體
（2）精神共同體
（3）靈魂共同體
3）留住人才的具體操作
（1）錢：用分配機(jī)制解決
（2）前途：用愿景和晉升機(jī)制解決
（3）精神世界：用企業(yè)文化和神圣使命解決

2、招人機(jī)制
1）領(lǐng)袖的選人標(biāo)準(zhǔn)
2）選擇人才四大誤區(qū)
3）招聘人才三大原則
4）優(yōu)秀銷售人才標(biāo)準(zhǔn)
5）優(yōu)秀銷售人才招聘渠道
3、伯樂(lè)機(jī)制
1）獎(jiǎng)勵(lì)條件
2）獎(jiǎng)勵(lì)辦法
3）增員標(biāo)準(zhǔn)
4）增員說(shuō)明會(huì)

4、育人機(jī)制
1）培訓(xùn)體系
（1）企業(yè)文化
（2）專業(yè)知識(shí)
（3）銷售技巧
（4）。。。。。
2）培訓(xùn)形式
（1）請(qǐng)進(jìn)來(lái)
（2）派出去
（3）師徒制
（4）分享制
5、師徒機(jī)制
1）確定關(guān)系
2）職責(zé)要求
3）獎(jiǎng)懲機(jī)制

6、成長(zhǎng)機(jī)制
1）日精進(jìn)要素
2）日精進(jìn)具體操作
3）日精進(jìn)三省三問(wèn)
7、任免機(jī)制
1）任免原則
2）競(jìng)崗具體操作流程
3）晉升具體操作流程
4）晉升會(huì)議操作流程
5）降級(jí)考核標(biāo)準(zhǔn)
8、責(zé)任連帶機(jī)制
1）大家好才是真的好
2）下屬犯錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)負(fù)連帶責(zé)任
3）團(tuán)隊(duì)績(jī)效不佳，團(tuán)隊(duì)連帶責(zé)任

9、激勵(lì)機(jī)制
1）雙因素激勵(lì)
2）動(dòng)車組激勵(lì)
3）硬性激勵(lì)方法
4）軟性激勵(lì)方法
5）特效激勵(lì)方法
6）營(yíng)銷全周期激勵(lì)
7）激勵(lì)的3個(gè)層次
8）激勵(lì)的6大原則
10、考核機(jī)制
1）考核原則
2）考核指標(biāo)
3）個(gè)人考核
4）團(tuán)隊(duì)考核
5）處理辦法

第三模塊 會(huì)議引爆系統(tǒng)
一、銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議法則
1、銷售例會(huì)現(xiàn)狀
2、銷售會(huì)議定義
3、銷售會(huì)議法則
4、高效會(huì)議9原則
5、高效會(huì)議黃金公式
二、銷售會(huì)議落地系統(tǒng)
1、晨會(huì)系統(tǒng)
1）晨會(huì)系統(tǒng)要點(diǎn)
2）晨會(huì)系統(tǒng)運(yùn)作要素
3）晨會(huì)系統(tǒng)欄目
4）晨會(huì)系統(tǒng)四性
5）晨會(huì)系統(tǒng)六聲

2、夕會(huì)系統(tǒng)
（1）激勵(lì)歌曲
（2）考勤檢查
（3）業(yè)績(jī)通報(bào)
（4）今日之星
（5）明日計(jì)劃
（6）學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
（7）輕松一刻
3、月度PK會(huì)議系統(tǒng)
1）會(huì)前準(zhǔn)備
2）開(kāi)場(chǎng)視頻
3）主持人開(kāi)場(chǎng)
4）唱國(guó)歌或司歌
5）各團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示
6）。。。。。。。
4、誓師啟動(dòng)大會(huì)系統(tǒng)
1）會(huì)前準(zhǔn)備
2）開(kāi)場(chǎng)視頻
3）主持人開(kāi)場(chǎng)
4）唱國(guó)歌或司歌
5）。。。。。。
6）戰(zhàn)前動(dòng)員

第四模塊 PK引爆系統(tǒng)
1、PK指標(biāo)
1）認(rèn)籌量
2）認(rèn)購(gòu)額
3）簽約額
4）回款額
5）活動(dòng)量
2、PK對(duì)象
1）個(gè)人之間PK
2）團(tuán)隊(duì)之間PK
3）公司之間PK
4）上下級(jí)間PK
3、PK周期
1）日PK
2）周PK
3）月pk
4）季度PK
5）年度PK

4、PK流程
1）確定PK對(duì)象
2）選擇PK指標(biāo)
3）營(yíng)造PK氛圍
4）明確PK獎(jiǎng)懲
5）發(fā)布PK信息
6）PK事宜培訓(xùn)
5、PK方式
1）正PK
2）反PK
3）對(duì)賭pk
4）買碼pk
6、pk法則
1）pk指標(biāo)
2）pk周期
3）pk金額
4）pk獎(jiǎng)懲
5）pk兌現(xiàn)
6）PK文化

7、pk獎(jiǎng)勵(lì)
1）現(xiàn)金
2）獎(jiǎng)杯
3）錦旗
4）獎(jiǎng)?wù)?br /> 5）證書(shū)
6）晚宴
7）儀式
8、pk懲罰
1）現(xiàn)金
2）體罰
3）儀式
4）停崗
5）淘汰

9、pk賭注
1）同級(jí)賭注
2）跨級(jí)賭注
3）上下級(jí)賭注
10、pk形式
1）彩票機(jī)制
2）轉(zhuǎn)盤機(jī)制
3）買馬機(jī)制
4）對(duì)賭機(jī)制
5）紅黑機(jī)制
6）家屬機(jī)制
7）樂(lè)捐機(jī)制
8）榮譽(yù)機(jī)制

第五模塊 執(zhí)行力引爆系統(tǒng)
一、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力原因
1、制度原因
1）領(lǐng)導(dǎo)制度；
2）彈性制度；
3）繁瑣制度；
4）模糊制度；
5）朝夕制度；
2、文化原因
1）使命的原因；
2）愿景的原因；
3）價(jià)值觀原因；
3、人員原因
1）用庸人；
2）用老人；
3）用親人；

二、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力黃金法則
1、任務(wù)定義
1）完成差事；
2）例行公事；
3）應(yīng)付了事；
2、執(zhí)行力定義
執(zhí)行力是把目標(biāo)轉(zhuǎn)換成結(jié)果的能力 ！
3、結(jié)果思維陷阱
1）態(tài)度不等于結(jié)果;
2）職責(zé)不等于結(jié)果;
3）勤奮不等于結(jié)果;
4）任務(wù)不等于結(jié)果;
5）理由不等于結(jié)果；
4、結(jié)果致勝三大要素
1）有時(shí)間；
2）有價(jià)值；
3）有考核；

5、結(jié)果致勝三大思維
1）外包思維；
2）分解思維；
3）底線思維；
6、百分百責(zé)任思維操練
1）責(zé)任稀釋定律
2）責(zé)任跳動(dòng)定律
3）負(fù)責(zé)任與機(jī)會(huì)
4）負(fù)責(zé)任的誤區(qū)
5）百分百責(zé)任思維操練

三、執(zhí)行力打造六脈神劍
1、明確結(jié)果：結(jié)果體系—目標(biāo)清晰，步步為贏！
以終為始，倒行逆施！
1）目標(biāo)制定真經(jīng)
2）目標(biāo)制定原則
3）目標(biāo)設(shè)定內(nèi)容
4）目標(biāo)設(shè)定原則
5）銷售目標(biāo)推導(dǎo)
2、鎖定責(zé)任：責(zé)任體系—人人擔(dān)責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)解放！
千斤重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo)！
1）明確責(zé)任
2）選責(zé)任人
3）責(zé)任承諾
4）責(zé)任管控

3、措施計(jì)劃：措施體系—排兵布陣，有備無(wú)患！
措施的強(qiáng)度，決定執(zhí)行的力度。
1）建機(jī)制
（1）環(huán)境機(jī)制
（2）對(duì)抗機(jī)制
（3）敵人機(jī)制
（4）重復(fù)機(jī)制
2）定流程
（1）僵化套用
（2）固化學(xué)習(xí)
（3）優(yōu)化改良
3）立規(guī)則
（1）制度第一
（2）能人第二
（3）違法必究
（4）執(zhí)法必嚴(yán)

4）跟蹤檢查：檢查體系—糾偏過(guò)程，掌控全局！
用人要疑，疑人要用，越相信，越檢查；越檢查，越相信；
（1）檢查核心思想
（2）檢查思考邏輯
（3）團(tuán)隊(duì)檢查系統(tǒng)
（4）系統(tǒng)檢查平臺(tái)
5）及時(shí)獎(jiǎng)懲：激勵(lì)體系——激發(fā)動(dòng)力，引爆潛能！
不是好人有好報(bào)，而是好報(bào)造就好人
（1）黑白分明，及時(shí)激勵(lì)；
（2）大張旗鼓，公開(kāi)兌現(xiàn)；
（3）獎(jiǎng)的心花怒放，罰的膽顫心驚；
（4）獎(jiǎng)勵(lì)自下而上，懲罰自上而下；
（5）獎(jiǎng)勵(lì)公司給予，懲罰自己擬定；

6）共識(shí)承諾：承諾體系—一諾千金，使命必達(dá)！
（1）承諾的三大關(guān)鍵
A、目標(biāo)成果承諾
B、明確期限承諾
C、自罰措施承諾
2）承諾的三化原則
A、公開(kāi)化
B、數(shù)字化
C、合理化

第六模塊 客戶裂變引爆系統(tǒng)
1、客戶檔案系統(tǒng)
1）意向客戶檔案
2）成交客戶檔案
3）領(lǐng)袖客戶檔案
2、客戶分級(jí)系統(tǒng)
1）粉絲級(jí)別客戶
2）鐵粉級(jí)別客戶
3）信徒級(jí)別客戶

3、客戶服務(wù)系統(tǒng)
1）標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)
2）定制化服務(wù)
3）增值化服務(wù)
4、客戶激勵(lì)系統(tǒng)
1）特權(quán)激勵(lì)
2）爆品激勵(lì)
3）爆利激勵(lì)
5、銷售考核系統(tǒng)
1）客戶檔案考核
2）客戶服務(wù)考核
3）客戶轉(zhuǎn)介考核

房地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)培訓(xùn)課